聊天的启发

今天去拜访老客户，聊天的过程中客户谈到不招财，要做一些风水，在我们生活中做生意的人很看中这些。我不解道：不招财是什么意思。客户解释到就是赚多少钱花多少钱，不会剩下多少钱，一出门必买单，家里堆积了很多化妆品。。。然后我就明白了。在聊天过程中我们常常会碰到一些事情通常说的都是比较抽象的表达，比如说我难受、我头疼，就像我们上面谈到的不招财，是一个抽象的概念，这个时候我们如果想要解决问题就要把抽象的问题具体化，如果会让他举一些例子，这个时候我们就可以从他的话语中去了解是什么一个情况。

然后接下来我们继续聊，我想到储蓄，如果人想储蓄肯定有他的目的所在，我就问道可能是不是你还没有什么目标所以不知道为什么去储蓄，当这个意愿不够强烈的时候就不会下定决心去做这个事？客户谈到他想储蓄买车。好，现在目的已经明确了，我在想是不是这个目标对他来说有点远有点大，这个时候我们可以把目标细分、量化，量化到可以用3年或者是几年，量化到从买车实现的那一天到现在开始的每一天，这个时候行动就可以跟目标联系起来了。然后再细化到现在赚到的每一笔钱如何去分配，就会发现很简单。

启示：

量化：量化有两种，一种是语言上的量化，如用生活中的人和事来量化，另外一种是用数据量化。

助人者子助：昨晚骁骁说的施与受同样是一种福分。我不知道客户我的话她听了多少，我是感觉到对我自己的启发倒是挺大的，会对我目前的状态的启发。没有一个持续的状态，是不是源于我还没有想到自己五年之后要变成一个人，同样的这个问题我也可以量化到比如在心灵成长方面可以达到马丁、主席的百分多少，还有在房产投资方面可以达到神的多少，还有在个人资产方面可以达到多少？同样的量化完后，在量化到每一天是不是就会变的有动力了。

有两句话大家可以一起感受下：

1.       我今天装了6部机器

2.       今天六个人找我装机器

对于我而言结果是一样的，对于不同的人却要用不同的方式表达。