从市委副书记的秘书到安利的囚徒

Martin

　　（1）

　　今天在凤凰论坛看到 抬头见碧落 的文章《我在安利的2年----真实再现，告诉你我经历的一个真实的安利》，面对无数对安利的控诉，现在我想我是需要总结的时候了。

　　2年的时间，我已经消耗了30多万元，这已经与这个行业宣传的东西背道而驰，

　　我终于明白了这个行业只能成就极少数人，为了卖掉一元钱的安利产品，这些安利人至少也要投入一块钱。

　　从本质来说，安利给了平凡人一个梦想，但是也榨干了他们的血汗，他们唯一的收获是在这个环境中被培训而具备了一个销售人员的能力。

　　我也看到了无数和我一样的老板，被那些大场面和制造出来的虚假繁荣所震撼，在参观了广州宏大的工厂后，而相信了这里面的财富神话，最后他们也和我一样在损失了一大笔钱后，一无所获离开，然而原来所从事的行业也被荒废了。

　　其实真正受到伤害的是安利中的哪些本来就资金缺少的普通朋友.他们浪费了大量的时间,还学会的虚伪和超前享受的生活方式

　　回到家里，感觉自己是处于一个边缘人的尴尬的状态。

　　2年时间在安利疯狂打拼换来的是伤痕累累，然后又跑到北京呆了9个月（被朋友认为是一种逃避），脱离了一种主流的生活渠道。

　　真是苦了那些做事的朋友，特别是卖了房子去从事安利的那些坚定的“布尔什维克”。

　　在诚信错位的中国，安利变成了毒药，被那些所谓安利精英浮夸到无以复加的地步。太多不适合这个行业的人，特别是生意人把大把的时间浪费在这里面了。即便是他们曾经在这里面得到一些培训，得到一些锻炼，但是仍然无法冲抵他们受到的伤害包括金钱上的损失。

　　一位和我一样放弃了传统行业进入安利的朋友请我吃饭，我从他的眼神看不到了自信，要知道他原来从事房地产，还有自己的加油站，算是一个小有成就的人，现在基本是躲在家里医治创伤。

　　这些老板当年或多或少受我的影响进入安利，安利里面把放弃的人叫做“尸体”，谁不害怕做尸体？这就是很多人在里面苦苦挣扎的原因，不是告诉过你嘛，“剩者为王”。

　　也许他们从我放弃了安利事业这个事实中找到一丝安慰，证明不是他们不行，而是本身这个行业的问题。因为从事安利的这一群企业老板到今天都放弃了。

　　（2）

　　2006年6月.我的安利创业路走入了死胡同，用从事安利来挽救可能遭遇的失败的努力已经彻底失败，天龙王朝大酒店在1月已经关门。

　　日子还是要过，一个多月，一直让自己不去思考怎么会是今天的这样一个结局，而这种不思考的结果，是更多看到这几年选择所造成的事实上的失误。

　　回头看，特别是在安利的两年让我已经不认识自己，那时已近乎癫狂，听不进任何人的意见，结果是当时自己所有的社会关系都被破坏干净。

　　当我放弃安利，选择远离，跑到北京，也是想远离自己曾经熟悉的环境，甚至认为自己的离去对所谓自己团队的伤害应尽量小一点，还是抱着这样一个善良的愿望。当然离开也不想去面对那一群过去圈子里的人的嘲笑。

　　对于安利中的经历，从某种意义上说是一种难以启齿的伤痛，

　　因为回想看，好像一切都是自己的选择，也没有人真正强迫你去做，但是另外一想，不对呀，如果没有安利制造出来的成功的假象，没有一群所谓安利的成功人士不停地与你沟通，如果没有哪些ABC法则来配合，自己怎么会一步步去考察所谓安利的事业，去参加上千人的大场面，然后，看到更多所谓精英的分享，他们比我成功都在从事，而反衬自己在安利面前是如此渺小，于是下定决心做安利？

　　于是总结下来，安利的整个运作机制就是一种成功的诱骗机制。

　　网上开始有人对安利的血泪控诉，所以我也不得不从另外一个角度说一说自己在安利的经历，因为像我这样的人可能在安利中并不多见，所以我造成的危害也是巨大的，因为我影响了十数名老板进入安利，这仅仅是自己的团队。

　　从进入安利起，我就是以一名成功的老板的身份分享自己为什么选择安利，加上自己在团队的特殊经历，所以我在各种层级的安利会场上永远都是一个成功的分享者，在辗转成都、深圳、大连、重庆等安利的大会上，我都是一名慷慨激昂的分享者，而我的分享是具有的很大的杀伤力的，煽动性也不是一般人可比，不知道又影响了团队中旁部门多少被骗、或主动考察安利事业的老板进入安利，然后损失一笔钱悄悄走掉。

　　本人的经历在安利里是非常有震撼力的。虽然在安利的两年的只损失了30万元，

　　两年时间我对自己的生意不闻不问，全力以赴从事安利事业，不可谓不勤奋，不可谓不敬业，甚至为了撕下最后的遮羞布，我主要跑到公园去做陌生市场，去演讲，以至于别人以为我已经疯了。但是最终我伤痕累累，钱的损失并不是最重要的，最重要的我失去了最后挽救企业的机会。

