2020张雨第一次参加银行家培训笔记

张雨出圈之路

2020年9月14日上午9：00，成都锦江区航天科技大厦，培训师心灵创富平台创始人马丁老师
一、目标
我们来参加银行家培训的目的：为了更快的实现财务自由
要用目标来校验自己的行为，这里提到业胜主席的方法：设定出自己的目标后每天抄写一遍，提醒自己时时刻刻都不要忘记目标。
可以模仿的行为：设定目标：实现小康级别的财务自由。每天早上抄写一遍。每天晚上总结这一天为实现目标做了哪些努力。
二、关于财务自由的讲解
财务自由的三个级别：
1、活下去的财务自由     月入2K ， 年入24K，年化收益10%，对应本金24万
2、小康级的财务自由     月入10K ，年入120K，年化收益10%，对应本金120万
3、轻奢级财务自由         月入20K，年入240K，年化收益10%，对应本金240万
财务自由并非只是一个硬性的概念，还可以量化分解为财务自由度的概念。
财务自由度=非工资收入/总支出。非公资收入覆盖的总支出比例越高，财务自由度就越高。
财务自由度概念拓展：（1）非公资收入2倍于总支出
（2）非公资收入来源之间彼此不相关或负相关
各行各业都有人赚到钱。在任何行业，用心做+财商，都可以实现财务自由。

三、对老玩家的要求：
1、逐步提高对自己投资风格的了解。
飞行员的例子：
月现金流9500-6900=2600，每个小孩支出450.遇到一元股，应该买多少？
机会卡投资收益率的计算：月现金流*12/首付。游戏中机会的平均投资收益率是35%-40%。
2、老玩家要学会在游戏中觉察和管理自己的情绪

平衡轮概念：人生中最重要的八件事，逐一打分。

四、关于点评和点评点的记录
点评记录：投资是用时间换空间。对优质资产来说，负现金流并不是问题。
点评点：
风险控制的考虑
投资前后的不同认知
要从玩家关心的点入手

销售四境界：说，问，空，震

五、全天培训的收获：
从知道到做到，再到做好，距离漫长，唯有多练习。
多犯错，多争取犯错的机会。富人比穷人犯错更多，销管比普通销售犯错更多。
银行家在游戏和点评过程中要注意避免对抗，要用协助的心态。给选择，不强迫。

六、银行家带领游戏过程的细节补充：
1、玩家选择职业卡时注意控制时间
2、自我介绍的四个目的：吸引兴趣，建立联系，证明资格（两个标签），做出示范
3、选好梦想后请玩家读一遍。情感的力量大于理智的力量
4、结束前大家思考的三个问题使用的是教练问题三部曲技术

七、点评银行家技能教学
累计点评点的方法：
1、参加游戏，被点评
2、上论坛学习
3、通过沟通、谈判、培训技巧等技能的学习中总结
点评技巧举例：
1、夹心饼干  优点—缺点—优点  。推荐阅读《鲸鱼哲学》
2、从游戏到现实
3、时间管理，用三个问题引导分享过程
4、借力打力，对高级玩家认可和赞美，请高手帮忙点评
5、以点带面，通过对普遍性问题的提问提高玩家参与感
6、现场还原，发问玩家分享细节，了解决策时的财务状况
7、教练式提问。推荐阅读《欣赏式探询》