拨云见日之20180430《金钱密码》总结

Cassre

第一次上马丁老师《金钱密码》的课程，收获颇丰。不仅仅是课程本身，还有结识了一票骨骼惊奇的小伙伴。他们中的很多人像宝石一样，透着彩色的光，那么绚烂夺目！

课堂语录：

1        情绪做决定，理智找理由。

2        你的身体相信你说的每句话（这句话的中心是相信，和每句话。每句话！！！）。

3        为何知道很多，却不能转化为结果？因为知道很多只是在意识层面，还没有到潜意识层面。只有当达到潜意识层面，才会形成结果。

4        看书会形成在大脑中的印象，体验会形成真正的觉察，才会深入到潜意识里影响我们的决定。

5        结果代表意愿。

6        商业是最大的慈善。

7        对方的反应就是你沟通的结果。

8        当问题无解的时候，转化下立场，也许有解。

9        所有的门都是虚掩的。

10        完成比完美重要。

11        Plan – Do – Check – Action

在金钱游戏开始时，我根本就没反应过来。只看到上一秒，还是围成一圈的冷静的小伙伴，秒变成一群恶狼。根本看不清谁是谁，请注意，真的是秒变，真的是恶狼。我和旁边广州小姐姐，还有星星，都傻了！楞在哪儿，完全不知道发生了什么。都忘记老师上一秒到底说了啥，到底老师说了什么，场面完全失控了。

只是看到老师转身背对着我们。那几秒钟，我们3个大概只有眼睛在动，意识肯定是游离涣散的。

另外一个印象深刻的事情是，广州来的斌哥过来抢我捏在手里的钱，我下意识的没给，争夺中他放弃了。后来我意识到没给原因是，老师说了让我们相互传递手中的钱。为毛没相互传呢？为毛没传，他就开始抢我的钱来。当时不到1秒钟的反应，根本想不到这些，就是紧勒着钱，不给，就是不能给。

这也印证了那句话，你身体会相信你说的每句话（包括你听到的，我意识里已经得到了老师说要传递钱的信息，所以行动上已经认定应该先传递。那既然没有传递，我的动作就是不能把钱给出去。）。

当时太快了，而且场面混乱，完全不记得也没法思考，反应其实就是决定。

另外这个经历给我的印象是，我的风格是属于进攻不足而防守有余。在现实生活中，明白规则之前，我是不会下手的。可是又有多少事情，真的是万事俱备只等我捡钱呢？在不完全明白规则的情况下，看到火热的市场，是不是要跟进？怎么跟进？这个我得再想想。

在向陌生人要钱和向熟人兜售产品/服务要钱的过程中，明白了：

1        我们身边可以有价值可以的东西有很多。觉得没有东西可以卖，是我们的思维被限制了。

2        发现自己的优点，肯定自己。

3        运用plan/do/check/action，完成比完美更重要。完美很多时候不存在，一心想着完美，也许根本就不会开始。

4        纯粹为了赚钱，和给对方提供物美价廉的服务或者产品，在成功售出或者被拒之后的心情真心不一样。出发点不同，结果不同。被接受或者被拒绝之后的心情也不一样。

5        不要试图改变客户。因为根本改变不了。真正的顶级销售是把正确的产品推荐给正确的人，把产品送到本来就有准备的客户手中。重要的是你要有发现或者找到他们的眼光。

6        乐于给予，更乐于接受。

得到最多支持的是一帮热爱房产投资的同行（此次念 tong xing）小伙伴，被理解被认可被支持的感觉真好。

另外印象深刻的是向一个业内大V兜售服务和产品，老实说我卖什么都是班门弄斧，实在想不出，就拼凑了2个卖点。对方没有任何回应。隔天9点前要交作业的，眼看没戏了，我急了一跺脚，加了一句，你再不给红包，我就要哭了。他秒转100给我。哈哈哈…

因为相信公平对等互助，所以从不撒娇耍横（其实我觉得那样蛮可爱的，只是实在做不出来）。现在明白原来示弱，不仅有价值（成就对方助人心愿），而且还很有效（获得结果）。这是良性沟通的重要组成部分。

当然这是结果，而之前所有的沟通功不可没，把0变成了1。

这是第一次上马丁老师《金钱密码》的课程。上课前给朋友打过电话，问有没有什么要特别准备的。她说，不用，你人去就好。课程特别好，你越用心投入，收获越大，不想告诉你经验，以免给你设了框框，限制了思路。

她说的对，我全然相信她的判断（加上有点懒，完全没看官网上小伙伴的总结hoho），这次收获特别大。

会马上实践是‘Plan – Do – Check – Action’，工作和生活中有不愿意做又不得不做的事情，总会拖延。不得不做的事情本身并不负面，而是我对它的价值判定是负面的。遇到困难，什么也不做也是一种做的行为。现在我特别愿意计划一下，行动，不行的话，再检查下，再做。总之，我要的是结果，而不是维持现状。

总听说累成了狗，可是没看狗很累啊！它总是那么开心，如果你让它自由的疯跑的话。

所以行动吧！