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[现金流] 老司机带路干货多

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发表于 2019-5-20 20:28:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
20190518第六次现金流游戏总结

报名时候听说这次游戏有大咖参加,开始没太多感觉,游戏之后的复盘才发现大咖厉害在哪里。

看到新玩家踩到曾经踩过的坑,回想起自己当时反应和感触,这也是现金流游戏的魅力体现吧。

这次选了警官,总收入3000,总支出1880,月现金流1120,第一桶金参照40倍的总支出,约需要7.52万。

第一轮一号玩家就抽到一元股,并买入1.5万股,我作为四号玩家第一轮就给她抽到50倍价格,帮她兑现股票,赚到75万,以前游戏中见过别的玩家在这个时候要求对方给予酬劳,我就说了一句老板是不是可以给点辛苦费,一号玩家给了我两千块,我还觉得比较满意了,因为觉得是意料之外的钱。

这个情况,在最后银行家点评时,帮我指出来,面对这样的赚钱机会,起码价值10万,而我是被动接受对方开价,虽然开口要了,但是没能认识机会的价值,所以2千块就自我满足了。这样的结果从我和一号玩家的两个人看,我是欠缺判断机会的价值能力,而一号玩家可能是没判断这次机会应有价值,也可能是判断出来了,看我没判断出来,所以用很低的成本解决问题,从后续一号玩家第五轮出圈,以40万进入快车道,而出圈时候手握50万现金,大咖指出她可能是缺少驾驭大笔财富的能力,没有通过金钱建立与人合作链接,获得盟友,有效激活市场。如果换做我,我也没法驾驭,所以有大笔财富而欠缺管理和运用能力,未必是好事,类似天龙八部虚竹有了无崖子几十年功力,没有外在功夫来运用。所以啊不管是不是富裕,不断提高财商都很有必要。万一哪天有机会获得财富了,却没办法掌控好。

关于这次提供赚钱机会没衡量好价值,大咖点评说,是自身价值不自信,没有认可自己。

作为一名销售,这是一个很关键的认知进阶,之前在参加专业化销售流程学习时候,老师就提过这一点,那是第一次的点醒,感触最深,不论是赚朋友还是陌生人的钱,只要自己提供了有价值的服务,都应该坦然有底气。

同时银行家提醒我,当意识到场上出现了有钱人时候,应该想办法去主动抱大腿,寻求合作机会。当然不是光想着能从土豪哪里获得的什么,而是思考对方需求是什么,而自己可以为他提供什么有价值的东西,这样互利共赢才能有良好的合作关系,这让我想到温州义务敲糖帮的生意理念,进四出六,让别人赚到六成利润,自己赚四成,下次才愿意接着跟自己合作。具体到当时一号玩家手上有75万现金,要想出圈需要大买卖的机会,我可以像她表明接下来在她需要的时候为她抽取大买卖,或者优先把抽到的大买卖机会卖给她,要到更合理的酬劳,而不只是2千块。以后要多抱抱老银行家大腿多学点看待和解决问题的角度和办法。

这次游戏第二个比较大的感触收获是,关于机会交易和谈判。这次因为有大咖参与控场,市场异常火热,游戏没多久风向就开始转向大买卖的机会交易,竞价从起拍的5000能一路飙到三万,五万。看着卡片上的收益率40%、50%,都被场上竞相出价,不断水涨船高。我也参与竞价,但玩家价格出到收益率降低到10%,我就不参与了。当时很不明白为什么这么疯狂,感叹拍卖竞价是情绪推动价格飙升。在后来点评时候,我问大咖,他一说我才明白,他看的不只是卡片上的收益率,还有实际资产投资收益,卖出后可以赚到多少钱,这样就可以解释通了,竞价那么高因为预期获利空间高,这是自己盲点,学习了卡片收益率一个点,就只会拿这点评判机会,临场没思考为什么别人可以出价那么高,逻辑在哪里。

等到轮到我拿到一张大买卖卡片,75%的收益率,首付3.2万,售价14万,月现金流2000。自己不足拿下这笔投资,于是打算卖掉,按照投资收益率简单评估75%收益率,我拿一半,出价3万卖掉机会,结果市场上被杀价,最后被大咖出价1.5万买走,我当时有点疑惑又有点尴尬还有点小兴奋,头一次靠卖机会赚到一笔过万的钱,为啥别人的都是越叫价越高,我这是越拍越低?

揭晓谜底前,要感谢下心灵创富平台,公益性为提高大家财商举办活动,要感谢深圳主席孝鹏有成人利他之心和贡献精神,还有大咖世杰的共赢利他和内观觉察能力,游戏中通过他的观察,展示出了行为引导市场调动市场的能力,能看到原来高手的境界和能力还能做到这样。

从三个方面说明结果

第一,自己对卡片信息解读和理解不到位,出价后kk同学说我出价3万太高,当时卡片上标买入价格14万,已经是历史最高点,想通过买卖获利,赚取资本利得很困难,虽然卡片上,月现金流2000块,首付一年期投资收益率75%,但不足支撑这么高的溢价。虽然对我自己来说,买入就接近财务自由,这个价值对其他玩家没有这么大吸引力。

第二,需要考虑当时是买方市场还是卖方市场,一个机会卡片出现在市场上,需要关注到有几个玩家有购买的能力和意愿,前面几轮大买卖机会卡片卖出高价,当时是卖方市场,买家不断竞价。但我卖机会时候,市场上已经只剩两个玩家有购买力,我的定价又高,所以买方掌握主动权了,所以没有出现竞价上涨。所以啊不能指望投资能抄作业,别人玩的好,不加思索的照搬行不通。

第三,世杰指出他通过不断竞价买入机会和资产,放出大买卖机会卡片到市场上,调动和盘活游戏中投资氛围,他考虑的出发点,不只是为了达成财务自由跳出老鼠圈,而是通过购买和卖出机会,让市场上的机会在价格上充分体现应有价值。让所有玩家都有机会财务自由一起出圈,有利他和共赢方面的考虑。而我只是机械通过数据计算收益率,没有考虑人文关怀,照顾识别他人的感情和情绪,所以交易过程不能获得利益和盟友。这个提醒说到我的心里了,我想要通过帮助别人,获得自己的成功,光看数字远远不够的,还需要关注人的需求和情绪,先处理人的情绪,才有办法处理好事情。

总结经验就这么多,游戏收获的一个教训就是顾此失彼,关注眼前机会的时候,忘掉另一个重要的问题。

参与越多,越有机会低成本发现财商盲点,进一步去实践才能检验掌握情况。
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