　　（3）

　　先说一说自己是干什么的。在进入安利之前，我自己已经创业十多年，这还不够，我在市委机关同时也工作了9年，担任过市委书记的秘书、机关党委副书记、人事处长，可以说仕途一帆风顺，如果不是自己利用业余时间折腾一些传统行业，以自己的PMP技术（安利中非常重视的拍马屁的技术，有专门课程叫“如何成为最受欢迎的人”专门传授），自己现在应该是正县级领导干部了吧。我92年大学毕业，开过健身俱乐部、小饭馆、小书店，承包过酒店，开过六个茶楼，最后把所有的资金投入做了一个大型酒店。而这个酒店由于决策失误，把我被动从市委逼出来。当时市委分管组织的副书记给我说，农口选择一局做副职，因为酒店经营遇到了巨大的困难，我选择了辞去公职，出来经商。

　　虽然这不是我离开市委的唯一原因，实际上更多的是对自己可能以机关工作的方式做为最终人生结局的巨大的恐惧。因为我从跟随的领导的结局看到自己可能的未来。说起来我就是这样特别能折腾的人，居然这样一个在市委机关混了9年，业余时间还折腾了这么多事，我也狗混蛋了吧，你说在机关里还经商？对不起，难道你不知道这是现在大多数为官者真正的正业吗？我还是勤劳致富，基本没有以权谋私，做什么潜规则的事。其实这还不是自己全部的经历，还有一大箩筐，不是想炫耀什么，只是想说明一件事情，我发现一个人越能折腾，越能给他带来人生的的增值。这个结论，我最近受邀在当地一所著名大学经管学院演讲时，面对几百名大学生们大吹特吹了一番。

　　之所以进入安利，就是因为我对新生事物天性的好奇。因为非常不幸的是，我2004年5月进入安利不是我第一次进入，是第二次。因为97年我曾经闯进了安利。那个时候正是传销疯狂进入中国的时候，深圳这个传销大本营回来了无数的传销品种，安利也用每人700元套装的方式迅速横扫了整个中国，而那时，我们还必须在广州办卡。就像一阵风，很快全国传销整顿，一切都烟消云散。我也被震出来了。后来安利怎样又重新换了盖头营业了，我不得而知，只不过。当我第二次走进安利的会场，我被震撼了。那是在7年之后了。

　　其实安利是所有传销的鼻祖。在中国如果不取缔安利，在北海、柳州、武汉、四川的传销不会消失。我估算在中国进入过安利、从事过安利的人前前后后不低于5000万人，那些被邀请进入安利会场的可能无法计数了，这真是一个庞大的数字，而99.9%的人在安利一定是损失了金钱的，即所谓的安利事业，其成功的概率也是极到无法想像的地步。

　　最具危害性的很多安利人在这个环境里培养了沟通的能力，于是他们就成为没有任何产品的传销的最好的、最得力的从事者。不幸的是我的一个直接部门现在在北海专职传销，与他的妻子也离婚了。对于他，我觉得自己是有责任的，因为我最先影响的是他的妻子，让她看到了安利的虚假繁荣，超前的消费方式，同时也激发了她的虚荣心。这是她最后拼命从一个小镇考到了绵阳做教师，与哪些欺骗她想与她发生关系的有钱人在一起的生活，让她习惯了灯红酒绿的生活。而我身边的很多安利人离开安利后失去了脚踏实地的能力，他们很多人成了传销的帮凶，在广西、在贵州、在湖北，他们都传销的得力干将。

　　（4）

　　还是继续回到我为什么第二次进入安利，第一次是在1997年。而在这之前，96年，我曾经接触过一种真正的传销，台湾来的电脑软件，光听数字2变4,4变8,8变16......就把我们给夯住了，这是一种多么美妙的财富倍增方式呀！但是到最后，是一些上去分享，我发现农民伯伯花了上万元买了5套软件，我纳闷，农民大伯连电脑都没有，买软件干什么了？我很怀疑，于是会后就与会议组织者辩论。第二天，就开始到书店买相关的书籍，才知道世界上居然有这样一种几何倍增的销售方式，最著名的故事，是中国皇帝奖励一位智者的故事，智者要求奖品为，在棋盘的格子里上摆满大米，条件是第一格子1颗，第二个格子2颗，第三个格子4颗，第四个格子8颗，下一个格子是上一个格子的两倍的数量，依此类推。故事结果大家都已经知道。我当时认为这种制度的设计是完美的，关键是合法的公司和可以被消费的产品。

　　于是第二次年初的时候我被我高中时候的班主任带进一个会场，我对直销的误解却让我再一次上当——因为我居然对班主任的话毫不犹豫，一次购进了五台爽安康，这就是后来名噪一时的传销大案。这里也就不再多说，结局大家可以想像，除了强迫我最好的朋友买了一台。其他的我都送人了事，现在这个朋友的妻子还拿出来说事，只不过我的朋友不准她说。但这也迫使我最后购买大量书籍研究传销、直销，居然结论是在世界上只有一个直销公司可以做，那就是“安利”。所以当安利公司出现在绵阳时，我是找上门去做安利的，我的上级部门是日报社的办公室主任，他的上级叫邓yingqiao是他的同学。几个月的时间，我又困惑了，因为我们的产品太少了。业绩也不是想像来的快，所以在犹豫之间，全国性的整顿开始了。安利也停止运作。当然，像我这样特别能折腾的人，就只有迅速转移方向了。

