那是一个相对比较落后的小镇，只有一条街在卖东西，从头走到尾都不超过10分钟。比较少见到年轻人，都是上了年纪的老人和小孩。

主要说下这几天在这里的一些见闻和收获。

见闻1：毛衣毛裤换毛毯 

在屋子里玩电脑，听到外面在叫卖什么类似于收废书废报之类的声音，仔细一听叫的好像是毛衣毛裤换毛毯，我问王若那是什么，他说他也不知道，我说去瞧瞧呗，说不定有什么商机。

于是我就跑到屋子外面，看到一个大型的机动三轮车，几个中老年妇女围在周围，走进了看车上有很多毯子，还有各种旧衣服。我以为是那种收旧衣服回去处理处理，捡一些成色还不错的就当古着卖掉。

一问，商贩说是毛衣毛裤换毛毯，然后扯着车上的各种毯子拿给我看，我一看质量还不错，都是新毯子，有厚厚的也有针织的比较土的。我说这怎么换啊，什么衣服都可以么，破的也行么？商贩说是的，几斤的衣服换几斤的毯子，毛衣毛裤大衣都可以，我们拿回厂里都要打碎重新拉绒的，要一周的时间，下周来我就把毯子给你了。

我心想，哎呀，还有这么好的事，姑且不说他所说的重新加工是不是忽悠，破破烂烂的衣服换个新毛毯也不亏啊。我拉着一个毯子，问他这个是怎么换的，他说这个是5斤的，他说我们不赚钱的，你把衣服给我都不收钱的，下周把毯子给你拿过来了，再给我们加工费。

我一听加工费就觉得猫腻出来了吧，我问这个加工费多少？他说120.好吧，虽然这么轻描淡写的仿佛要人忽略掉的加工费，才是重点吧。这120的加工费比进价贵吧。回去我一淘宝，果然。。其它种类的估计也差不多。况且还是成批的运进的，价格只有更便宜的。

然后还可以从旧衣服里挑一些没坏的处理处理又卖掉。

其实一点都不复杂，但最奇怪的是乡亲们都信他说的，什么拿回厂里打碎加工再编织成毛毯。我就在那站了一会儿还真有人拿着枣红色的毛衣来说她要做一个枣红色的毛毯。

我还看到车上不知谁的旧衣服是个牛仔裤，我问小贩，这个牛仔裤也能织成毛毯啊，他说这个是另外一种，于是拿出一个类似地毯的东西。完全不是同一种材质的嘛，而且还花花绿绿的，这牛仔裤就一个颜色。。。我只能说，乡亲们都太容易相信别人了。 不一会车子旁边就围起了一圈的婶婶们老太太们，互相谈论着你要做哪种这个还怪好看的等等。。。

所以这个毛衣毛裤换毛毯的商业逻辑应该是这样的

1找两个人到各个乡下镇上走街窜巷的吆喝收旧衣服换毛毯。

2收到之后把旧衣服扔掉或者处理下拿去卖掉。再去批发毛毯，有多少人要批多少件，可谓是存货都没有（高）。

3第二周去同样的地方送毛毯收钱赚差价，同时又收进其它新客户的旧衣服。

4周而复始。直到这个地方的旧衣服都被他们收完了就换个地继续。

收获1：50岁之前，精通8国语言。

由于本人的学习能力和适应力极强，然后这次来山西不到三天便能听懂这里80%的方言，走的时候已经会说大概的诸如矛找州（上厕所），妒忌不妒忌（饿不饿），等生活用语。以后我碰到山西的人也能大概套下近乎了哈哈。

之前在大学时同宿舍的一个闺密是浙江人，听了一学期她给家里人打电话我便基本上能听懂她说的方言。不过虽然我学习方言很快但英语考了8次四级都没过。其实我上学的时候成绩并不是很好初中还留过一级，一直到大学自由了才开始慢慢在自己喜欢的领域进步神速。

小时候上学看到某人精通8国语言什么的简直超崇拜的，觉得简直就是超人嘛我就学个英语都要脑袋炸掉了。这次的语言能力让我又对英语点燃了信心，于是又再我的梦想里面加上一条：50岁之前，精通8国语言。

