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日志

【南京】20160529第19期现金流游戏银行家总结——尹柏然

热度 5已有 964 次阅读2016-5-30 23:56 |个人分类:游戏总结| 银行家, 现金流, 南京, 游戏

带领银行家:尹柏然 点评银行家:谭智、尹柏然

玩家:唐蓉(律师),谭智(律师),张小瑛(工程师),朱俊(护士),尹柏然(医生)

时间:2016.5.29  13:30-17:30

地点:南京市玄武区丹凤街恒基中心公寓艺起长大艺术工作室

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游戏完成度:本次游戏张小瑛成功出圈,其余玩家不谈。

本次游戏市场情况属于正常,机会和市场风云都较多,除了朱俊运气比较差生了三个孩子以外(侧面证明了低收入玩家在运气不好时的改变命运能力极低)其他玩家都还行。

老玩家桌结束较早,每个玩家都已经充分点评,这里我就只记录自己新的收获。

1.印象最深的一笔交易:

自己抽到一张首付8k,成本4.5w,现金流+300,可卖5w-8w的两室公寓卡,报价2k卖给了张小瑛。

情景还原:

当时自己手里基本没钱还欠着2k块钱贷款,场上只有张小瑛一人手握7万现金,所以选择抽取大买卖为土豪打工。当时抽出这张卡的时候我就犹豫了半天,因为这张卡的资本利得空间还是不错的,考虑是否举债拿下。但当时欠着2k贷款并且一开始就锚定了为土豪打工的想法,于是报了一个2k的中介费。报完我就后悔了。同时,对方基本上看也没看这张卡就决定买入。这个时候我考虑到自己还兼着银行家,跳价不好的原则就没有跳价。最终这套两室在两轮后有机会以7w的机会卖出。

总结整理:

①当时是不是应该抽大买卖?

答:应该;首先,当游戏中出现了远超其余玩家的土豪的时候,我们要么把他送出圈,要么迅速把他弄穷,否则自己永无出头之日。积极为土豪打工是每个玩家为了达到财务自由的目标所应该做的。

②这张卡应不应该买?

答:对医生这样的高收入职业来说,想要在短短20轮游戏(5人)中出圈,基本上是要抓住每一个机会的,犯一次错误错过一次机会,基本上就告别财务自由了。在当时的情况下,举债买入则为未来增添了一丝可能性,不买则错失了一次可能翻身的机会。值不值得买不言而喻。

③如果这张卡一定要卖,应该卖多少钱?

答:从资本利得空间来说,以均价(5+8)/2=6.5万来说,可以获利6.5-4.5=2万,考虑到这是未来的两万,这里要打个折,就算对折吧,值1万。也就是说光从资本利得上来说,这张卡值1万。那从现金流上面来说呢,正常+300的话按照平均收益率36%来算的话,倒推首付是300*12/0.36=1w。总的来说,这张卡价值应该在2万。减去卡本身的8k首付以后,还剩1.2w。这个应该是一个比较公允的报价。

       至于能不能卖出去那就根据市场情况来说了,理论上来说在前期这种卡本身就是卖不出多少钱的,自己拿最好。

④为什么当时叫价2k?在哪些环节可以改变?

答:一方面是之前提到的锚定心理,抱着抽这个大买卖就是为了给别人打工的想法,脑子就不容易再转出来,下次一定不能再受此影响。

       还是报价偏保守了,没有真正把量化思维运用进去,而是随便报了一个相对可以成交的价格。这一块也是之前总结过的,可惜不够疼,没有记得住。可能也和最近玩了几十局电脑版有关,电脑版的报价你们懂的。

      在金钱面前,脸还是不要的好。该跳价还是要跳价的,至少可以慢慢谈嘛。因为交易本身应该就是双赢的局面,最后让自己觉得吃亏了,其实就不是双赢了。应该尊重交易的特性,当对方都没有还价就选择成交的时候,明显是你的报价严重偏低了,这时候跳价慢慢谈,哪怕最后没谈高多少甚至谈低了,这也是应该去做的。

2.关于谭智与张小瑛的一笔交易

情景还原:张小瑛通过卖出房产获利10万,差1600现金流出圈。谭智抽到了一张首付5w,月现金流+2700的卡。谭智报价7w中介费,最终没有成交。

总结整理:

①如果要求一步出圈,张小瑛可以接受多少钱的中介费?

量化计算,可以接受的最大贷款为(2700-1600)*10=1.1w,那可以接受的中介费就是(10+1.1)-5=6.1w

所以说经过量化计算,如果张小瑛通过谈判将中介费价格压到6w成交的话,其实她是可以直接出圈的。

②在经过量化计算之后,如果谭智强硬要求中介费7w,这笔交易干不干?

这个完全看各个人了。我个人觉得我是可以接受的。成交带来什么结果呢?多贷款9k,增加了-900的月现金流,但我这个时候买入这张卡以后,整体贷款2w,综合月现金流还是增加+700。这个时候我的月现金流基本上达到了4k左右,这以后的三四轮以内,我只要领一次工资,或者再抽个机会赚个中介费,把贷款一还就可以出圈。

总的来说就是这笔交易成交以后,基本上锁定了未来4轮以内出圈,而不需要去面临未来各种不确定性。个人认为综合来看是值得成交的。

③我们从没有成交这个结果里可以学到什么?

答:谭智是和我风格完全不同的老玩家,他属于积极计算型,基本上会追求双方的利益最大化,敢于超高报价,这是我需要学习的。

但是与此同时,过高的报价超过对方的心理价位的时候,可能会对别人造成巨大的心理压力,让对方的内心进入防御模式,尤其是新人。而当对方一旦进入防御模式的时候,你再说什么理念都是没有用的了,就算对他再有利的说法,也会被人家认为是在坑他而拒绝深入理解。这个时候你基本上就失去了成交的可能。

       这种情况在现实生活中也是比较普遍的现象,销售人员在用利润去勾引消费者贪欲的同时,不能忽视消费者的恐惧,尤其是大额支出类产品。放个简单的例子:你的产品再好,如果你对外打免费试用的广告,真的会有非常多的人来试用么?

       对现实中的启示来说的话,那就是在用利益打动对方的贪婪之前,最好要消除或减少对方的恐惧。刷理念是建立在交流模式的基础上的,一旦对方进入防御模式,你再说什么都是没有意义的了。


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