　　（5）

　　2004年5月份，一位当年大学毕业就在一起创过业的仁兄，邀请我参加一个会议，就在我们当地最繁华市中心商业大楼的七楼。我们这座城市的商业并不发达，不像成都七八楼做商场都有人上去，后来我才知道实际上这座大楼出租率不高，价格就10多元一个平方。当时邀请我参加会议的安利团队在上面租了200多平方米做了一人会场，开了有六七个工作室。那位仁兄其实对我是没有任何影响力，因为当年创业时，最初是我讲义气从单位辞职出来管理我们创办的俱乐部，那是92年底，我搞了几个月搞不下去了，他接手，最后经营了半年，结束时处理残值，居然给我们几个投资人打的是白条，这本来让我就生气，但是后来一想朋友一场，也没有多计较，12年后，他在我手下打了几个月的工，出去几个月后开了个电动自行车店。再后来，我就接到他的电话，说是有一位皇冠大使要到绵阳演讲，让我去看一看。

　　最实话，好奇心也是会害死人的。我这个人就对什么新东西都好奇。先前我讲，我是研究过直销、传销的，曾经得出结论天下只有一个传销可以做就是安利，当然现在我的结论是任何传销都不能做，

　　传销经营的模式就是用温情的方式激发并展现你对财富巨大的贪欲，实际在美国安利就是传销，美国并没有传销和直销的差别。

　　回到话题上，因为我的结论，所以对97年后，安利本土居然有皇冠大使，我确实很好奇。当年我见到最高的领导是明珠，现在已经没有这个称号了。

　　皇冠大使是什么角色，各位，传统安利的分级，从3%、6%、9%、12%、15%、18%、21%（银章）、金章、明珠、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石（皇冠）、五钻石（皇冠大使），皇冠大使站在金字塔的什么位置？各位第16级，说实在，打过游戏的人都知道通关16级需要付出什么样的代价和努力。皇冠大使在安利里面基本就是见总统一样的感觉了。同志们，我就为了见这样一位安利的总统一步步进入他们设下的陷阱（严格意义上是安利的跟进技术）。

　　再讲一下介绍我进入安利的许姓仁兄，他实际上也是第二次进入安利，安利的可怕就在于他有一种可以让你二次进入的机制。为什么，因为确实安利的坚持让非常少的人能上到一个高的聘位，如果很多年前你做过很短时间的安利，并且没有留下什么坏的印象，很多年以后，你又不那么成功或者在传统生意遇到一些麻烦，然后突然有一位七八年前做安利的朋友找到你，你看到他好像真也在安利中成功了，你绝对有可能第二次进入。2004年，在整个安利里面出现了一大群曾经在97年以前做过安利的人，他们都是二次进入安利。这位仁兄给我打电话时，其实他已经第二次进入安利几个月，但是之前从来没有告诉我他开始做安利了。因为他在等待一个适当的机会，因为像我这样的大鱼，不能轻易的跟进，必须有重要级的人物才能影响。

　　后来我才知道其实这位仁兄也不容易，他能第二次进入安利，是他97年一起做安利的郑翡翠和他的下级部门向女士用长达一年时间，不下五次从成都赶到仁兄所有的小城市劝他再对安利进行考察，他也终于忍不住去考察，的确今天的安利远非97年可比，业绩已经增长到170亿的年销售额，他考察的结论是必须做安利。说到这，同志们，对于从来没有进入安利的朋友，千万不要考察安利，这才是真正的陷阱，许多本来在传统行业做得好好得，就是这样糊里糊涂走进了安利，浪费了大好的时光和传统行业中无限的机遇。

　　郑翡翠和向女士因为挖出一位许姓仁兄这样老鹰级的人物，一时在团队中传为佳话，我承认这是一个天生做安利的“人物”，直到今天也还在做，5年了从来没有因为做安利走出国门，但他坚持下来了，成了冠宇西南团队核心中核心，成了营养大师，一流的沟通大师，一流的忽悠大师。即使介绍他再次进入安利也是第二次进入安利的郑翡翠再次放弃（当然也是损失了一大笔钱，因为当年他正在冲钻石）也没有影响他坚持在安利中成功的决心。但是他的安利还是没有做起来。去年挑战我要让他的孩子读当地著名私立小学，今年看样子也没有实现，听说现在要买小车，10万元以上。

　　而今年我已经换了第二辆车了，都是20万以上的。我对他说，40多岁的人了，你还先把你的房子换一下吧，你把你10年前的冰箱换一下吧，让你的老婆能像其他人的老婆一样，出去旅游旅游吧。他说一定会的。

　　可是传统行业里这些都是我们非常容易办到的呀？而他是做得好的安利人，那么在他之下无数做得还不如他的安利人过的是怎样的生活？

　　（6）

　　跑偏了，再回来。“大人物”终于出现了，后来才知道，当时就是为了我这条大鱼。我为什么是大鱼，各位看官，再次重复我“显赫”的经历，

　　第一、我当时是本地最高档最大餐饮企业的老板，号称千万富翁，之前创业已经有十几年；

　　第二、我曾经是市委副书记的秘书，市委办机关党委副书记、人事处长，

　　2003年12月才刚辞职下海。这在安利中绝对是不多见的。为了留住许仁兄并让他真正下决心做安利，才在许仁兄上级部门和上级部门的上级要求下，“大人物”下到当地挖我这条大鱼，他们做了一个局，主要就是为了我。因为安利留住人的秘诀在于他必须有自己的下级部门。

