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日志

表达力=影响力

热度 1已有 398 次阅读2019-11-4 19:13

20191103富爸爸现金流游戏总结

次带领游戏,玩家6人
2次玩家:柳军   新玩家:夏苗苗 张杰 葛欣怡 金小萌 李海龙
表达力=影响力

本次游戏虽然说几乎是新手场,但是一位新玩家却表现出了老玩家才有的积极主动。虽然结果很不尽如人意,但拎出来聊一聊却意义重大。

新玩家金小萌获得了还不错的第一桶金后,另一位新玩家李海龙就采取了抱大腿的方式:“我现在走到‘机会’了,你给我1000元,我帮你抽‘大买卖’怎么样?如果你觉得这个‘大买卖’不错,再给我5000怎么样?”金小萌一脸懵圈:“我为什么要给你钱?我不要。”

李海龙不死心,自作主张抽了“大买卖”,一张挺好的卡,金小萌也有实力购买。李海龙马上推介:“给我5000元,这张卡给你了。”金小萌毫无犹豫:“我不要!”

游戏的最后,李海龙又抽中了一张“大买卖”,且以很低的3000元佣金卖给了金小萌,但是复盘时,金小萌竟然感慨:给多了。

作为银行家,客观的第三方,我全程是心疼李海龙10086个点。

凭心而论,李海龙抱大腿的行为非常值得肯定,金小萌也很需要这样的合作者;李海龙抽中的卡片确实是值得金小萌购买的,佣金也很低。可明明是利他的好心,是双赢的举动,金小萌为什么拒绝?

作为当事人,如果李海龙只是感到“我本将心照明月,奈何明月照沟渠”的无奈,那这次游戏的收获就太有限了!如果他能够将认知升级,发现问题出在那儿,并在日后的游戏和生活中加以改进实践,那一定会收益颇丰。那么,我们就一起来分析下,这样一起沟通未遂的事件背后到底是什么在作祟?

一、表达的目的
    以游戏为例,李海龙主动向金小萌进行沟通表达的目的是什么?是不是为了达成某种共识,从而促成交易?说白了,主动表达的目的是影响他人,让别人接受我们的思想——李海龙应该让金小萌意识到,这样的合作对她是很有利的。

    那么理解了沟通表达的目的,我们可以得出这样的结论:金小萌并没有从李海龙的表达中理解——这样的合作对她意味着什么。

二、表达的底线
    站在金小萌的角度,她会觉得很委屈:我是一个新玩家,你李海龙说的什么,我完全不理解,凭什么我辛辛苦苦赚的钱,你抽张卡片就要拿走5000?
     金小萌不理解的背后,看似只是李海龙没有讲清楚。但我们如果我们来问问李海龙:你为什么觉得你的这张卡片应该要5000元?
     我相信,李海龙的回答一定是:凭感觉。

     那么,请大家想想,有多少人愿意为了别人的感觉买单?

其实,说不清楚的背后,是没有想明白。作为新手玩家,李海龙很敏锐地意识到了机会的重要性,这点难得可贵,但限于知识有限,没有明晰机会的具体价值。这张机会卡片好在哪里,他并不清楚。
    既然表达的这一方都不清楚自己要怎么表达清楚,那么作为讯息接受的另一方如何愿意听进心里呢?

表达的底线是让对方愿意听。

三、表达的套路
   良好的表达沟通是有套路的,按照这个套路进行表达,才能达到我们想要的目的——影响他人。
   完整的表达套路是:输入、目的、思维体系、输出、反馈。
   以这次游戏为例
   输入:李海龙首先应该具备评判一张卡片价值的知识。从资本利得的角度、从现金流的角度认清这张卡片的价值到底是怎么样的;其次,还要确认出售这么一个机会最理想的价格是多少。最后,要观察金小萌最可能接受的方式什么。
   目的:出售机会,获得佣金,实现双赢。
   思维体系:架构表达的逻辑,让我想说的变成你想听的,且听得懂的。
   输出:进行表达,理性陈述,感性渲染。

   反馈:表达的过程中要随时根据对方的回应做出反应,如果对方没有接受我们表达的讯息,要弄清楚是哪里不通,对方的痛点有没有唤起?
     

   综上所述,表达沟通应该有目的,有套路。要让表达变成影响!相信海龙如何消化了这些,再遇到小萌,一定会达到理想的双赢。


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