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日志

杭州10.13-10.14《金钱密码》培训总结

已有 50 次阅读2018-10-16 16:53 |个人分类:金钱密码

10月13日-14日参加了杭州第三期金钱密码培训,这是一趟奇妙的旅程,结识了马丁老师和伙伴们,重新定位了自己。总结一下自己的几点发现、感悟和改变:

一、结果代表意愿
曾经在《未来预演》一书中看到,我们现在得到的一切,都是我们曾经想要的,无论这个结果看起来是多么糟糕。这句话再一次在我身上得到了验证,两天的培训我都迟到了!第一天,马丁老师问起原因,我答曰昨晚失眠。其实心里清楚,我并没有赖床,可就是一直在磨蹭不愿意出门。马丁老师说,我们来培训,每个人都想成为有钱人,可是我们愿意为此付出多少努力?结果代表了意愿。这句话敲醒了我,忽然意识到,拖延,是因为之前在论坛上看过其他学员的帖子,提到课堂上可能会有“向陌生人要钱”和销售自己的任务,我觉得自己铁定做不到,内心是抗拒的。想不到许久之前的一个闪念,伴随我至今。第二天迟到,是因为前一天的作业没有完成,看到伙伴们个个脑洞大开、频繁交易,我根本不想面对自己的失败。因为下定决心第二天不迟到,所以出门时间提前了,然而狗血的事情还是发生了,当天的地铁特别挤,等了好几趟才上去,加上客流量太大,每一站都遇到了运营阻延,于是完美迟到。我想要的一切,终于发生了!培训中马丁老师也多次提到因果,既然意愿和结果之间的关系如此密切,那么必须好好了解自己,知道自己到底想要什么,以终为始,为了结果而努力。

行动上的改变:恐惧是一切的根源,每次我想拖延的时候,都会问一句:“是什么阻碍了我?“”我在害怕什么?”发现效果不错,行动力有了明显提升。

二、对金钱的态度和与金钱的关系
自我介绍时,马丁老师让我们每个人讲述一件与金钱有关、情绪波动大的经历。我讲了独自买房的感受,因为太紧张了,忙中出错,既有买到房的激动、兴奋,也有事后发现踩坑的懊恼与慌张,更有对未来房价涨跌不确定性的担忧。情绪起伏太大,失眠了好几天。为了消弭这种情绪,我不断寻求亲友的支持。那时我已经发现,自己与金钱的关系出了问题,我驾驭不了那么大数额的金钱,这也是我会参加金钱密码培训的原因之一。

“传递金钱”游戏则反映出每个人跟金钱的关系。由于事先看过帖子,我把这个游戏预设为一个“抢钱”游戏,于是在游戏中我非常冷静,没有被马丁老师和狂热的人群所影响,将自己抽离于出来,成为一名很好的观察者。我想“抢钱”却行动力不足,但我也很好地保护好自己手中的百元 纸币。最后的结果是,手中的钱既没变多,也没变少。
游戏结束后,根据手中的钱变多变少,学员们分成了三个阵营,大家各自分享了自己的体会。总结发现,手中钱变少的群体,普遍存在的心态是,觉得钱不属于自己,没有听清规则、盲目信任他人,而且愿意合理化自己少钱的行为。钱变多的群体,全部都是参加复训的学员,对规则了解,利用了自己的信息优势。但多少还是对于自己“抢”到别人的钱,感到不好意思,想要通过发红包、买零食等行为进行补偿。只有小王子乐于接受金钱,别人也愿意把钱主动给他,真的是一块金钱的磁铁。
我在游戏中的表现与我在现实生活中是一样的,比如一直是被动防御的姿态,喜欢远距离观察,与人群保持疏离;不太容易被洗脑,但也没什么存在感;喜欢单打独斗,既不跟人合作,也不与人竞争;既厌恶损失,但也不贪心;既不关注他人,也不表达自己。所以我很难与他人产生链接,金钱也不在我这里经过,没有在我手上流动起来。

三、对于赚钱、销售的再认识
13号中午体验了一把向陌生人要钱的游戏,感受到真诚的重要性,没有想过要靠欺骗来获得金钱。发现直接告诉对方自己的目的、感谢对方的付出,顺利收获金钱让我更快乐。想到饭店老板嘴里边嘟囔着“活久见”边打开抽屉把钱给我的场景,自己都觉得不可思议。此外还意识到,不要活在自己的想象中,用行动去验证,收获对方真实的反应。
13号晚上向熟人推销产品或服务的作业,也让我印象特别深刻。当时的我,没有打开思路,只想着自己的专长不多,只会日语教学,很显然在群友中并不太有市场,只在群里弱弱地问了一句,很快就被海量的聊天记录所淹没。而且看着大家不断有新内容、新产品推出,甚至还出现抱团合作、打包出售的形式,我非常焦虑,产生了强烈的抵触情绪,开始对大家的文案挑起刺来。比如说,这个产品定价太高了,凭什么让我花冤枉钱?你提供的服务可能还没有我的专业,怎么还好意思来宣传?比如有些故事我们听了很多遍了,为什么还要再花钱听你说?于是开始自暴自弃,既没有想出好的方案、也没有去购买过伙伴们的产品。幸好我还是不死心,做了件一直想做却没好意思告诉朋友的事,总算跨出了一小步。