　　那一天我照例在酒店敬酒，之前许仁兄已经通知我几次了，应酬完后，我满脸通红到了商业大厦七楼，到达时七点半了吧，马上被引进了一个工作室，里面就一群人站在几个坐着的人身后，其中一个戴眼镜的气宇轩昂，很有气派，想来就是传说中的皇冠大使了，然后我就被按下坐在椅子上，然后，听了几分钟，“大人物”对我并不理会（欲擒故纵），就有人通知该老师进场了，于是我就被夹在一串人里从几百人中间鱼贯而入，后来才知道是安利的领导人入场。在雄壮的音乐声中，我被安排第一排中间就座，各位安利的伙伴，你们应该知道这享受了什么样的待遇。那一天，具体听了一些什么，我记不得了，只知道“大人物”是学俄语的上海外国语学校毕业的高材生，现在是安利的皇冠大使，一年整个团队销售10个亿。

　　虽然后来我才知道，他的皇冠大使不是安利认可的，只是团队认定的。可在当时哪里知道真实的情况。那天晚上，有几点，我很有感触，一是“大人物”被簇拥上台的气派，二是10个亿。像我这样天生就喜欢舞台的人心里就痒痒的。当然“大人物”演讲完了，就在会场里，迅速间被围起了十几个圈，我又被安排到与“大人物”坐在一起，然后就是一群人的分享，每个人都要谈感觉。

　　后来才明白，这圈子一般只摆6-8个椅子，除了主持人和重量级的安利老师，其他都是新人，新人背后就是带他们进入会场的安利“老人”，他们有的会把手轻轻放在新人的肩上，给他们安全感，圈子围得严严实实，新人想走都不好意思。

　　首先分享的是安利的老人，这个人是专门教过的，该分享什么，事先这些人都反复分享无数次，绝对不会出错。

　　大意，我姓什么，我原来是做什么了，我怎样选择了安利，安利好在哪里，分享时间一分钟，不能太长。然后就是新人分享，在老人引路下，新人基本上就会说安利不错，愿意考察一下云云。

　　轮到我说，我就滔滔不绝说了一大堆，大意是如果我从97年不放弃，坚持到现在一定也是皇冠大使。然后也对安利的运作机制发了一些bia言，主持人几次要打断我的话，“大人物”都示意让我说下去。后来我知道，我又享受了特殊政策，因为新人的分享基本上也只有一分钟而已。最后就是“大人物”总结，他一是高度肯定了我“如果”一直坚持做安利肯定能成为皇冠大使（这极大满足了我的虚荣心），二是让我有机会去深圳、广州考察一下。

　　接下来，我被邀请参加了在成都举行了一个晚会，当时只以为是一个晚会，打算看完后当晚回家，但是在党校礼堂这场上千人参加的更为宏大的成功之路（其他安利团队叫成功岭）晚会的动人心魄的场面下，我决定参加接下的两天大会。

　　的确我们看到的安利已经与7年前完全不一样了，一是一大群安利的领导人在震耳欲聋的进行曲和山呼海啸的欢呼声中鱼贯而出的场面，让你惊羡不已，那个气派呀，你看到一群钻石、翡翠、DD出场，你会想，原来安利真的能让人成功呀！

　　（7）

　　二是确实当晚有一场不专业但是非常热闹的晚会，大约有十来个节目，一个小时多点。不管节目怎么样，总是得到满场人的欢呼声，其实各位这就是安利制造出来的氛围。

　　因为事实上这种晚会，老人（专用术语，安利中做过一段时间的人）是占了一大半，他们把这叫做配合。因为他们都是在这样的气氛中被影响进入了安利，然后，教都不用教，当他们开始从事安利“事业”，当他们把新人邀约进入这样的晚会，他们制造的欢呼声同样惊天动地。

　　面对这样的激情四射的场面，你一定会想安利怎么与自己想像的不一样，怎么这样好看。而且各位，这所有的演出的演员都是做安利的，要么就是安利给一些渴望舞台的新人展示自己才艺机会的，目的也是为了锁定他们。大部分演员只有很低报酬，这是什么样的奉献精神，而且每次演出结束，主讲的“大人物”都会拿出来说事，大大表扬一番，你会想这是什么样的环境，真好呀，无私奉献的精神在这里堪比雷锋，不，比雷锋还雷锋。

　　好感动呵，你知道吗，很多时候善良的新人们热泪盈眶。安利中常反复鼓励新人要奉献，这样才能更快地成功，简单听话照着做，因为他们就是这样成功的，你这样做就会成功，那些想成功的新人敢不这样做吗？

　　安利的成功之路晚会，具有很大的杀伤力，也最为安利老人重视，因为有时候沟通的目的就是为了把新人带进这样的晚会和接下来两天的大会，你和你的老师不需要对你要跟进的新人讲太多，只要能把他们带进这样的大型会议，新人锁定的概率就高很多了。对一些重量级的人物还有全国性的会议来锁定，等会儿会讲。

　　三是最压轴的场面在晚会后开演，仍然是在激昂的音乐声中，主持人一批一批销售（就是对即将分享的安利所谓成功的老师或状态很好的有代表性的安利营销员推介）分享人员，以调动气氛，先是具有代表性、状态较好的新人分享，然后分享级别逐步提高，重量级的分享时间要长一些，并且都放在后面。隔一断时间还有对新晋银章的表彰会，并且由他们对后面分享的老师进行“销售”。每一位老师上台都会强大的山呼海啸声掠过全场。

