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现金流游戏带给我的修炼
南京第80期现金流游戏总结——矮马
银行家:Emma
玩家:Emma(医生)、戴娟(律师)、王彩龙(飞架)、
李健(飞架)、刘莎莎(经理)
一.同样的资金能力,为何没有争取
情况概要:第一轮和第三轮我和戴娟同时购置(从他人手上)了十英亩土地,第8轮遇到市场风云,获利15W。
获利后我购置了2室(6K+300)及有限责任合伙人(3W+1500),手头余存12W左右现金。
戴娟前期购置了克鲁格金币10枚,2-1(5K+220),3-2(7K+300),获利后购置自动化企业(2.5W+1800),3-2(8K+300), 8室(4W+1600)手头余存8.7W。
选择:第14轮时莎莎摸到了一张pizza店,首付10W,现金流+5000,投资回报率高达60%,此时在场上两位拥有高现金的玩家产生了竞价!
当时一股脑想着,距离出圈9650尚有一半左右的空间,子弹全部用于买pizza店,中介费估摸着也要小几万,可能不是一个特别好的投资吧(没有那么想要竞争),当然脑海中的第一次创造告诉我没那么想要,随即在竞价中也没有叫价,卡片被限于1.1W的位置被戴娟买入。
复盘:游戏点评时提出了自己的困惑——为何当时没有争取?
点评银行家 大宇给到两个维度的思考:
首先这是一张投资回报率很高且现金流很高的卡片,按照通常游戏中普遍的投资回报率36%而言这是一张值得入手的卡片,那么我们该如何考量可以给到的中介费呢?a).5000X12/X=36%,反向推算X=166000
b).166000-100000=66000,6.6W即为可以给到的中介费最高值,在这个区间去争取。
其次作为高收入玩家医生,月现金流为3550,可以有3.5W的贷款额度,如果中介费真的高达6W,12W(现有资金)-10W(pizza店首付)-6W(中介费)=-4W,增加的5000的月现金流也可以再带来+1000的现金流,是否也可以做保障。
认识:自己没有做好精算是犯得第一个错,承认自己的无知往往是求知的第一步,数据的量化是我还需要不断修炼的一项基本功。
疑惑:为何戴娟在资金量比我少,敢于贷款1.8W购入pizza店,之间仅仅是因为数据量化,还是潜意识中对于高额的贷款自己内心仍然不能承受,觉得游戏和现实一模一样。
二.谈判的双赢
最近重读了《高效能人士的七个习惯》,想把双赢思维继续实战。
在戴娟购入pizza店后,手上拥有足够现金的也就只有我了,第16轮戴娟摸到八室(4W+950,29%的投资收益率)开价1.5W,大大超过心里预期。
谈判僵持了5分钟:(文字内容略有误差)
矮马:我觉得这个价格太高了,你看场上也就我有购买力,咱们便宜点呗!我觉得三折差不多!
戴娟:你这个太少了,你看有950的现金流捏!
矮马:950是还行,可惜投资回报率太低了,才29%。
戴娟:你看这都第16轮了,你还有多少摸大买卖的机会?最少1W吧。
矮马:要不6000吧,你看我也诚心想买!(有被打动,后面机会越来越少)
戴娟:无所谓啊,大不了我就丢掉这张卡片,我是觉得你更需要它。
矮马:你看呀,我手上资金跟你买入Pizza店之前也差不多,这张卡片现金流是不少,可是首付就要占据4w ,距离我出圈还有好大一截,这一张卡就拿走一半,后面完全买不动呀!要不我们一人退一步,8000如何?(害怕DT<0,说事实,讲道理)
戴娟:好,那就8000!
当下的感受:原来多说一些就有可能会变得不一样,是否有努力争取,以共赢为导向,也许说出自己的难点和问题,别人也会多为你考虑一下。
第17轮戴娟又摸到有限合伙人(2W+800)
斡旋开始:
矮马:你看,刚刚那张卡950的现金流,现在这张才800,这样吧,我还是给到你8000的价格,你看不错吧!
戴娟:我们卡片一事一议,不存在上张多少钱!
矮马:~~~(当时内心差点奔溃,What,感情我买亏了,完全没有价格体系而言,开价随心情?)
戴娟:你看这张卡只要2W的首付,就有800的现金流!
矮马:恩,是的(我是当了傻子吗?上张卡片被坑了?)
戴娟:你看9000吧!
矮马:好,成交!
当下的感受:这张卡片的谈判自己完全沉浸在自己的世界中,原来不是所有人都按常规逻辑出牌,我能做的是什么?看清目标,以达成双赢为导向,为出圈购入正现金流资产,而且这张卡片投资回报率高达48%。
三.财商以外的修炼——耐心
有小伙伴问我:你玩现金流到底有什么收获?
我想除了财商/速算的提高,复盘内观的能力,情绪控制的修炼,谈判能力的提升还有对于自己心性的打磨。
看到自己对于新玩家知识的一一讲解,
看到自己指导新玩家财务报表的一步步填写,
看到自己为了争取卡片而耐心和其他玩家不断努力沟通,梳理其中利弊都是自己的成长。
成就自己,影响他人,也许这就是现金流游戏在心灵创富平台而非其他地方最大的魅力。
你投入的越多,你收获的就会越多。
矮马Emma
2017.08.01
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