第二天在现场听到大家介绍自己的产品以及分享的理由,后又被马丁老师要求到前台进行现场销售,忽然有了一种全新的感受:
1、找准自己的位置。因为一直以来都是处在消费者的位置,面临的是各式各样的产品和服务,有一种自己掌握了选择权,被他人服务和讨好的感觉。轮到自己做销售,就不知道自己有哪些资源、哪些价值、要用哪些形式来推销。而面对别人的销售,依旧站在消费者的角度去看,去比较、去挑刺,甚至因为对圈子里的伙伴有了解,有了想要利用掌握的情报,从内部去瓦解这个堡垒。没有想过从一个销售者的角度去学习他人的长处。心随境转,移步换景,站的位置不同,看到的也不一样,我的心也要随之做好调整,习惯从销售的角度思考问题。

2、有限游戏与无限游戏。大家都在做销售,但产品和服务并非同质竞争的关系,不是一场零和游戏,完全可以进行资源整合与对接,不需要抗拒。另外即便是我自己很熟悉了解、不太需要的产品,不代表他人不需要;一个在一线城市火爆的产品,完全可以延伸到二三线直至十八线城市;一本千万人读过的书,完全可以不断再版再卖。用发展的眼光看问题,将商业看成是一个有限的游戏,永远都会有新的机会、新的市场出现。

3、销售、赚钱是展示自己、与他人连接的过程。原本对伙伴们的认识是很表面、很肤浅的。然而在介绍、分享自己产品的过程中,我对销售者本人有了更深入的了解。我是谁、我的理念是什么、我为什么要贩卖、我想要表达什么?其实很多伙伴不是我想的那样,只想要获得金钱本身,而是通过产品、通过服务,和世界、和他人产生了一定的链接。很多伙伴在写文案的过程中,有合作、有分工,也收到其他伙伴的建议,不断优化调整。被马丁老师PUSH在现场销售后,发现要清晰、有力地介绍自己、表达自己,自己都说不清楚的事,他人是get不到的。也感谢伙伴们对我的鼓励和金钱支持。

行动上的改变:回去后,很快写出了一份比较搞笑的文案。在写作和贩卖过程中,逐渐发现了需要明确、调整以及在现实中执行困难的部分。甚至发现,即使同一件有意义的事,由不同的人来做,效果会大不同。于是我果断把这份文案卖给了一位伙伴。或许我自身的价值,不在于提供产品本身,反而在于整合资源、提供协助呢。此外,还向我的好朋友们发出了明确的信号,想要跟更多的人产生链接,想要赚钱,请大家为我介绍客户,获得了朋友们的热烈回应。

四、先开枪再瞄准——行动的力量
一直以来就是个完美主义者,总是幻想一步到位,于是害怕开始,害怕过程中的麻烦。这其实源自失败的恐惧,也是一种偷懒。两天中,不断被老师和伙伴们push着做,发现只要勇敢地踏出了第一步,一切都是那么容易。只要上路了,就可以不断收到反馈、不断调校自己,也会有新的idea源源不断涌现。所以不要更害怕,带着恐惧前行。用行动去突破自我设限 ,去突破思维的框架。

五、转念、言语、圈子的力量——感恩大家
由于平时比较关注、热爱心理学方面的内容,平时实践也比较多,对于语言、意念的作用体会非常之深。但是个人的力量毕竟有限,也容易退回到旧有的思考、语言模式中。这次培训中,也经常闪过“我不会、做不到、很羞耻、太难了”等等念头。后来马丁老师带领大家转念,学习到了一些比较好的方法。在实践方面,并没有因为交了学费就对我们放松要求,做不到的事,完不成的作业,必须补上。发现在被逼入绝境之后,人的潜力是可以无限释放出来的,不是做不到,只是不想做。这也体现师友夹持、圈子的重要性。14日下午坐到马丁老师的身边,感觉有他的赋能,自己在读宣言方面毫不费力,神奇的力量。总之感谢两天的培训,有老师和各位伙伴同在。

六、接下来的行动与改变
1、接受银行家考核,多带游戏,尽快进入师友加持群;
2、发现自身的价值,整合资源,多开脑洞;
3、整理自己的财务情况,积极面对;
4、坚持冥想和感恩日记,及时觉察自己的意念与情绪,接纳和正视所谓“不好”的情绪,不抗拒,带着他们一起前行,专注做好每一个当下;
6、多与伙伴们交流、聚会;
7、行动,计划清单中的事逐一完成。
8、以后逢人就要清楚、简介地介绍自己,明晰自己的定位;








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