　　安利的“成功人士”几乎什么样的人都有，有下岗女工、有企业老板、有医生、警察、有党的工作者和公务员、有记者、有残疾人、有家庭主妇等等，什么样的人都有。

　　各位，这就是榜样的力量，安利把我党最擅长的树立榜样的宣传机制发挥到了极致，每一场晚会都是这样精心安排的。

　　无论你是谁，你都可以在安利所谓的成功人士中找到你的参照物。榜样的力量是无穷的。面对这样集中的轰炸，你一定会想，他行为什么我不行？我至少比他强吧。现在你已经快要被锁定了。

　　最后出场的就是“大人物”了，有时候就是“大人物”的老师“太人物”。所有戴着鲜花入场的领导全部站立了起来，一起老人也站了起来，“大人物”一一与身边的人握手，并向后招手。在追光灯下，在煽情的音乐声中，他缓缓走上台，欢呼声一浪高过一浪。台上最后分享的高聘位老师把话筒递给他。沉默数秒，他开始每一次煽情的演讲。我承认“大人物”的演讲口才天下无双，幽默风趣，时而激昂，时而低缓，时而自嘲，时而嘲弄其他安利人，博得一阵阵笑声，基本到这个时候再坚强的新人都快要被融化了。但是最后的核心主题，就是销售第二天开始的安利大会，用两天的时间去了解一个可以改变你人生命运的机会。最后就是主持人宣布用热烈的掌握欢送老师们离开。更显示对安利成功人士的无限的崇敬之情。对一些有梦想、有成功欲望的人，结果就是他们开始发热——“有一天我要像他们一样成功”。

　　最具有讽刺意味的是，接下来的几年，你也会看到了台上分享的人，一个一个开始消失，但是你相信永远都有后来的分享者和那几个真正在安利中得了一些蝇头小利的人，他们在安利里面呆了10年以上了。

　　那一天晚上，我有的情绪被煽动起来了。在晚会后，我被他们带到了住地，接下来就是会后会，以团队为单位，进行分享，仍然是所有人挤在一个房间里面，然后仍然是老人先分享，新人一一分享，所有的人新人老人都要分享。新人老人的分享都充满激情，那些带有新人的老人脸上都充满幸福的微笑。基本上，在这个时候，大多数新人已经被锁定了。当然最后住宿，这可能是安利最尴尬的从不愿意提及的东西。因为安利人在外面从来都是两个挤一张床，为了省钱。第一次不习惯，因为我是一个新人，所以自己开了一个标间。我和我的驾驶员住下来，决定参加第二天的大会。

　　写于 2009年6月18日 夜

　　（8）

　　接下来的两天，我被听得糊里糊涂，有一些人讲的有道理，但是有一些讲师却讲得狗屁不通。但是我还是坚持听完了。第二天晚上到结束那一天下午都有会后会的分享，记得自己还是发了一些bia言。

　　后来我知道我上的是新人班的课程，一套精心设计的课程。刚开始只听，后来不知道谁递给我一个笔记本和笔，我就开始记。从那开始，我都不知道两年时间我记了多少笔记，因为“大人物”经常讲，好记性不如烂笔头。这也是安利成功的规律之一。

　　可惜今年这些笔记本被家里当废品卖了，不然，我如果找出来对研究安利的问题肯定会很有帮助。到后来，我知道老人们记笔记都是记给新人们看的，让他们养成记笔记的习惯。

　　我的介绍人许仁兄听的是中级班，两天的培训同时进行的还有高级班。都是一批讲师讲课，我悟性高，自己买了两套票，自己一套，司机一套，每套70元。中午大家都是一起用餐，AA制，因为自己97年做安利，所以基本上还习惯

　　那两天，处于焦虑状态的有三个人，一个是向女士、一个是许仁兄，但最为焦虑是郑翡翠，因为那一年他要冲钻石。我这样的大鱼要知道会贡献很大的业绩的，所以他那两天一直要求“大人物”——他的直接上级部门与我见面，被痛骂，说他不懂安利。搞得他很不痛快。当然这都我进入安利后才知道的隐情

　　“大人物”太懂安利，对我这种容易冲动又自视甚高的人，是不能过于拔高的，必须打压，让我在安利面前显得无比渺小，在此鞠躬，他做到了

　　向女士，我不得不说，因为他与大人物都是同一时代的安利人，但是97年以后停了好多年，所以他看到了“大人物”从骑自行车，慢慢开奥托、后来开沃尔沃。所以她也是二次出山，2004年初辞掉电视台记者的工作全职做安利，终于工夫不负有心人，她和她的老师郑翡翠挖出了许仁兄，不过直到今天我知道她也只有这一个独独的部门。虽然她和我们一样经常喊什么时候什么时候要上钻石。今天已经听到她的声音了。

　　你想2004年安利在中国达到了它的顶峰170亿，从那之后，我知道安利的业绩是逐年下滑的，当然为了挽救安利的销售额，安利在中国推出了大量的新产品，单品价格也越来越贵，现在一口锅都卖6800元。如果那么多人要钻石，那么安利的业绩应该不断上涨才对呀

　　可是结果并不是这样，也就是这么多年安利的业绩是没有上涨，那么那些安利的所谓成功人士，只能做一件事，就是拼命的拉人，不断保持进的人不要低于出去的人，这样才能维持他们的既得利益，所以我承认安利拉人的技巧是不断推陈出新，与时俱进的。

