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1、改装效果目标关键字: 质感、出租房
2、硬装采用半包方式,魔铁已经达到公装价格。软装是装修出彩和人性化的重点。
3、案例:
A. 徐家汇进0.6,1.1w, 投入8万,1.5年回本
北房一楼冷,做了水地暖,颜色风格为宁静和安详感
B. 莘南53平,进0.36出0.56,投入2.7万
C.设计狮案例:
4. 魔铁的三保(未细讲)
5.装修初始不会为预算控制、投入产出最大化而设计,但最后会以此来衡量和反算效果
二、季老师:
1.改造之道1--改造之心(房子当美女,房东当丈母娘)
A.为谁请命: 请命即将心比心
B.敬畏: 诚惶诚恐,非常当回事
C.虔诚: 对租房创业这事。问自己,是否此生就做好这一件事,回馈自己的顾客?荤心改成素心。
2. 改造之道2--改装之质(质感生活地铁15分钟内,差异化优势是手工打造,做为产品经理运营)
1)定位: 改造前假想租客的特征和所需的所有功能。聚焦
第一套,测试定位,同片区十套房内
2)功能:多加些钱投入在未来效果更好的,只有租客想不到,没有我们不配备
3)干净:谁能把房子弄干净就天下无敌了(特别是合租)。要真的干净,只有是专业的保洁公司。
A. 真的干净
B.视觉上合谐((象牙白很舒服)
C.首次使用的感觉
租客放眼看去视觉的感觉一定要干净,否则是会盯着点去看。
3. 改造之道3--改造之感
1)视觉,最重要的是“软装摆场”
2)触觉,如水流大,热水多快能来。床好
3)意念,讲故事,把改造之中让自己感动的点讲出来。我咋这么伟大的点,传递意念
4. 做产品经理
1)租客讲究眼缘,属于金鱼理论,要好看、看了以后就决定。要注重看得见,摸得着的地方。
如: 徐汇西北朝向一楼套房,双门冰箱、地暖、大电视、卫星电视
女租客: 打开热水,让她感觉水流大,热水快,一次体验胜过千言万语
2)体验
门留三指宽,事先了解租客国家和性别等。男租客: 会事先打开最热门体育电视。老外: 打他们国家的电视节目
4)长链条: 做无比的细节,溢价从细节中来
5)分布式,集中式,集散式
做整租考验匠人精神,把毛玉雕琢成美玉
5. 看天时
1)按实际购买力来看,中国已经是世界第一大经济体,消费者比任何时候都更有钱。
2)85后90后已经渐渐成为社会消费主力,青春主权时代来临。我要对自己好一些,消费我做主。
3)2012年开始,互联网从pc时代向消费者体验经济发展
本次分享重点为心法,而不是剑法。思考可以把自己做得更好的心,起心动念决定结果。
GMT+8, 2024-5-16 04:27 , Processed in 0.039664 second(s), 23 queries .