POS的那点事

针对pos机，外行的看不懂，我也只是算半个内行人。先自我介绍，本人来自福州，第一次接触支付行业是2013年10月份。目前发展账户有几百家，前期靠的是陌生拜访缘故客户转介绍，后来到如今基本都是靠老客户转介绍。接触过的pos公司也有十几家了。之前有很多朋友问pos这方面的问题，今日把几个常见问题总结下：

 

0.大POS VS 手刷（手机刷卡器）外形各异

大POS申请的时候是按行业区分（可以自行百度MCC，查阅详细资料）

大POS刚开始都是一个机器一个商户，商户名称地址是不会变化的，在信用卡账单可以查看的到。不过最近也有一些大pos可以变商户了，这也是科技进步的表现吧。扣率有0.38、0.78、1.25、封顶。有些第三方可以比较好控制扣率，比如可以做成0.4、0.5。。。这类的扣率，可以提高代理商利润。

手刷商户是变化的，地区地址也不一样。不过目前可以通过GPS定位，将商户地位到客户刷卡的附近，前期都是全省或者全国的变化。前期手机刷卡器扣率基本是0.49、0.5这样的，最近出现了多扣率机器，如0.49与封顶机，还有就是四扣率的：0.5、0.78、1.25、封顶35。

 

1.  扣率VS

扣率是按MCC码划分

具体可以百度，我们一般给客户办理的是0.38，超市或者电器行业。

其他的扣率还有：0.78、1.25或者是封顶26（第三方办理出来的都是封顶35的）

特别注明：封顶机是指手续费封顶，刚开始的时候费用其实是0.78%，手续费达到35按，35元计算，如：刷1000元，扣的手续费1000*0.78%，以此类推刷到4487（35封顶计算）手续费封顶。4487以上手续费都是35元。（这个机器有个不好的是没有积分，因为银行提倡客户刷有积分的机器，有利于提额）

以0.38行业为例：每当商户刷卡1000元，将会被扣除3.8元，这3.8元扣除代理商费用后3元将被发卡行70%、收单行20%、银联10%三方共同分配。0.8元第三方公司会扣除0.2元运营费用后剩下0.6元留给代理商，我们称为分润。即商户每刷1万元，代理商就会赚6元钱。（代理商代理POS项目也会带来资本利得与现金流，资本利得就是机具的差距，现金流就是每个月发的分润。）然后不同代理商根据进货量给下级代理商分润。

如果遇到D+1(周末可以到账，即周五刷的周六到账，周六刷的周天到账，正常的机器是不会到账的)，这个部分利润更可观，通常每万元要多加20元手续费，实际结算费用为2元，那么分润为18元。

T+0（当天到账）手续费也是每万元20元，结算费用为3元，那么分润为17元。

其中D+1/T+0都是公司垫资，一般都有一个资金池，如果有备用资金客户刷卡会到账，如果当天资金用完资金有可能到不了账。

2.26封顶VS 35封顶：

银行办的封顶机手续费是26元封顶，第三方是35元封顶。（个人理解的第三方是指除了银行、银联之外其他有支付牌照公司的统称，当然现在也有很多公司没有支付牌照也有pos机，他们走的都是有支付牌照公司的通道）

3.银行、银联VS第三方：

可以理解为一个是国有一个是民营，银行、银联与第三方材料差不多，第三方审核会宽松些，时间会短，需要费用，所以很多人会喜欢用第三方来申请，特别是前期。安全性，当然有些人会说银行、银联会安全，第三方不安全，仁者见仁啦。我目前为止没有发现有客户没有到账的。

4.一清机VS二清机：

很多人纠结这个问题是因为前期有很多是二清机没有收到钱，就是把机器挂在第一个下面，由第一结算完后，上家在给下家做结算，这样的风险是下家有可能会收不到钱。会问这个问题的基本都是担心资金安全问题。目前我没有发现资金不到账的，这个问题不做分析，因为资金流向很少有人看到，官方自己宣城的我们没有人看的到，因为钱没有做标记。

 

 

Pos机有很多用途，比如正常商家刷卡收款、或者是个人需要资金的一个工具、还有我看到一些朋友可以作为创业的工具、还有就是代理商创业的工具。个人觉着支付这个行业是不会倒的，是因为信用卡，信用卡的增发，特别是最近这几年，信用卡的增发相当于货币的增发，如果POS一旦断开，结果不堪设想。