收获2：我们也是气球小贩子

看了业胜的这篇 实现财务自由的1001种方法，里面提到了很多发家致富好办法，其中最关键的一点，就是不要有存货，最好是欠着上家的应付款项，把下家的应收款给全额收了再还给上家。

这次回来刚好碰到这里每年2次的集会，一整条街都摆满了大中小各种地摊，街上走路都是人挤人好不热闹。晚上还有唱戏的。

然后我就在琢磨着怎么想个法子把学到的东西实践一下。我和王若商量着，我们去卖瓜子儿吧，不是晚上有看戏的么，不是人挺多的么，我们去和卖瓜子的小贩商量下赊些瓜子，回来之后分成若干小袋（像超市那种）拿去卖，看完戏后把钱给小贩剩下没卖完的瓜子就退给他。

这个主意来自当时还小得读幼儿园的时候，那时就有小贩拿着一个框框，用报纸包着瓜子胡豆之类的5毛钱一包这样卖的。

不过第二天我们去集市的路上看到很多小朋友人人手里都拿着个气球。我就说要不我们改卖气球吧。比卖瓜子要高端些。于是我们选中了集市中最大的卖气球的小贩，他开着和毛衣毛裤换毛毯一样大得三轮货车，车上有好几口袋东西还有氧气罐什么的，卖的货也比较多，各种气球还有面具什么的。

我考虑到刚开始谁都不认识谁我就没说先给他赊货，而是给他说我们先给他押金，卖完几个把谈好的价给他剩下的钱退我气球退给他。第一次卖完了再回来跟他商量不给钱先拿货。

我看着最好卖的那种5块钱的氢气球，问从他这里拿货进价多少，他当然不会跟我说真话，目测我觉得这些个气球的成本也就1块左右。他说3块5，我指着他已经冲好了的全部气球说要这些全部给我呢，他说3块不能再低了。我想想也能接受。

跟他说在街的另一头帮他卖，卖不完的退给给他，他连忙摆手，说不行不行，我拿给你可以，但是不能退。

我们交谈中途有大约3个人买我们看中的那款气球，才不到10分钟，我们又在旁边站了一会儿，等他空了再跟他谈，软磨硬泡，好话说尽，但是他还是坚持不能退。

我说那这样吧，我们先拿10个，这10个不退，卖完了回来再找你拿，之后你就同意卖多少给多少剩下的退给你行不。

他听到不退就答应了，于是我们付了30块拿了10个气球（这里后来想想其实可以再一次请求问他借5个的），然后往街的另一头零时游乐园走过去，本来我以为流动着会比较好卖的，一边走一遍叫卖，碰到小朋友就把气球往她眼前不停地晃，确实很吸引小朋友的注意，不过小朋友的妈妈一把就拉着或者抱着小朋友走了。

我想说在旁边站一会吧，长得太不市井气息了，走着人家以为我们就是拿着一堆气球逛街儿的。我们在路边站着，跟旁边的小贩还聊了起来。不一会儿就有人买了第一个。

接下来我们又跑到另一个地方站着，过了半个多小时的样子卖出去了5个，我一看剩下5个这么稀疏的气球种类太少了，就跟自己拿着玩的。我跟王若说你现在这儿站着，我过去再进点货。

到了小贩那里差不多是4点，我说我们卖的挺好，卖了5个了，但是剩下太少不好卖，问他再拿点，没想到他还是说你要拿可以但是不能退。他说现在太晚了，过一会儿就散了，我们退给他他也没法卖了，说话途中又被几个买家打断好几次，我说大叔你这不生意挺好的嘛，看他忙不过来我还帮他卖了一个，收了5块钱。

闲下来之后我说你看你这速度，一下就卖完了，我们就拿去卖1会儿，4点半剩下的就拿过来还你。他说氧气罐没气了，他也就剩这么几个，拿给我们他也少了很多不够卖。刚才有人给他拿30个不退他都没给人家。我想想虽然他说的有点自相矛盾不过还是说的过去。就跟他说那我们明天早上再来找他拿货，中午卖不完的退给他。他说那可以的。

