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知己知彼——2016.8.28 第9次 南京现金流游戏32期
热度 3 ||
本期地点：南京市玄武区丹凤街恒基公寓B区2栋2单元501室
时间：2016.8.28日下午13:30-17:30
本期玩家：张小瑛（飞机驾驶员）、刘燕洁（律师）、吴大宇（医生）、翟萌萌（卡车司机）、陈晨（医生）、李文俊（工程师）
本期银行家：Nati
本期点评银行家：吴大宇
本次结果：没有人出圈，本人出圈率为31.82%。
失业1次，做慈善2次，风云4次，机会7次，薪水2次，额外支出2次。本次游戏机会在房市场，股票无机会。
印象最深的投资是第10轮跟吴大宇的一笔交易(12套公寓，首付5W，收益率58%，月现金流2400)。此时我的情况是手中只有一套3-2，还没有赚到第一桶金。吴大宇是场上最有钱的人，他在第3轮时通过出售2套3-2获得17.7W。第4轮抽到4室(首付3.2W),第7轮抽到有限合伙人(首付3W)，第8轮从刘燕洁手中买入一套2室，花了4K中介费(没有记下首付)，又抽到了一套2室(首付8K)。这些我都有记录下来。
考虑到此时吴大宇没有那么有钱，我算了一下算上中介费的投资收益率，开价3W(也有36%的收益率)。讨价还价，降到2W。他继续还价到1W，并把桌面上的钱5W，扬了扬，在那里叫穷。于是我接受了1W的中介费，他竟然从背后拿了1W付了中介费。我大呼被骗了，在后面的游戏中，我发现他还藏了1W元。
在这次交易中，从我的方面分析：
1.算了对方可以接受的投资收益率（36%>30%)，却没有计算对方手里有多少现金。尽管我差不多有记录他的几笔首付。但当时只有考虑到收益率，并没有去算他手里有多少钱。
2.以自己的行为去揣测对方的。自己会接受投资收益率>30%的交易，会想着对方也会接受。
3.被对方的动作所迷惑。5W 摆在桌面，叫穷。
从吴大宇的角度：
1.尽快谈好交易价格，加快交易进度。追求双赢。
2.不会去贷款付中介费，要留有1-2W现金去继续购入资产，他当时情况离出圈还远。一旦贷款了，就直接跌入穷人行列。
在实际的生活中，跟人谈判时，要了解对方的情况，综合考虑，理性判断。知己知彼，方能百战不殆。谈判，如何追求一个双赢的结局，也是需要学习的。
