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[现金流] 2020张雨第一次参加银行家培训笔记

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发表于 2020-9-14 20:35:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年9月14日上午9:00,成都锦江区航天科技大厦,培训师心灵创富平台创始人马丁老师
一、目标
我们来参加银行家培训的目的:为了更快的实现财务自由
要用目标来校验自己的行为,这里提到业胜主席的方法:设定出自己的目标后每天抄写一遍,提醒自己时时刻刻都不要忘记目标。
可以模仿的行为:设定目标:实现小康级别的财务自由。每天早上抄写一遍。每天晚上总结这一天为实现目标做了哪些努力。
二、关于财务自由的讲解
财务自由的三个级别:
1、活下去的财务自由     月入2K , 年入24K,年化收益10%,对应本金24万
2、小康级的财务自由     月入10K ,年入120K,年化收益10%,对应本金120万
3、轻奢级财务自由         月入20K,年入240K,年化收益10%,对应本金240万
财务自由并非只是一个硬性的概念,还可以量化分解为财务自由度的概念。
财务自由度=非工资收入/总支出。非公资收入覆盖的总支出比例越高,财务自由度就越高。
财务自由度概念拓展:(1)非公资收入2倍于总支出
(2)非公资收入来源之间彼此不相关或负相关
各行各业都有人赚到钱。在任何行业,用心做+财商,都可以实现财务自由。

三、对老玩家的要求:
1、逐步提高对自己投资风格的了解。
飞行员的例子:
月现金流9500-6900=2600,每个小孩支出450.遇到一元股,应该买多少?
机会卡投资收益率的计算:月现金流*12/首付。游戏中机会的平均投资收益率是35%-40%。
2、老玩家要学会在游戏中觉察和管理自己的情绪

平衡轮概念:人生中最重要的八件事,逐一打分。

四、关于点评和点评点的记录
点评记录:投资是用时间换空间。对优质资产来说,负现金流并不是问题。
点评点:
风险控制的考虑
投资前后的不同认知
要从玩家关心的点入手

销售四境界:说,问,空,震

五、全天培训的收获:
从知道到做到,再到做好,距离漫长,唯有多练习。
多犯错,多争取犯错的机会。富人比穷人犯错更多,销管比普通销售犯错更多。
银行家在游戏和点评过程中要注意避免对抗,要用协助的心态。给选择,不强迫。

六、银行家带领游戏过程的细节补充:
1、玩家选择职业卡时注意控制时间
2、自我介绍的四个目的:吸引兴趣,建立联系,证明资格(两个标签),做出示范
3、选好梦想后请玩家读一遍。情感的力量大于理智的力量
4、结束前大家思考的三个问题使用的是教练问题三部曲技术

七、点评银行家技能教学
累计点评点的方法:
1、参加游戏,被点评
2、上论坛学习
3、通过沟通、谈判、培训技巧等技能的学习中总结
点评技巧举例:
1、夹心饼干  优点—缺点—优点  。推荐阅读《鲸鱼哲学》
2、从游戏到现实
3、时间管理,用三个问题引导分享过程
4、借力打力,对高级玩家认可和赞美,请高手帮忙点评
5、以点带面,通过对普遍性问题的提问提高玩家参与感
6、现场还原,发问玩家分享细节,了解决策时的财务状况
7、教练式提问。推荐阅读《欣赏式探询》
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