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2015.1.24下午2:40和蔓蔓一起约见轩轩:
先看了牛王庙那套房子(很老的小区),由套1改装而成,原先是1室1客厅1卫1厨,改成3室1卫1厨。看的那间房在一个三叉路口,内部布置简单,一床一小柜一电视。房间价格530。租客相对来说比较单纯,素质偏低。
装修问题:
① 小区的墙壁很难刷(老小区)
② 地板用木地板还是用简装塑料地板?(建议:木地板)
③ 隐性的费用:布线问题(安全着想,必须)
④ 漏水的问题:厨房的洗衣机
其它问题:
① 房子的产权问题引起的争议(哥哥出钱,产证上是妹妹的名字)
② 与楼下邻居老奶奶关于约定漏水解决时间,但是没有给她回电话,老奶奶生气了,这是一个细节问题。要学会与你的租客、中介、邻居友好相处。
拿房时的争议点:
DD:看中房屋内部配置+户型(易于改造)
XX:关注到外部环境(三叉路路口,噪音问题,无法改造),不利于出租
结论:要同时关注到房子的外部环境和内部环境,缺一不可。
其它的收获点:
① 单间可以先租给女生。
② 手机秘号生成APP:阿里小号、手机密号
③ 全能修理工刘师傅,家族的荣耀哇(竟然还能做隔断,价格还实惠,流弊!)
④ 配置房屋保险:最重要的是水管爆裂险(消费险—费用低、定期险)
带租客看房时候需要注意的点:
① 把所有租客约到一个时间看房(节省自己的时间,同时制造竞争氛围)
② 带租客看房时要走在前面开灯(观察中介带看房时候的表现)
③ 与租客约的地点:最好是离房子最近的门,避免他觉得很远的感觉。出来的时候可以告知其公交在哪儿。
④ 带看房是一种销售,要学会主动促成。客户看完之后,要主动询问,根据他的询问解决问题,同时提出我们的优势在哪。
感想:房产管理真的是需要锻炼各方面的能力,而且很佩服轩轩能够把一些商业中的想法放在房产中来试验,并进而应用到商业中去,融会贯通的能力很重要。说话的技巧、销售的能力、管理的能力、寻找低估以及创造价值的能力…
晚上回到家之后马上下载小号APP申请了一个,然后收到了轩轩发的房屋信息并发布在58同城上,紧张地等待着我的租客打电话,这感觉好像又回到了之前开淘宝店等别人旺旺咨询的时候,哈哈哈~~
2015.1.25 小小房管家,管家千万家
发布平台:58、赶集、搜房、百姓、豆瓣租房小组(每天记得刷新,各种渠道多多发,量变引起质变的过程)
PS:川音价格略高,一般来说,如果一个星期没有租出去就要调价。可以看看周围的类似房子的房价,心里就有谱了。中介发的则可信度打个问号,如果是个人发的,那可比性就比较高了。
谈判八字真经:绝不妥协,除非交换。可以先在房客身上练习下,以后用在房东身上会很好用。
租金方式:押一付三(交换筹码一:押二付一,提前付)
PS:如果人没来,只是电话问,就淡化租金这个问题,让他来看了再说。电话的目的就是:1.管理租客预期 2.让他现场来看了再谈。面谈就是电话的目的。
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