日志
201904221 现金流游戏总结-机会卡销售谈判
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现金流游戏总结
职业卡：医生
非工资收入：0 ➡ 5950
总收入：13200 ➡ 17450
总支出：9650 ➡ 14290
🈷现金流：3550 ➡ 4860
银行家：张彪
玩家：曹（医生）/胡（护士）/杨（警官）/吴（医生）/张（医生）/张（飞行员）/黄（门卫）
游戏角色：吴有名（医生）
玩的轮次：27
印象最深的一次：
游戏中有三次莫大机会卖出，都没有成交结果。这是我在这次游戏中给自己的增加的环节。因为游戏本身是在模拟现实，现实中我们会遇到各种机会，但是不同机会因为各种不同的因素导致机会的价值不同，在这里我把机会当作我的商品，通过对市场的观察判断来把商品卖出一个合理的市场价。
游戏对现实的启发：
通过四次交易3次未成交1次成交，复盘一下，找到没有成交的原因。
四次交易分别在游戏的前中后期三个阶段。想看一下不同阶段的成交谈判的方法策略。
第5轮，第一次出售一张机会卡：小生意卡：代售公寓2室一厅 成本50000/抵押贷款47000/首期支付：5000/月现金流：+100/24%投资收益率，可买45000～65000.
开始没有要价，自由出价：第一家出价100，感觉价格太低，主动要价2000，没有人买。只好自己买下了。
分析原因要价太高，前期玩家手中还没有足够的现金。24%收益率吸引力不足。买家出价和要价的差距太大，导致其他买家不出价。
第13轮，第二次出售机会卡，大机会：购买加盟公司，首期支付210000/月现金流+5000.被动出售机会，发现全场没有人可以可以买的起。
分析原因，游戏的中期，场上玩家没有人报富，玩家身份卡5/7是高消费人群，都需要高现金流，大家都较早开始了抽大生意卡，手上现金大部分转化成固定资产，没有卖出。所以全场财务紧张。
第轮，第三次出售机会卡，大机会卡：8公寓首期支付40000/现金流+1700
买家出价10000，提高要价20000，要价标准：看买家手上现金估计有6万，我有30000贷款要还，所以要价20000.成交。
评价：本次合作感觉是一次双方共赢。
第23轮，第四次出售机会卡，大机会：8公寓 首付32000/月现金流+1700，此时出圈相差7000现金流，已经很难出圈，机会出售要价10000，场上有两家需要机会，但都不能出圈，买家觉得10000的代价太高主动放弃。为成交，自己买下。
总结：四次机会中成交1/4， 25%成交概率。游戏中对玩家的情况还不够清楚，对于机会卡的估值不够准确；谈判中对挖掘对方需求的力度不够。
总体上了解机会卡的价值是不同时间/交易双方不同需求程度/市场大环境/谈判把控因素/期望值会影响成交结果。
行动和改变：对周围事物要增加关注度，通过对大环境/时间点的了解，比如对股市行情的了解，了解金融市场的行情。通过增加了解交易双方的需求和期望值，提升交易的成功率。
点评环节关键词：
期望值计算方法-概率对比法
三种选择：
- 固定工资：2w/月
- 自由职业：a.50%概率收获4w/月;b,50%概率0w/月
- 创业收入：a.30%概率10w/月；70%概率0w/月。
风险偏好：（百科：风险偏好是主动追求风险，喜欢收益的波动性胜于收益的稳定性的态度。风险偏好型投资者选择资产的原则是：当预期收益相同时，选择风险大的，因为这会给他们带来更大的效益。）
（1.2.）收益率相同，选择2为风险偏好型
（1.2.3.=2万：2w：3w）风险偏好型会选择收益高的第三种。
结合现实：通过这个算法清楚了我原来的固定工资收益是保守型的，我现在选择创业，也是风险偏好型的。追求高收益，同时要看到高风险，通过前期学到的安全边际范围，把握好风险的范围，有效规避风险可能带来的危害，同时通过专业的学习，有效减低风险概率。
主席经验：分散投资是因为不懂，懂投资就要集中投资好。—学会投资，提高胜算概率。
感谢：游戏中各位老玩家的提点，无私的帮助启发。这次总结也是经过了游戏的第三天才完成。总结是一个认知复盘提升，也是行动改变的开始。这里要感谢一直提醒我写总结的各位提携道友。张伟约定要相互提醒写总结，不仅认真写好总结，还要提醒我也要写好总结，银行家张彪为了让我写好总结，半夜发给我游戏记录，帮助分析。
