有幸能在国庆参加了马丁老师的银行家复训，追溯我的银行家初训，可能是两三年前的某个国庆了。来复训的契机是不久前的百人场现金流游戏，现场的资深银行家Shally在点评我的游戏表现时一针见血点到了我的盲点，让我有一种恍然大悟、茅塞顿开的感觉，不禁反思自己的思维习惯和投资理念、人际交往中存在的不足。恰逢国庆期间有银行家复训，于是在最后关头我报名了复训，希望对我个人成长有所推动。

 

虽然我是复训，但我参加现金流游戏的次数还不足10次，大概介于新玩家与老玩家之间的阶段，而且又是几年前参加的培训，有好多内容已经在记忆中模糊，所以复训的过程也是个不断踩坑的过程，一整天的课程大概踩了以下几次坑：

 

1、 参加复训目标（达成财务自由）：

在其他人自我介绍的时候，我在笔记本上记了几个个人自我介绍的关键词，培训目标这一段我写了：通过多参加现场游戏，在与其他玩家的交流过程中更快成长，提升自己。我也写了“实现财务自由”这6个字。但当我正式站起来自我介绍的时候，我却只讲了交流启发，提升自我的部分，最重要的“实现财务自由”6个字却没有说出口。在所有人自我介绍结束后，马丁老师带我们重新审视了目标，发现不是每个人都说出了“财务自由”的目标。我也反思自己当时为什么写了却没有说，可能是觉得目前阶段自己还没能真正的能力去实现财务自由？所以只是冠冕堂皇地把自我提升挂在嘴边。明明内心是渴望获得财务自由的，但在要对着所有人说出来的时候，却没有了足够的自信。

这让我更加确信了自己应该更真实地面对内心的欲望：玩现金流游戏的目的就是财务自由，来参加银行家培训是为了在现实生活中更好更快的实现财务自由。要把目标放在脑子里，经常拎出来，明确讲出来，能使目标更清晰，更易达成。

 

2、 一元股的购买逻辑（投资系统建立）：

马丁老师让大家计算如果飞机驾驶员遇到一元股，应该购买多少的问题。大家纷纷报出一万到两万不等的股数。虽然我也有自己的完整的思考逻辑，大部分与马丁老师的相似，但出于保守的风险偏好，并考虑到万一有房产投资的可能性，考虑到机会成本等因素，我最终报出了9000股。随后马丁老师带我们复盘了购买多少股的思考逻辑，包括能买多少，需要买多少以完成游戏中实现财务自由的目标。

在更具体的计算过程中，我发现虽然购买9000股没有什么问题，但在一元股这个极佳的投资机会面前，不充分购买就等于损失，降低了你游戏出圈的速度以及可能性。在投资过程中，建立稳定的投资系统，找到风险，量化风险，管理风险，凭系统赚钱是非常重要的。

 

3、 点评银行家实操（沟通点评技巧）：

下午的模拟银行家点评环节非常精彩和扣人心弦的，据说参与游戏的玩家中有五位金融相关人士，于此相比参加培训的银行家在实际生活中可能投资资历并不占优。第一位玩家在复星做一级二级市场的投资，年轻貌美优秀自信，对游戏中自己一桩3000元的投资（创业公司）非常满意，而且有自己的一套逻辑，运气也特别好，两次现金流增加和以5万价格卖掉这3件好事都让她遇到了，所以对这个投资侃侃而谈。而随后我们的点评银行家试图从游戏实际情况和概率等角度让她了解或许这并不是一桩非常好的投资。但玩家沉浸在投资成功的亢奋中，对于银行家的引导有较明显的抵触情绪，多次反驳，银行家有些难以为继，最后通过佳雯和马丁老师的连续救场才使玩家心绪逐渐平复。

而我自己在点评另一位玩家时，听到-100现金流就经验主义的认为是二室一厅（一笔不佳的投资），在交流过程中才了解到是三室一厅（一笔非常好的资本利得投资），导致我原本准备就负现金流等问题进行分析和引导的计划全盘打乱，当然，在了解清楚情况后，对于玩家优秀的决策我也表示了肯定和赞扬，并希望他未来能资本利得和现金流两条腿走路。

在实操过程中，我发现除了没搞清楚玩家的具体投资这种较为低级的错误，以及玩家无法听进去你希望她了解的投资理念和逻辑之外，还会有不知道如何点评等诸多问题。点评银行家需要完成4个层次：说得清楚；对方听得懂；对方能接受；对方能行动。在说得清楚这个问题上，需要不断累积点评点，通过日常游戏过程中自己和他人所犯的错误，积累常见的盲点，通过阅读资深银行家的游戏总结完善点评点。而后面3点则需要更高超的点评技巧：1.夹面包式：先讲做得好的，再讲1~2个需要改进的，不用掏心掏肺甩出7、8个错误，太多了玩家记不住无法消化理解，也容易打击信心和兴趣；2.现场还原：通过提问还原现场状况，如财务状况、决策依据等，要避免过度提问，让人觉得被操控；3.时间管理：当玩家讲述跑偏时，及时把她拉回来；4.以点带面：以一个兴趣点带动大家，比如点评一个人时问问其他人如果遇到这个机会会不会买，可以带动大家的思考和积极性；5.借力打力：如果遇到很厉害的玩家，在游戏中没有明显的盲点和失误，现实中可能也拥有丰富的经验，这时可以请她进行点评，问问她对某件事情的看法，以示尊重。

点评银行家面对的不是自己个人，也不是死板的数据，而是活生生的玩家。面对玩家，我们首先要记住我们是协助配合，是给玩家提供更多的选项和可能性，助力玩家成长；而不是帮助指导，限制对方的选项，造成对方逆反心理。沟通过程中，我们要观察玩家的表情，他们是接受还是排斥，先处理情绪，再处理事情。如果对方有对立情绪，那么说什么都是浪费，而避免情绪对立，同一个观点最多说两次，不要为了自己爽，而是要达到效果

 

以上就是这次复训的踩坑经验和反思。当然除此之外，还有很多值得思考和未来进一步着手去做的事情：例如对于财务自由，可以根据三个不同的财务自由等级：必要（最低工资）、舒适（社平工资）以及奢侈（社平工资的3倍，上不封顶），来考量自己需要通过哪些手段（例如包租、金融投资等），需要多少套包租、需要多少的本金和投资收益率，才能分别达到三个等级的财务自由，并根据社会发展和变化进行修正，以期早日达成财务自由。另外，从快乐到快乐，欲望的管理，财富与欲望的平衡，工作的心态摆正等，都是需要进一步心灵修炼与成长。