　　但也不可否认，2004年安利步入低潮，许多团队，包括钻石团队都有土崩瓦解的。那些所谓翡翠更是如此，郑翡翠今天算是幸运的，虽然他冲钻石家里堆满了货，所有的积蓄换成了安利的产品，但是他有两个部门还在运作，每个月不做还有收入。今年他又成了安利是有保障性事业的代言人。你看努力一阵，不做了还是有收入的！所以有一天，一些人在传统行业走不通，第三次走进安利也说不定。

　　所以今天回头看，做安利一定有一个结果，就是你会不断地受伤、疗伤、受伤、疗伤，不断会有痛苦。做安利就是与心灵的伤痛结伴，无论你离开安利，还是你现在已经成为安利所谓的成功人士。

　　写于 2009年6月18日 下午

　　（9）

　　回到那两天的学习的话题。通过的两天学习，我的激情稍微有一些下降，原因是当时的讲师水平实在不怎样。但反过来，你比较强势的话，你可能会认为你会比他们做得更好。对于一些认定安利是一项事业的老板和能力比较强的人而言，这不会降低他们的信心。在决定做不做安利之间，我仍然犹豫。

　　快结束的那一天，郑翡翠告诉我，以我的影响力一年说不定都能上钻石，最多不会超过两年。我相信当时他从内心深处并没有骗我，因为他出来做安利也是因为他老婆在“大人物”下面坚持了四年多时间才二次出山的，虽然他们夫妻当时还不是翡翠，但也是DD了，而且是在他根本没有出山时做上的。对于安利他也不过是才进入一年多的“老人”。他在安利当年大好形势下裹挟而入，并且坚定不移相信自己能很快成功。他告诉我下一周在深圳、广州有一场重要的会议，一个钻石只能带3人个去。他都没有票，他告诉我“大人物”特别给了我这一票。我决定去深圳、广州看一看。

　　那个时候，我直接由郑翡翠“跟进”。他们帮我定了到深圳的机票，并把我托付给绵阳会场的领导人，第二个周五早上，绵阳的几个人与我会合，我的司机把我们送到了成都机场。

　　我的命运的轨迹被改变了。深圳呀深圳，中国开放由你而起，你带来好的观念、先进的技术和所有开放的思维，带来了太多好东西，但是你也带来了鱼龙混杂的杂碎。深圳我来了，尽管满腹狐疑，尽管自许不凡。真的，深圳、广州之行，注定是要把所有去考察的老板们震住的，我们真的在安利面前变得渺小了。

　　在深圳我们安顿下来，和绵阳去的安利人一起到了华侨城方向的记得好像名叫南海酒店一个四星级的酒店。后来两年多的时间我带着自己的伙伴在这里参加了好几次整个体系举办的最高级别的成功之路。这是一种酒会形式的成功之路。光那个豪华就让那些没有进过星级大酒店的内地来的小老板提前享受了星级的待遇，就像刘姥姥进入了大观园，那些土老冒们哪里见过这样的场面。我相信这个体系一大群的老板级别的安利人都是这样走进了这个环境，并且在安利里面比常人投入了更多的资金、勤奋、热情，当然也让自己受了更大的伤更，特别是心理的伤害。因为如果当老板自然比一般人更懂得努力和勤奋的结果。我们真的当成了一门生意，而且是自己的生意。

　　晚会是在一个漂亮的宴会厅里举行，舞台布置得非常漂亮。还在外面等候的时候，我已经被介绍给很多人认识了，有万县一个退休的副市长（地级市），有荣县的一位经营房地产的大老板，眼花缭乱之间，发现来的人过去经历都不得小看呀，都是有一定层面的人。我们已经开始渺小了。

　　终于雄壮的进行曲响起，领导人入场，在追光灯下，今晚注定是钻石们的舞台。欢呼声比任何时候都要响亮，因为这些一群最高级别的会议，里面是安利DD以上的领导人和那些堪称大鱼的新人。十几颗钻石，几个行政钻石，一个三钻石，三个皇冠大使（两个冒充的，后来才知道是团队认可的，工作需要）今晚都会一一出场，真的群星闪亮。

　　这是一个什么样的阵仗，这就是可怕的安利团队的力量吧。对了，当晚主持人都是钻石。任何单个人的力量在这样的壮观的场面就会觉得渺小而自惭形秽，即便你可能有上亿的资产！我快要被征服了。

　　最重要的我真的从里面的一个皇冠大使身上找到了自己的参照物。

　　写于 2009年6月20日 上午

　　（10）

　　那一天晚上，我见到了这个体系的最高领导人“太人物”，说一口湖南的椒言普通话，口才比“大人物”差远了。讲的东西也高深莫测。

　　但是从场面上，所有的人把这个人尊崇得比奥巴马还奥巴马。这似乎是在民主制度下的自觉自愿。这就是安利的复制机制。应该承认，“太人物”是天然从事安利的高手，他是情商极高的人。虽然在商业领域屡战屡败，却在安利里找到了自己的位置。湖南人天然的强悍和领导能力是非凡的，这从湖南出了那么多的将军可以看出。在97年安利被禁止前据说他的团队也是十万人以上，那还是每人一个700元套装的时代。安利重新营业后，他迅速开始行动，把握住了商机，应该说他的成功是独一无二的，也是不可复制的。而当时我却相信自己也可以成为“太人物”一样的“人物”。

