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上海第454期现金流游戏银行家总结——拿孙子兵法比划比划
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2016/10/15 上海
马春颖、张捷、王晓东三位银行家，23位玩家。
今天其实信息量蛮大，很多点都互相承接，又发散出去。我简单结合自己体会，总结一下，抛砖引玉：
【孙子兵法的妙“计”】
今天都提到说，投资前，要有量化，要有自己的逻辑，为什么在这个时间节点投资这样个标的？10亩荒地真的不能投吗？真的要竭尽所能买1元股吗？
孙子兵法开篇就是——计篇。这个计，一直以为是兵不厌诈的阴谋诡计，读了书才知道，这是计算的“计”。孙子很讲究的“五事七计”，就是——
“一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法.”
“主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣.”
就是说，我打仗之前，先按这五个方面，七个维度，做个SWOT分析，计算计算，看看谁胜算更高，算出来今天胜负大概三七开，然后再动兵。
投资同理。常有人在群里问，这个可以买吗？那个可以入吗？选这个标的还是那个？换做其他人，早七嘴八舌议论起来。朱妈人好，总是答一句——“亮出你的财务报表。”。这就是说要先算算看。
投资回报的小目标，你图的是资本利得还是现金流？现有的资产状况怎么样？小目标的实现路径怎么样？你的长短期债务能耐受多高的资金价格？月现金流能扛多久？……这问的还都只是自己财务情况。然后再结合标的的情况，把预期的资本利得，正向现金流，预期的流动性，估算个七七八八，再买。
【兵贵拙速——准备要慢，动手要快】
有人会说这也要算那也要算，机会真正来的时候，就来不及抓住啊！是啊，好难。可是谁说要当场算呢？大神都是天天更新财务报表，天天看房的，周周进交易中心——对自己财务情况烂熟于心，对市场的把握也胸有成竹。“谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，吃顿饭，买了6套，就是这么棒。
孙子兵法说“兵贵拙速”，就是说，准备要慢，动手要快——看清天气地形，调遣好兵马，布上埋伏，留有预备队，谋定后动，一旦发起进攻，那就要快速取得战果、扩大战果，乘胜追击。
这也是今天新玩家们普遍提出来的反思，先了解市场的规则、游戏的规则，再下牌桌玩。摸不准行情的时候，抽到机会卡也吃不准是不是优质标的，好像不是……可市场上此起彼伏的争抢举牌，情绪热烈，又好像是个好标的，不买，机会可就没了……到底是买还是不买？……
-“哥，XX小区刚出来一套好房子！黄金楼层、全新装修……”——买不买？
-这离地铁远了点……
-“哥，这个房子今天肯定被秒的”——买不买？
-吃不准这个户型硬伤……
-“有客户马上就过来了”——买不买？
-这价格好像还是高了点……
-客户就在你眼皮底下了，打电话回去给老婆请示了——买不买？
-……咬咬牙，买！……
-“哥，刚被投资客全款买了……”
【知己知彼，最重要，是知己】
现金流游戏的财务报表，已经是简化版财务报表，可仍然有老玩家搞不清楚如何正确填写，以至于漏洞百出，都不知道每个月究竟是有多少月现金流。
还常有例子是，摸到大买卖，捂嘴偷乐，买买买！真正数钱买单的时候，发现穷尽所有现金，贷尽所有杠杆，仍然凑不齐首付，实质违约，而游戏里也不支持私人拆借，只好作罢——什么鬼，现实生活中这样要赔违约金的！本着点到为止的慈悲心，当时我就没有进行清算了。
还有，就是在拍卖机会卡的时候，双方抬价格抢机会，可是双方其实心里都不清楚就这个机会而言，自己应该or能付出多少好处费。
这几个例子，其实质均是对自己财务小目标、财务状况的了解。玩游戏常听到玩家总结分享时候说，要多关注市场上其他人的情况，常常讨论的，也是具体标的优劣。群里还常常说到，【抄作业】！！诚然，知彼很重要，抄作业更是不懂大脑可以快速取得成果的捷径。可是，有句话叫——甲之蜜糖，乙之砒霜。大户人家拨出10%资产来博未来超额回报，是建立在90%不动如山的基础上。人家的10%可能就是自己的100%，这种作业也能随便抄？
知己知彼，知己是第一位的。
现实中，想知彼往往不可得——各种政策一传有什么动向，焦虑得都要白了头，尘埃落定后，才稍稍缓解些。而知己虽然相对容易做到，却经常被忽略。知己，是说，最起码，小目标得有一个吧？财务报表大致得能知道吧？那还欠缺啥，也就知道了吧？一个个怎么逐一的去补，不容易吧？可比起知彼，还是要直观些的。
孙子还说“不可胜在己，可胜在敌”，这也与七个习惯里提到的“影响圈”vs“关注圈”的概念相似。意思就是，我不管你怎么样，我也管不着，我只管我如此这般，你怎样，我都能有所准备，就好。
【等待破绽——先胜后战】
玩的多了，有些时候，老玩家难免要嘟囔一句，有几笔投资没有变现周转，最后没能出圈，运气不好。实际上，游戏中出不出圈，还真不重要，游戏里更重要的是，是否每一个决策，我都有自己的逻辑，我买是因为……，不买是因为……，卖是因为……？只要每个当下做的决策都是符合自己的投资纪律的，那便足够啦。游戏两个小时不出圈，两个半小时、三个小时，也肯定出圈。
故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
“不可胜在己”，先管好自己，立于不败之地，不会作就不会死——租售比/寒冬肉膘……
“可胜在敌”，就是看对方什么时候露出破绽——什么时候进入窗口期/什么时候开始降息……
只要每笔投资都是符合逻辑的，按照自己的投资纪律来的，留足安全边际，投资有足够的回报，就算立于不败之地了。但真正给机会，让你超额回报，就需要耐心等待了。所以，何苦抱怨没有出圈呢？
价值投资——寻找笋盘，然后修复估值。寻找笋盘就是“不可胜在己”，你买入就已经锁定预期利润了，非常安全；修复估值则更像是“可胜在敌”，如果流动性不好，那就慢慢卖，也是能变现，钵满盆满，不必着急。
【利他利己】
点评分享的最后，有老玩家提到罗伯特清崎非常建议要入B/I象限，先去做做销售，但自己又觉得不适合于销售。这一点，不少玩家都分享了自己做销售的体会。马春颖说，销售不是一个职业。张捷说有人就有销售。确实啊，撩汉/撩妹也是销售啊！
销售适合还是不适合，先放一边，潜意识的东西，也不是一朝一夕别人能改的。谈谈为什么罗伯特这么建议。我认为，是因为人的本性都是利己，而在市场中，想要赚钱（利己）的话，就要提供价值（利他），让别人愿意掏钱买单。不论是B象限I象限，希望投资理财能够获取收益，就务必是利他的。否则，人家何必掏钱与你交换？而建议从事销售，是为了更快更密集的，锻炼自己“利他”的思路与能力。
通过利他，从而利己。
夜深了，啰哩吧嗦又码了好多，权当我的学习笔记，欢迎拍砖。
王晓东
16年10月16日凌晨
我过去几期的银行家总结：
上海第446期现金流游戏银行家总结——9月底新政谣言时候的心态
