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日志

201904221 现金流游戏总结-机会卡销售谈判

热度 1已有 63 次阅读2019-4-29 11:28 |个人分类:现金流| 现金流


职业卡:医生
非工资收入:0   ➡  5950
总收入:13200    ➡     17450
总支出:9650    ➡  14290   
🈷现金流:3550   ➡     4860     
银行家:张彪 
玩家:曹(医生)/胡(护士)/杨(警官)/吴(医生)/张(医生)/张(飞行员)/黄(门卫)
游戏角色:吴有名(医生)
玩的轮次:27

印象最深的一次:
游戏中有三次莫大机会卖出,都没有成交结果。这是我在这次游戏中给自己的增加的环节。因为游戏本身是在模拟现实,现实中我们会遇到各种机会,但是不同机会因为各种不同的因素导致机会的价值不同,在这里我把机会当作我的商品,通过对市场的观察判断来把商品卖出一个合理的市场价。
游戏对现实的启发:
通过四次交易3次未成交1次成交,复盘一下,找到没有成交的原因。
四次交易分别在游戏的前中后期三个阶段。想看一下不同阶段的成交谈判的方法策略。
第5轮,第一次出售一张机会卡:小生意卡:代售公寓2室一厅 成本50000/抵押贷款47000/首期支付:5000/月现金流:+100/24%投资收益率,可买45000~65000.
开始没有要价,自由出价:第一家出价100,感觉价格太低,主动要价2000,没有人买。只好自己买下了。
分析原因要价太高,前期玩家手中还没有足够的现金。24%收益率吸引力不足。买家出价和要价的差距太大,导致其他买家不出价。
第13轮,第二次出售机会卡,大机会:购买加盟公司,首期支付210000/月现金流+5000.被动出售机会,发现全场没有人可以可以买的起。
分析原因,游戏的中期,场上玩家没有人报富,玩家身份卡5/7是高消费人群,都需要高现金流,大家都较早开始了抽大生意卡,手上现金大部分转化成固定资产,没有卖出。所以全场财务紧张。
第轮,第三次出售机会卡,大机会卡:8公寓首期支付40000/现金流+1700
买家出价10000,提高要价20000,要价标准:看买家手上现金估计有6万,我有30000贷款要还,所以要价20000.成交。
评价:本次合作感觉是一次双方共赢。
第23轮,第四次出售机会卡,大机会:8公寓 首付32000/月现金流+1700,此时出圈相差7000现金流,已经很难出圈,机会出售要价10000,场上有两家需要机会,但都不能出圈,买家觉得10000的代价太高主动放弃。为成交,自己买下。

总结:四次机会中成交1/4,  25%成交概率。游戏中对玩家的情况还不够清楚,对于机会卡的估值不够准确;谈判中对挖掘对方需求的力度不够。
总体上了解机会卡的价值是不同时间/交易双方不同需求程度/市场大环境/谈判把控因素/期望值会影响成交结果。

行动和改变:对周围事物要增加关注度,通过对大环境/时间点的了解,比如对股市行情的了解,了解金融市场的行情。通过增加了解交易双方的需求和期望值,提升交易的成功率。

点评环节关键词:
期望值计算方法-概率对比法
三种选择:
  1. 固定工资:2w/月
  2. 自由职业:a.50%概率收获4w/月;b,50%概率0w/月
  3. 创业收入:a.30%概率10w/月;70%概率0w/月。
风险偏好:(百科:风险偏好是主动追求风险,喜欢收益的波动性胜于收益的稳定性的态度风险偏好型投资者选择资产的原则是:当预期收益相同时,选择风险大的,因为这会给他们带来更大的效益。
(1.2.)收益率相同,选择2为风险偏好型
(1.2.3.=2万:2w:3w)风险偏好型会选择收益高的第三种。
结合现实:通过这个算法清楚了我原来的固定工资收益是保守型的,我现在选择创业,也是风险偏好型的。追求高收益,同时要看到高风险,通过前期学到的安全边际范围,把握好风险的范围,有效规避风险可能带来的危害,同时通过专业的学习,有效减低风险概率。
主席经验:分散投资是因为不懂,懂投资就要集中投资好。—学会投资,提高胜算概率。

感谢:游戏中各位老玩家的提点,无私的帮助启发。这次总结也是经过了游戏的第三天才完成。总结是一个认知复盘提升,也是行动改变的开始。这里要感谢一直提醒我写总结的各位提携道友。张伟约定要相互提醒写总结,不仅认真写好总结,还要提醒我也要写好总结,银行家张彪为了让我写好总结,半夜发给我游戏记录,帮助分析。

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发表评论 评论 (1 个评论)

回复 Nickami 2019-5-6 16:39
加油,有名

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