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日志

广州第三次线下现金流游戏——20180312

已有 136 次阅读2018-3-12 22:24 |个人分类:线下游戏复盘

        从接触广州心灵创富社群到参加活动,不知不觉已经参加了第三场!总结这块依旧让自己学会坚持执行,这点上给自己点赞!
本期现金流侥幸出圈,这得益于团队小伙伴的帮助,让我在最后一圈结束的时候能够出圈,团队的氛围还是很融洽的。
        这次的活动相比上次而言,有些技巧得到刻意的使用。比如:每次拿到机会卡下意识的考虑兜售,跟人谈判时把预期收益作为一个谈判筹码。同时也发现许多的不足,记录做不到持续的坚持,总是会受到无意识的干扰,没有养成习惯。兜售过程中,对方意愿不大的时候就不再坚持寻找卖点与考虑其他合作方式,象征意义的争取下就选择了放弃。对机会的实际价值依旧没有树立自己的核心价值公式。还没能做到拔高自己的层级的角度看全局的市场动态与竞争对手的情形。面对失业或者不是机会的机会内心还是有挺大的失落感……当然正是因为有这些的不足,方能让我感受到游戏的乐趣。
 
        印象最深的一笔交易。兼职办公司:成本5000,抵押贷款0,首期支付5000,月现金流:0。这是一笔看似十分鸡肋的机会,对于我们绝大多数手上现金流并不富裕的人来说,确实是挺鸡肋的。然而对于此时玩家曹磊来说,这是我的一个很好的兜售机会,因为此时他可以称得上是我们那组的土豪,手上钱多的不知道怎么利用。而我仅仅是象征意义的兜售了下,利益表述的并不深刻,无法打动他,于此同时开价也报的比较高5000,并没有根据曹磊的需求来开价,这点其实是错误的。另外一方面,他在犹豫的时候,我没有改变话术跟进解释,而是给他空闲的时间自己去思考。这是第二笔失误,第三笔就是他决定放弃的时候,我没有变通另外一种模式去销售,而直接放弃,对我而言白白的浪费了一次机会,对他而言也白白的浪费了一次机会,双亏!
        倘若现在让我碰到同样的一个环境同样的机会我会怎么操作呢?首先询问在场的各位谁对这个机会表示感兴趣,在这个过程中,询问大家是否对这次的机会可能带来的收益清楚。其次,主动解释这次机会可能带来的最大收益,以及此时这个机会实现时间成本的短暂。然后,让他们报价,假如没有人报价的时候,主动兜售给场上富裕的玩家,最好让他们去竞争这次机会。开价会首先报个高价,然后让对方来开。这样我就把他们心理的价值拉高了。然后补充条件我会增加一个预期实现的收益分成。倘若最坏的结果是对方认为这是一个机会,但是不愿意出钱的情况下,那我就免费赠送这次机会,但是让对方承诺一个预期收益。无论怎样都会比上次一无所得的结果要好些。
        
         游戏反应现实,现实生活中我也是一样,做业务遇到拒绝遇到否定遇到肯定都是再正常不过的事情了,然而往往的结果我选择稍微努力下,如果对方不需要我就放弃了,让对方自己选择。其实这样的展业和行为方式是极其不对的。因为任何一次合作的机会都是来之不易的。一定要费劲所有的能量来实现自己的目的,否则只是浪费自己前期的付出。
         现实行动是,遇到类似的情况,首先要做的是对客户信息做一个充分的收集,所谓知己知彼方能百战不殆,首先了解对方心理想的是什么,对方是否认可这个价值,对方是否有多个备选方案,我们的优势是什么,我们的弱势是什么,对手的优势和弱势是什么。怎么能实现利益最大化,如果在选择赚多和赚少之间,我肯定选择多赚,但是在赚与不赚之间,我一定选择合作,因为只有合作了才有开始,所以一定要了解对方的底牌的基础上,了解是否客户真的拒绝,拒绝原因是什么,是否有改变模式能够实现合作的可能。不要轻易的放弃!
         很不容易,又让自己坚持执行了起来!做事情就应该这样,不要轻易为自己找各种各样的借口,方法总比困难多!执行之后发觉其实很多事情并没有想象中的那么难,当然也没有想象中的那么容易!苦干+巧干=坚持干!

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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