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这个是我转载某位同学分享的日志,没有标注,忘记是哪位朋友的了,感谢分享。
摩铁天空-质感生活 12/18周四沙龙分享会记录
市场定位:
在未来,凭借北上广的消费力,
会有更多85后/90后加入到”超级大都市”的租赁市场中,
互联网由PC改为移动,体验式消费时代来临,
针对这样的客户群体,我们首先需要了解到他们的需求:
1、 私密:厨卫套内,非共用
2、 温馨:设计及相关配套设施能给到租客家的感觉
3、 价值:理想的质感生活
4、 品牌:可靠房源、合理价格入住
合作模式:
1、 分布式 – NO – 太分散精力
2、 集中式 – NO – 投入资金量大
3、 集散式 – YES – 区域集中,层次分明
改造理念
为租客服务,将心比心,以心换心,打造业界租赁品牌一条龙(房东-装修队-中介-租客),如以下比喻:
房东- 丈母娘
房子- 潜在美女
装修队- 化妆师
中介- 媒婆
租客 – 求亲者
以下为Sally现场笔记,感谢分享:
分享方:魔铁天空
主题:改造进阶
分享者:张老师 魔铁总设计师,装修达人,曾为普外科医生
1、改装效果目标关键字: 质感、家、心
2、硬装采用半包方式,专门的供应商,目前改装价已为公装价格。
软装是装修出彩和人性化的重点。
3、案例:
(一) 徐家汇锦园 面积 80㎡左右
租入价格:¥6000,
改装投入:¥80000,
租出价格:¥11000,
(二) 莘庄 面积 53㎡ 底层朝北 装修风格:暗系暖色调 做了水地暖
租入价格:¥3600
改装投入:¥27000
出租价格:¥5600 (淡季11月底租出,预计旺季可达¥6500)
(三) 未详细介绍,案主为一93年小男孩,名字叫:设计狮
4、 魔铁的三保
粗略讲为:收房保洁、家具保洁、出租前保洁
5、 预算控制:
装修初始并未进行严格的预算控制,投入主要以适合风格及家具为主,反向计算后发现收入可观
其中提到:改装10套之后,必须要有一定的设计审美观,否则还是涉及其他环节(JOJO批语)
分享者:季老师 魔铁总联络,十年租房创业背景
改造之道 -- 改造之心(房子当美女,房东当丈母娘)
A. 为谁请命: 请命即将心比心
B. 敬畏: 诚惶诚恐,非常当回事
C. 虔诚: 对租房创业这事。问自己,是否此生就做好这一件事,回馈自己的顾客?荤心改成素心。
改造之道 -- 改装之质;(选址:地铁步行15分钟内,差异化优势是手工打造,做为产品经理运营)
A. 定位: 改造前假想租客的特征和所需的所有功能。聚焦 -- 第一套,测试定位同片区十套房
B. 功能:多加些钱投入在未来效果更好的,只有租客想不到,没有我们不配备
C. 干净:谁能把房子弄干净就天下无敌了(特别是合租)。要真的干净,找专业的保洁公司。
不要让租客聚焦在瑕疵部分而觉得不舒服
改造之道 -- 改造之感
A. 视觉:最重要的是“软装摆场”
B. 触觉:如水流大,热水多快能来。床好
C. 意念:讲故事,把改造之中让自己感动的点讲出来。我咋这么伟大的点,传递意念
如何做好产品体验:(一见钟情式)
(一) 金鱼木鱼理论:好看养眼,实用;可以现场下定
如: 徐汇西北朝向一楼套房,双门冰箱、地暖、大电视、卫星电视;
女租客: 打开热水,让她感觉水流大,热水快,一次体验胜过千言万语
(二) 自助式看房体验
A. 房屋装修首先能感动自己
B. 注重细节,不能让客户聚焦点在瑕疵上
C. 事先了解租客国家和性别等信息,提前打开电视机调频到租客可能感兴趣的频道;
D. 门留三指宽,让客户自助、无监事下体验房屋功能;
E. 做整租考验匠人精神,把毛玉雕琢成美玉
GMT+8, 2024-5-15 10:35 , Processed in 0.048443 second(s), 23 queries .