我就回去找王若了，说我没拿到，然后我看着他剩下的5个确实在那里显得孤零零的，就说我们拿回去吧，明天早上接着卖，明天那个大叔也同意卖不完的退给他了。于是我们就去逛街了。

不过第二天我们准备出门卖气球，但是由于晚上就要坐飞机回成都了，王若同学想在家陪陪父母。就没去成。

虽然这次卖气球没赚到钱，不过还是学到很多的，要让陌生人相信你，必须得先打过一次交道之后才行，刚开始投入少小试一下，第一次交易成功之后，再取得别人的信任就容易多了。

收货3 当时和王若的幸福5年计划\(^o^)/~

和王若同学在家闲着没事做，他妈又拉着我们讨论什么时候结婚怎么办酒席还有很多细节问题之类的，晚上我就很严肃的跟王若说我都还没答应嫁给你呢，他跟我道歉，我说没有怪你的意思，只是都讨论到这个份上了，我们讨论一下其它更重要的问题吧。他说好。于是我们开始定未来的年表。讨论到买房生小孩，需要多少花销的时候，他表现出了非常大抗拒，说是还没准备好。我问他，那你觉得什么时候可以准备好。他没说话，过了一会说他困了要过去睡觉了。于是就走出去了。

我也没拦他，自己也生气，心想你以为我愿意生小孩啊，我还没准备好呢，在现金流游戏里我跳到小孩那一格的时候都问银行家能不能付点钱把小孩给去了。小孩确实是很大的额外支出（好吧我把小孩定义为额外支出），又爱哭又捣蛋又花钱。

过了几分钟王若又回来了，说他知道自己是在逃避问题，跟我道歉。我说我就知道不用我说你就能意识到自己的问题，也非常感谢他能在认识到问题之后立马过来跟我一起解决它。他说他刚才想到房贷每个月要还几千，小孩每个月要花几千，那他的梦想呢。我说我们当然都会有的，穷人才会二选一呢，他一下就明白了。

然后我很严肃的跟他说，我现在也不想要小孩，但是我不知道我到40岁50岁的时候还会不会这么想，我想那个时候的我们一定不会像现在这样年轻气盛觉得赚钱才是最重要的，你现在以为十年后财务自由是最重要的，你有没有想过十年后的你又认为什么是最重要的呢。既然不能保证自己一辈子都丁克，我想现在还是努力些，争取在30岁之前把孩子生出来吧。

他听完后感慨一句，每个人在每个当下所做的决定，都是他认为对自己最好的决定。 

于是我们开心的开始定计划了。不过确实比较费时间就先睡去第二天接着弄。

没想到接下来他又开始拖延了，我当然知道一个人找了很多看似很充分的接口去推后某件事是因为他害怕。就比如我计划去看牙医已经拖了一年了，3颗智齿长不出来三不五时的就痛一下，假牙旁边的牙龈还肿了无数次，虽然我清楚长痛不如短痛，但是我一想到之前安烤瓷牙时医生不给我打麻药硬生生的把我的蛀牙钻了牙神经拔了，那个痛不欲生啊，就开始一而再再而三的推迟去看牙医。

我问他你在怕什么，他说没有呀，只是觉得定那么长的计划没什么必要。

他说他更喜欢计划每天几点到几点做些什么。

我说你没有目标那怎么知道你做的这些是为了什么。

他说当你每天都把自己的事做好了那到最后结果肯定不会太差。

我说我们先定去哪儿再定每天走多少路坐火车还是走路去好不好。

他说他喜欢随遇而安心情平静享受过程等待未知结果的惊喜好不好。

我说他没有追求。

他说我功利心太强。

两种不同的人生态度，我们都觉得自己这样做才是做好的，其实并没有谁对谁错，他没有试图说服我，但我试图说服他。

哈哈那结果当然是我把他说服了。 我们都亲手写下了自己那部分。

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