　　98年的安利和任何商业机会一样总是一定时代的产物，就像手机开始流行之前你率先卖手机；就像股市开埠之时，你手里持有原始股。而在中国这样的商业机会在每一个阶段都会有，你现在还认为股市是你的机会吗？你现在还认为卖手机是你的商机吗？就像99年我在本地率先用带有电视、饮水机、沙发、独立卫生间的雅间满足了人民打麻将日益增长的需要隐私的需要，而在两年多就挖到了第一桶金，我现在再开这样的茶楼还算是机会吗？

　　后来，我进入这个体系，疯狂从事安利，当我“像”一个标准的安利人后，我被“大人物”介绍给了“太人物”，曾几次与他们很小的范围一起聚餐吃烧烤，这是安利中最高的待遇了。当然这都是为了满足我的虚荣心，让我死心踏地留在安利里面创造业绩。

　　我也曾经在机场开车专门去接过“太人物”，其实在传统行业像他这样成功的有个几百万、上千万的实在太多了，我不曾经也号称千万富翁吗？

　　你要知道整个体系数万人才有这样一个所谓很成功的人，有那么几个能够买房买车的人。在传统行业里每个行业无数人都可以做这一点。我的妹夫从几万无经营汽车配件，十年时间不也有几百万元了。就是邻家开副食店的，我看到十年间，他的店也变成了好几个小超市，不也有几百万了吗。

　　在那天的晚会，我们知道了，“太人物”在那一年已经移民了加拿大，但大部分时间都呆在中国，每年只去坐几个月的移民监。为什么要移民加国？他的英语能力只会ABC吧，后来想明白，目的也只有一个，就是树立做安利成功了可以移民的形象，实际大家都知道，在加国投资移民不过就几十万美金就可以了。

　　但是确实“太人物”显示的成功具有很大的欺骗性。在安利里面，他是真正上过皇冠大使，也就至少有二十个直系部门都是DD以上的级别。至于“大人物”和他的下级部门实际业绩排名超过他的“真人物”，在体系里是被认定为皇冠大使的，树立这样的伪皇冠大使，也是为整个体系的需要。

　　其实，这些假象很容易识破，我在成都查了一下挂在安利店铺的光荣榜，上面也只写的是杰出经销商，比钻石高一个聘位吧。当你真的进了安利，你都把这看作安利必然的规则。也就不再追究为什么当年他们会说假话？

　　这里需要说明，现在安利内部仍然沿用老一套的分级称呼方式。因为今天的安利中国早已经没有沿用这些称呼，什么银章、DD、翡翠、钻石，都是经销商，只不过是不同档次的经销商，

　　如果在会议上称呼这些聘位，对于新人，他们根本就搞不懂，这些分享的安利讲师到底做到什么级别，钻石、行政钻石、皇冠大使这些名称多响亮呀。再说。说到底内部仍然这样称呼，就是为了树立对安利高聘讲师的个人崇拜，让他们保持神秘感。

　　再有在安利里面，只要你曾经上过什么聘位，你就永远是这个聘位，以后你都可以这个聘位出场。所以你看到一个DD，团队可能只有一两个人（DD的团队垮掉在安利里面是太长见的，做到DD几乎已经穷到家了），你不用奇怪。整个体系中二十多个所谓钻石，其实有的就上过那么一年，然后就永远以钻石的身份到处讲课拿讲课费。在这个体系里面，钻石大多可能只有DD的业绩。

　　我知道的一位焦钻石，上了钻石后，就再也没有上过钻石，现在可能也就是一个DD的业绩。但是在安利里面，他就是永远的钻石。

　　写于 2009年6月20日 中午

　　（11）

　　再回到那天晚上的晚会，我看到了在整个体系里面的四个巨头：“太人物”“真人物”“大人物”“罗四钻”。我刚才说了，我是从“真人物”身上找到了自己的榜样。“大人物”基本上每次类似大会都是最后一棒的主持人，因为他对各位人物的销售是一流的。“真人物”发迹于西南，但是我是第一次见到。他实际上是“大人物”的下级部门，实际市场比“大人物”还要大，正是他在97年国家全部整顿传销，仍坚持做安利才让“大人物”在安利消失一年后重出江湖。

　　“真人物”原来是德阳的一位乡镇党委书记，部队转业干部，他的人生经历也是一段辛酸史，这些东西都是我进入安利高级培训班才听到的，在新人班是绝对不能讲的。如果新人知道做安利是这样辛苦，这样惨烈，早被吓跑了，那些做了一两年的老人已经受伤很多，从“皇冠大使”身上就可以看到“原来这些都是安利的规律呀”。于是擦干眼泪，又继续上路。实际上安利的老人们只有在这种场合才能共同疗伤，抱团取暖。

　　96年“真人物”接触到安利。后来他也到了深圳考察，认定了安利是一个机会。当时他已经面临自己创办的乡镇企业即将破产的压力，但是他做安利是绝对不能提这些的，他只能说自己是几家企业的老板和乡镇党委书记做安利，安利新人们永远也不会知道他做安利真正的原因。这些分享只会在安利很高层面才能分享。甚至他有一个月的时间，他被检察院关进看守所，他在里面狂背世界上最伟大的推销员以励志。这些在我后来离开安利时无法排遣心中的郁闷时被借鉴。我对十篇羊皮卷背得滚瓜烂熟。“真人物”实际上是我非常佩服的一个人，对我影响很大。他身巨债，在机关根本混不下去了。破釜沉舟辞职出来做安利，居然通过安利基本还清了个人债务。2005年也就是我做安利的第二年，我听说他已经还清了个人债务。我说过98年安利重新开始营业，如果你当时坚持做安利一定是机会，你可能在今天成为安利的受益人。“真人物”走过的从98年到安利最高峰的2005年的过程，是安利从不到1亿的营业额做到170亿的过程。可惜我决定做安利时不是98年，借鉴同一模式成功已经极为不现实，我怎么可能陪伴安利从170亿走到上万亿的营业额。除非是这样，我不可能成功，何况我们进入，安利就开始走下坡路。我当时是意识不到的。

