这两天真是感触良多啊感触良多，突然一下就做了好多事，当然还有很多事都没有做的，刚好周二了，列一下上周行动

和轩轩一起拿下一套出租房，

16号签订合同 签了5年，2年后每年涨价50块。有半个月的装修免租期

17号淘宝窗帘和墙贴等下单，去桥下买了几个便宜的灯。

18号去二手市场买了一些家具家电，刘师傅已经在做隔断。三天后隔断弄好，窗帘应该也三天后到，这个月底应该就能租出去了。

下午我又去看了套房子，单价便宜到爆，

80平，套三，3楼，一环路，59万，单价7375. 出租的话2500没问题

瞬间我就不行了，马上就叫房东出来面谈了，心头还有点虚叫了轩轩表姐过来陪我讲讲价，我和轩轩本来还演练了一下要怎么讲，她办黑脸我办白脸什么的，结果一看房产证少了2个平方，我们本来想砍成57万的，结果一算2个平方就报56万了，（为什么不报55万是因为中介说房东听了55万就不过来了）

靠，让人想骂脏话的是房东面含笑意加吧意思推脱了下马上就同意了。

瞬间就觉得自己亏了，虽然56万78平，7179的单间，比之前还便宜了些，而且无个税无营业税这个房子还是非常合算的，照理来说是还是该毫不犹豫的拿下的，不过就因为卖家太快答应让人觉得有种还价还太高了的感觉。在此深刻体会到一句话，“谁先出价谁先死”这句话至少有1万快钱的教训。

最气的是中介，在我下午看房的时候有4次提到说要看房产证复印件他们都推脱不给，说什么这个不是我登记的，这个我也不清楚。一般的招数都是要报多两个平方，结果真的少了两平。

还有一个点没讲到的，报价62万，59万最低价是内网系统上的，但是我忘了一般中介都要留一手为了让自己的客户成交儿不把最低报价更新，自己在心里默默藏着。

而且我想从中介这边少一点费用下来，一般来讲同行之间是会少一些的，但是伊城的小哥们真是，1万多的中介费分到他们头上也就才2q的提成，为了这点钱他们都直接掉眼泪了，说什么我为难他，我靠。收我们2.2的佣金，而且是这个月才涨价的，用的税费报价单都还是1.85，我说按之前的1.85算他都哭成那样。真是可以去当影帝了。

由于房东这边谈判失败了中介这边费用也无缘无顾多了几千块，心头非常不爽的开始找各种理由，不过介于我都已经出了价也都谈成了所以也没有办法再低，在群里问大神们，大神们说可以不经意间提一下税费都是各出各的哦，结果，我一问，该房东出的个税和营业税都木有，只有该我出的契税。签合同的时候轩轩看到有一条写的买房已经仔细检查过房屋内部没有造成安全隐患的东西，我就说万一房屋那么老有燃气管道或者水管之类的破裂或者房屋漏水呢，得明天白天再去看一下。想的是叫刘师傅去顺便看看装修那些花的了多少钱。说叫中介备注一下，另外支付宝打款也没有打成功，不支持成都商业银行的。

脑袋好混乱，说了这么多，其实就像打出来让自己的脑袋清空一下才好睡觉，总结一下这次学到的经验和教训

1 谁先出价谁先死

2 永远不要相信中介给你说的房东的低价

3 永远不要把自己的低价暴露给中介

4 见房东之前一定要把产权证面积，有无营业税等问题搞清楚

5 先保留一定优势最后还可以再谈，（比如一次性付款的刚开始可以谈贷款，谈到底价之后再谈一次性又可再压价，或谈一年内分期或者拖后半年一次性。）

还有一些关于中介的策略可以跟大家说一下，因为之前也做过一段时间的所以很明显的就看出来了。今天一个下午中介做了这些事

1 去的时候告诉你别人的客户都要买了，过会儿又问同事你的那个客户交了诚意金没有呢，同事回答到：“等下就过来交”（其实p大爷没有）

2 看房的时候假装着房很抢手，不停地接电话说是其它同事要带客户来看房。下楼的时候就有同事过来拿钥匙，结果只有同事，p大爷的客户也没有。

千万不要以为一个房子很抢手而去抢，如果真的那么抢手也轮不到作为新手的你了，早就被人秒杀了。

价钱是谈出来的，你看到的成交价和网上的报价降了百分之20的都有，我做中介的时候就在内网系统上看到过一个房子半年多的时候从78万硬生生的谈到了58万，最奇葩的跟进是房东说了68万已经是最低价了，然后没过3天房子就58万卖出去了。so，别怕出低价

不过我做的比较好的是，长得比较乖不像是那种串串，又装柔弱博同情，刚开始喃就一个劲的夸阿姨的房子好，然后说自己刚出来也没啥子钱，当然也不知道是我做的太好了还是本来阿姨的底线就很低导致我的戏还没演完就达成目标了，不甘心导致我接下来诸多问题。

回来之后想想房子还是挺好的，价钱确实也挺合适，打电话问了下其它相关人士他们也觉得挺好的，恩，明天还是去把定金交了房子拿了吧。其实还有点担心说是房东回去想了想又要涨价，不过后来想到好像今天合同上房东都已经签字了就我没签而已，就算明天早上她要返悔中介也可以说是收了我定金了。

另外非常感谢表姐轩轩大人，在最近的出租拿房合作得非常愉快，终于找到小伙伴儿的感觉，在和房东谈判的时候还是需要两个人的配合。

另外这几天好忙碌，周六房产小组的课件都还没开始写，最麻烦的是，我还要现在开始学做ppt。好吧，我会精力充沛充满活力，租房买房讲课都讲得很棒的。但是我很内疚的是据说是我本职工作的摄影都拖了好久了，最近由于一心扑在房产上都没好好宣传，有人来咨询也都没有热情回应，有人预定了也都没有逼人家交定金。恩，不过我相信最后我还是会回来的。

亲爱的宇宙大人，明天早上我会7点醒来，8点和刘师傅一起到达房子楼下，检查厨房能否改到客厅做成开放式厨房，厨房改卧室，卫生间改大，窗户敲大。完了之后9点和中介一起去把定金交给老爷爷合同签了耶~这个月就能把房子拿到手。开始装修，下个月就能过户成功。耶耶耶

碎碎念好多，脑袋有点不清楚，想到哪说到哪，各位凑活着看，终于打字打困了，晚安。