2016.04.23

周六的银行家培训是紧张忙碌而特别有收获的一天，周天上午拿下了第一套长租3年的老小区房，下午参加外贸圈的线下活动。周一不要太忙，按下不表。今天第三天，排除各种干扰先写总结。

-- 引子 --

4.23是我第二次见到马丁老师，和第一次见他时比我的财商已经进步了不少，结果很快被碾压成渣渣。经过这次培训让我更深刻的认识到现金流游戏会带来怎样的改变和收获，他所涵盖的并不仅仅是财商金融等理财知识，更包括了优势谈判，以结果为导向的沟通，积极向上的思维方式等多方位多角度的各种知识和能力。成为一个合格或优秀的银行家的过程，就是一个通向更好的自己的修学之路。

马丁老师培训中经常强调——道理无他，唯手熟尔。意在敦促我们多参与多练习，而实际上我看到马丁老师运用的技能已经成为个人风格，将招式化于无形。高山仰止，景行行止。得明师指导是我的荣幸，希望能更快地成长将收获分享给更多小伙伴们。

-- 上午 A. M. ---

1. 玩现金流游戏的目的是什么？参加银行家培训的目的又是什么？

思考游戏中的出圈重要还是现实生活带给我们的改变重要。

成为银行家输出自己的财商知识点和经验——输出，学习最好的方法就是教别人。

2.老玩家和新玩家的关注点有什么不同？

新玩家：关注是否出圈。有哪些投资标的和投资方法，什么值得投资等。

老玩家：觉察自己的情绪变化，投资偏好，演练打造自己的投资风格和体系。

3.带领银行家和点评银行家的角色又有哪些不同？

按照流程带领大家完成游戏，点评银行家要怎样给玩家带来最大的价值，获得这几个小时时间付出的收获。

投资的几个阶段：1. 发现机会 2. 放弃机会 3. 专注（一万小时理论）。

知识点：如何量化一元股票的投资额度？风险可控，失业，生孩子，买游艇。预留现金流 总和/10 所需覆盖的现金流。

第一桶金的计算方法。非工资收入> 月支出x12 /平均投资回报率（30%，20%）找出范围，两边逼近。中间决策的差异就是你的投资偏好和风格。

财务自由不同流派有不同的看法。马丁老师的看法：做自己喜欢做的事情并能够满足财务需求，这也是一种财务自由。另一个维度就是心灵富足.财务自由。

思考：究竟是心灵在前还是财务在前呢？这个争论还没有一个答案，每个人的理解都有所不同。

财务自由的三个阶段

1. 卡车司机 代表 活下去的财务自由

2. 经理，小学老师 代表 舒适生活的财务自由

3. 医生，飞机师驾驶员 代表 奢侈的财务自由

怎样设立自己的目标？SMART原则

目标设立原则 SMART

银行家的学习

游戏的过程：找到盲区 --> 克服它 -->连接现实生活，带来改变

银行家关注每个人的机会，次数，观察和刺激的轮数增加。

点评

银行家：盲区-->讲出来 ， 以可被对方接受的方式 --> 带来改变

玩家：听懂 -->接受 --> 改变

自己的收益最大化的方式，就是让玩家的收益最大化。聆听的转化率10~20%，讲的人100%吸收了。

上午小结：学到东西是最终目的，注重以结果为导向的思维方式，改变现实生活。波澜不惊，平静面对生活中的起伏，战胜贪婪和恐惧是投资中最难的反人性的能力。

--------- 下午 P.M. ----------

基本功教育时间现在开始。这里总结几个重点

正确填写财务报表。最重要的基本功，自己熟悉才能教别人。

自我介绍：怎样用一句话做到自我介绍应当发挥的四点作用？

1.吸引兴趣 增加参与度 2. 建立联系 3. 证明资格 4. 作出示范

点评 ： 最能为玩家提供价值的部分

1. 避免对抗

2. 欣赏式探询（夹心面包，赞美，建议，赞美）。

万用赞美，行动力，思维的改变和突破。

3.一个人的点评让其他人参与，以提问的方式提高参与度。

知识点的积累非常重要，对个人对玩家都是如此。积累的基础20个，中级50-80个，100个以上或者更多知识点，就会有非常自如的点评。技巧无他，唯手熟尔。这是马丁老师分最多强调的秘诀。

下午更多的时间是每个人的演练而不是知识点的灌输，所以笔记内容不是那么多。但是实际的收益是巨大的，让我感受到了教程中那三页纸的每一字每一句都是经过深思熟虑，反复研磨的，唯有模仿到惟妙惟肖才可能理解其中的二三分深意。自由发挥要在掌握的基础上发挥，没掌握之前还是要先学习临摹。

-- 总结---

以上的部分大都是我的流水账，为了本人更新记忆用的多。看得枯燥的完全可以忽略。银行家培训最多人分享的收益就是视角的转化可以带来更多的观察和收获。我最大的收获是抽丝剥茧地看到带领一个游戏的每一个环节， 文稿的每一字每一句斟酌打磨之中所涉及的各种知识能力和技巧。

做好一个银行家已经不仅仅是背诵两三页纸那么简单，他是你智商财商情商的综合表现。是一个财商小白发展自身综合能力的虚拟练习社，在此之路上不断前行，我预见了那个比今天更好的自己。