本场游戏玩家：矮马（银行家 飞架）、栗子（小学教师）、金沐（机械师）、王彩龙（医生）、戴娟（律师）、王安江（医生）、陶大哥（医生）

    自从去年六月份到现在玩现金流游戏应该有20多场了，收获很大。但我最近每场游戏都卡在谈判及潜意识上，感觉遇到了瓶颈。所以最近游戏我也一直在关注谈判，争取早日突破。

    本场游戏我一共进行了三次比较大的谈判。

    谈判一：我抽到20亩荒地，场上唯一买家陶大哥

    这张高倍数低概率的卡片，对陶大哥（医生）来说其实是非常好的机会，陶大哥也肯定会吃下这张卡，关键在于价格。这张卡片最后成交价4K，我不知道陶大哥能接受的最高价格是多少，但我估计肯定不会低于1w。由此可见我此次谈判是非常失败的。

    谈判中，陶大哥一直强调他是唯一的买家，也就是说供需决定价格，我一直被他牵着走，我的谈判就很被动了。但我却忽略了谈判的另外两个因素卡片价值的精算及玩家风格。就这张机会卡价值来说的话，价值一两万绝对没有问题。但价值也只是影响因素，并不能就此决定成交价格。此外比较重要的就是玩家风格，由于我的潜意识作祟，我在游戏中一直表现的比较弱势，我也信奉交易产生价值，所以游戏中即使被压价，也尽量保证成交，这应该是我被压价的主要原因。

    今后游戏再遇到相同的情况，我要展示一下自己的强势风格，如果买家过分压价的话，我大不了就不卖，4K成交价对一个医生来说的话实在没什么影响。实在不行我也可以考虑自己吃下硬抗，大不了失业了，再把这张20亩荒地以1w卖出好了，总不至于破产。

    谈判二：戴娟抽到20亩荒地，我手上有5w多准备购买

    当时场上买家除了我之外还有矮马，不过矮马谈判前期一直没露面，只有我跟戴娟谈，让我误以为我才是唯一的买家呢。戴娟要价2w，其实我内心是可以接受的，但《优势谈判》告诉我们永远不要接受对手的第一次叫价。所以我决定好好谈一下，顺便锻炼一下谈判技能。由于我的上一张20亩荒地成交价为4k，我便把这张机会卡铆钉在4k谈判，我费尽了九牛二虎之力谈到接近5k快要成交的时候，矮马居然杀进来了，出价5k，外加出圈后所有的钱都给戴娟。我当时如果直接加价到1w拿下这张卡估计问题不大，但我前期谈判已经耗尽了我的耐性，内心不想谈了，就放弃了，居然让矮马5k拿下了这张卡。随后不久20亩荒地，20w变现，我的内心一万个后悔飞过。错过了这次比较好的机会，我就基本上与出圈无缘了。

    谈判三：最后一轮，陶大哥抽到首付2.5w，月现金流1600的机会卡，买家我手上有20多万和安江有10多万。

    我跟安江不断竞价最后这张卡，被安江以5.6买去，我感觉投资收益率已经讲到20%了，应该差不多了吧。我当时只是潜意识帮我拍脑袋做决定了，其实我根本就没有理性的算清这张卡，我到底要出多少钱，才能离出圈更近一步。

    我的负债分析

    住房抵押贷款190000 利息1900（12%）

    教育贷款150000 利息750（6%）

    购车贷款19000 利息380（24%）

    信用卡  9000 利息270（36%）

    额外负债1000 利息50（60%）

    首先我肯定先还上利息较高额度较低的购车贷款，信用卡及额外负债。教育贷款利息较低，暂时先不考虑，然后就要在住房抵押贷款利息1900以及这张月现金流1600的卡片上做抉择。假设我手上现在还有20w，很明显我只能在住房抵押贷款和这张机会卡只能选一个，两个都要资金不够，鱼与熊掌不可兼得。到底选哪个更划算就要仔细算一下出圈率了，一个分子增加1600出圈率26%，一个分母减少1900出圈率16%。这样就很简单了，哪怕花20w我也要拿下这张卡，这样才能离出圈更近一步。

    总结分析

    由于我在谈判过程中，潜意识经常让我放弃，导致我经常会在谈判中失踪，谈着谈着感觉压力太大太累了就不谈了。为了防止这种情况再次发生，我要构建一下自己的体系，用理性的数据让自己坚持到最后。

    对于高流动性资产，只要有1倍以上的资本利得空间，并且首付款低于我总购买力的二分之一就买入。

    对于低流动性资产，只要期望大于1，并且首付款低于总购买力的三分之一就一定买入。

    对于现金流卡，如果手头宽裕，投资收益率高于30%就拿下。

    我最近玩游戏场上老玩家一般比较多，谈判压力还是很大的，我又向来比较保守，制定这个原则让我游戏谈判中坚持下去。当然我也不知道这个原则好不好用，先尝试几次再说吧。在游戏中不断学习不断进化，慢慢建立起自己的投资体系。