　　2004年我经营的企业实际上也出现了巨大的困难，投资上千万，生意很好的酒店就是不赚钱，原因就是投资过大，装修太豪华，经营项目繁杂，出现了严重的定位失误。餐饮价格就是卖不上去，当以量取胜时，你的毛利也相应下降。所以心里其实已经有一种对失败的恐惧。甚至已经预感到企业在几年后的失败。“真人物”的出现给我打了剂强心针，我有可能通过安利来解决企业的问题。因为我被告知，以我的影响力两年足以上钻石。不就两年吗！

　　两年后我每年就会有70万元的收入，现在的企业我即使不管再撑两年是没有问题的。那个时候我不就活出来了吗？我被假象和谎言误导了。

　　（12）

　　再回到当天的晚会的话题。“真人物”的成功已经给了我一个标杆，虽然那个时候，我并不知道他也没有完全摆脱自己的困境。我说过你不管是什么样的背景，你都可以在成功的安利的人里找到自己的标杆。当天晚上分享的我记得有著名的下岗女工德阳的尚钻石，有深圳本地老师出身的罗钻石，还有湘西女杰卖书报出身的范钻石，当然四巨头是一一出场的。配合精心选择的进行曲，气氛沸腾到了极点。我相信，在哪个时候，我们这些新人已经完全被融化了，而且已经想着自己有一天也在一群人的簇拥下在台上分享自己成功感言的那一幕

　　今天我讲这些，我只是客观去分析安利经营过程的浮夸风和大跃进，我并不想攻击你们的人格。如果你们因此把安利这项销售工作回到正常的壮态，我想我就是有贡献的，毕竟这些所谓安利的成功者每个人的今天都走过的是一条艰辛的路。

　　安利里人才济济，很多人本身就是从事文艺工作的，这让安利的晚会、酒会总是热闹非凡、熠熠生辉。由于不同类型的人展示的成功，可以打消你对安利所有的怀疑。况且，这些酒会、宴会所有人都是正装出席，看过那些电影上的酒会吗，来宾个个都是气宇不凡、光鲜亮丽。绝不是你看到的想像中的下岗女工、无业人员做安利的那幅景象。安利已经开始朝着锁定更高层面的人的方向发展。即使那些在传统行业做得还不错的人，都有可能因羡慕安利这帮高层表现出来的高品质的生活方式和在一起打拼的团队精神而选择安利。

　　在安利人眼里，做安利就是选择了安利的生活方式。安利本身就是一种生活方式，一种自我安慰，与世隔绝的生活方式。

　　说一下晚会上的尹钻石，据说2004年规划了7个部门上了DD，在团队里面就被认定为行政钻石。他是安利年轻成功的代表，他上钻石也就是二十八、九岁吧。他原来曾经是成都体院健美操队的成员，体院健美操队曾经获得过全国大学生健美操团体冠军。他个人也曾经过获得四川省大学生拉丁舞比赛的冠军。毕业分配在成都市做一名警察，不久就辞职做安利。安利的讲师就像“抬头见碧落”说的，对于他们在从事安利前的经历要么拔高，要么压低。拔高目的是影响层面高的人，压低就是吸引比他们层面更低的人。安利对人的要求是来者不拒，不管你是好人坏人，就是坏人，也认为在这个环境里能改造成好人。尹钻石就是属于需要拔高的人，因为太年轻，又没有什么工作经历，他的过去的经历最重要是就全国大学生健美操团体冠军成员和四川省大学生拉丁舞冠军，为了团队的需要最后这些头衔就简化成全国健美操冠军和四川省拉丁舞冠军。

　　安利的讲师和所有的分享者都在开场白讲到自己的经历，我明确告诉大家这所有的分享的经历都有加工的成分，只讲好的不讲坏的。经历可能基本是真实的，但是为什么做安利却是大有隐情的。有的在传统行业正在经历失败，有的是工作确实没有什么前途。比如“真人物”那么他就只讲自己做安利之前是几个企业的老板和乡镇党委书记。讲这个话，我相信他是痛在心里的，他不能说我也是千万负翁，是因为走投无路了才来做安利。那么同样我进入安利因为我特殊的经历，我也会说之前我是做什么什么的。别人一听，哇，放弃这么多来做安利。安利果然有吸引力，果然是可从事的事业。

　　一样的，我分享的经历确实是真实的，但说实话当我自己以成功人士告诉他们，我所有的经历都是为安利准备的时候，我却从来没有告诉他们，也不敢告诉他们，我在传统行业遇到了很大的问题。这才是我选择安利逃避的原因。因为在安利里面这些都是消极语言，人人得以诛之，所以直到我离开安利，直到大家看到我顶级豪华的进口佳美换成了捷达，最后到走路做安利，我也没有告诉他们，我做安利是为了挽救自己出了状况的企业。现在因为做安利也彻底失去了挽救这个企业的所有希望。