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玩家:酒窝、我、安然、小清
银行家:容竹(玩家与银行家同时进行)
目标:稳健投资,保守型策略少拉杠杆,尽量不贷款,稳扎稳打,最终实现出圈
一、游戏前的准备:基于上一次的经验,这次拿到职业卡后,我迅速的在本子上进行计算第一桶金的金额,最大支出,抗风险资金。通过这个计算后,我随时跟进自己的资金进度到哪了,然后不断调整。这次基本都是心中有数,没有打乱战了,算是一点小进步。
二、有机会就要上:和过往的靠股票发家的模式不一样,这次游戏中我没什么股票机会,于是只要有买卖的机会我对自己说:我都要抓住。但是天不遂人愿,我抽的小机会都没啥好机会,于是我向小清花了1600买的机会,小清之所以卖给我,是因为我在她抛出的第1个机会时没抢到,第2次抛出时我赶紧说要买,最终她看我比较有诚意,就卖给了我。在这其中我发现一个点,在穷的时候,玩家更在意短期收益,就是谁给的钱多就卖给谁。所以这次在前期没机会时,我就不停的积累,在后期能支付时也不轻易贷款加杠杆。
三、钱只有滚起来了才能财源滚滚:当我只有资产没啥存款时,市场出来3-2的消息后,我迅速套现1.5万,然后这个钱让我敢去抽大机会买到了一个4室,当市场源源不断的消息来时,我的房产分别套现,最终获得了将近8万的现金。所以光有资产没用,没有钱同样很难去撬动更大的机会。但是只要这个钱滚起来了,雪球就会越滚越大。就是这样几个卖房信息,让我迅速成为了当时最有钱人。
四、煽动市场杠杆别人的机会:前2周我还点评容竹有钱时应该去主导市场,这话真是说起来容易做起来难,并不是钱给不出去,而是有策略的花出去并带来的好效果。当我有钱后,我开始说帮我抽,我就给500,我要的话给1000。于是黄清和安然都开始为我抽,。虽然机会不是很好,但是我都兑现承诺给了钱。我当时的动机是为了建立诚信的一面,让大家愿意和我合作,我确实也达到了这个目的。后来我发现酒窝抽到好机会后不卖给我了,于是我就开始放风,谁抽到1500现金流的我给5000,抽到2000现金流的我给10000。这也为后来我和容竹的谈判埋下了伏笔。后来小C和我复盘,说我把基调定的太高了,一上来就给500,而没有带来真正意义上的市场为我主导。如果是他,他会喊50,然后几十几十的加价,但是一旦成交会额外的给个几千,做到出其不意,这样才能让市场真正的火爆,下次我要试试。
五、谈判才是游戏的精华,这次的游戏前半场时,整个场上的气氛很闷,当我有钱后,开始进行谈判了,才发现原来游戏中最有意思的谈判。这次又是和容竹过招,容竹这次又是银行家又是玩家,加上有2个新手玩家,她比较忙,加上她的钱全部放在了桌子底下,我对她的资金情况不了解。她抽到一个大机会收益率73%,现金流2000,对于当时场上唯一的土豪,容竹要价2万,我开口1万,并且说服我就算给2万,我的收益率还有50%,我一算也是,因为我的目标是出圈,这个机会对我而言是至关重要的。由于当时阴差阳错的我没把钱数清楚,我就说给你2万我也没买不了,她说你可以贷款,我说贷款影响我出圈,我的钱真的不多了,我给你1.2,容竹说退一步1.8万,我说最多1.5万,最终以1.6万成交,实际在买完后发现钱是够的,还多出来一万。后来证明这个机会真是为我出圈打下了基础。
后来小C帮我们复盘模拟这个过程,容竹谈到:势均力敌的谈判必须开门见山少耍套路
小C点评:
1. 谈判首先要站在对方的角度去想,而且决定结果的是谁先让步
2. 谈判的最终成交价一般就是折衷,其实我们在谈的时候就要先把门槛拉起来再谈到心理价位上。例如小C当时把罗尼的门票以300元转给我一样,他开口400,最终成交价就是300。
3. 信息不对称的是优势,例如我卖用500元买大家的机会,就是因为花了时间持续参加游戏有了对游戏更多的理解,才比新手更明确目标更有策略。时间放在哪儿,提升在哪儿。
六、与现实生活中的联系
1. 谈判是个技术活,还要再接再厉,勤实践。过往自己在谈判过于简单粗暴
2. 对于投资的知识要花更多的时间去积累
七、行动
1. 已经定好了下次的游戏目标:医生
2. 本周在工作中应用了三明治方法,表扬了同事的成果,并用委婉的话语问了一些难回答的问题,最终又肯定表示感谢。
3. 在与内部同事谈业绩时,抛出我这边的资源优势,告诉我的资源能够提升他的谈单成功率而且可以卖贵点,但是多出来的价格给我这边,并且表示这是双赢,他表示认可。
4. 忙完618,包租要跑起来了
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