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徐小平:找对核心你也能成为俞敏洪

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发表于 2011-8-10 08:38:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  3月17日上午,著名天使投资人徐小平在参加由创业邦杂志主办的创新中国DEMO CHINA2011北京分赛时发表主题演讲,谈起自己的投资经历,并对创业者提出若干建议。

  在徐小平看来,创业就像暴风雨,一定要思考清楚自己能不能做这件事。只有认定自己一定可以做,并且有能力,有理性,才可以考虑创业。

  另外,徐小平还认为,关于创业要找对核心,即是当你想创业时,首先要想想这是否是你内心深处的想法,是否真正喜欢。徐小平表示,只要找对了这点,每个人都能成为俞敏洪,创业就一定能成功。


  以下是徐小平观点摘录。

  老薛(薛蛮子)说他投资有成功有失败,我做投资没有失败,因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质,创业者也有这种素质,我个人认为成功是必然的,失败是偶然的。失败以后继续奋斗,奋斗、失败再奋斗再失败,直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。

  我有一个了不起的发现,只要创业者不死心,人不死,不放弃,总能成功。但是如果做人失败,别人对你死心了,那你也不行,所以我做了五年创投,有一个经验叫做事可以失败,做人不能失败。只要你做人不失败,创业是极其艰苦的一个过程,周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人,其实还会和你一起奋斗,一起走下去,所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了,钱烧光了,合伙人崩溃了,但是继续坚持下去,继续寻找投资,最后获得成功,这样的案例相当多。

  谁应该创业,谁不应该创业,我想讲两个故事。

  比如俞敏洪从北大英语系毕业,大学期间就教英文挣外快,毕业之后也教英文,做自己最能做的事,创建了新东方。北大另外两个学生,2003年数学研究生、化学研究生,2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用,结果教着奥数就越教越大,到2010年10月份,在华尔街上市,七年之内创造一个市值十三四亿美金的公司。

  什么时候创业?该不该创业?这个项目好不好?创业就像暴风雨一样说来就来了,挡都挡不住,像海啸一样,不知道就来了。不得不做这件事,如果考虑做不做,行不行,这个你千万不要做,因为谁不想成功?而且比你聪明的人一定多,新东方的传奇故事经常讲,这儿不如人那儿不如人,但是有一个东西,就是教英文的,最终在中国需要的时候,他就教出了这个东西。

  当你想到一个项目的时候,我自己认为一定来自自己心灵深处不得不做的一件事,那肯定能够成功。假如说机会不错,肯定能够成功,而不是可能成功。因为这个事非你莫属,我本人来到新东方,当时想做出国咨询,后来看到很多学生签证被拒,拿到了哈佛全奖等等到使馆被拒了,我一看原因(是)他们不会交流,而我从小到大是交流大师,我认为他不是语言问题、素质问题、资金问题,从小到大没有捍卫自己的权利,再加上一点自己的自信,我和自己的学生讲你要把钱当孙子,不要当爷爷,当成自信心,中国人的自豪感,这样一来风起云涌,使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下,我不是说我怎么厉害,我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平,到底我要干什么,我擅长干什么,做什么事情最有激情,一天干18个小时,我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神,而不是说能赚钱。

  所以经常有人找我的时候我就跟他聊,是不是这个事非他莫属,就得他做。比如有一个人斯坦福毕业的,看见一个市场,对外汉语,他跟我说市场有多大,300亿美金的市场,我们只要占0.1%,就是三亿美金,结果做了四五年非常艰难,还活着,还在做。我希望他做得很大,但是四五年之后才能有一百万美金,这种创业在按投资人的角度不叫创业,是生意,能养活二三十个人,那也是一种创业。

  我鼓励每个人创业,只要真的有这个能力,只要真的有这个技能,有理性,基本都能成功,这个时代为什么做投资,上市以后我没事干了,我就觉得既然俞敏洪这样的人都能成功,在座的人不能成功那见鬼了。我们那时候没有投资者,创业环境非常恶劣,把创业界的导师、投资人和创业者们拉到一起来,所以十年前中国整个的创业环境是一塌糊涂的。

  我归纳一下,当你想了一个创业想法时,要先想想自己内心深处是什么,是不是喜欢这个东西,这是创业者的核心。中国电子商务的始祖一般人可能不知道,所以创业团队当中都是电子商务、全是这个领域的,你的教育、经验是不是要熟悉你做的事,如果不熟悉的话一定要想一想,为什么这个属于我,而不是属于别人? 再想一想,做这个东西它的模式怎么样,是不是可以拷贝,是不是有巨大的扩展空间?这个想透了就找投资人。

  当你有了好故事之后,要迅速把它做出来,哪怕两个星期,做一个样品出来。维棉是做袜子的,一年四五十万人民币,一天卖个几千块钱不算什么,后来他叫价500万美元,我投了150万美元。去年我失去一个机会,一个人来找钱,他要两百万人民币,占百分之十几,在去年年底也不算过分,种种原因我没投,我有点遗憾。上限以后IDG给他做价一千万美元,半年之内从一无所有的创业者就成了五千万、一千万美元级的公司,就这么简单的一个建议,迅速把它做起来,与其等钱不如让钱来等你。

原文地址:http://www.ceconline.com/leadership/ma/8800060623/01/
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