今天玩游戏的目的有2个：

① 作为银行家，我要尝试用马丁老师的记录法去记录场上的情况。

② 作为玩家，我要找到自己对机会交易价格的理性分析并快速进行心算。

 

关于记录，东姐的方法是：并不是越详细越好，而是去关注到自己在意的点，再做记录。我的想法是，后期要对之前的文东记录法（每轮进行详细记录）进行适当的调整。我的初衷是希望对每个玩家的游戏过程进行复盘，但是显然这已经占据了太多的精力。而且玩家一次并不会关注到那么多点，只要在他最在意的点上进行深挖就可以。之后的改变就是用马丁老师的记录法+特殊事件记录法。

 

关于机会交易的价格，有了新的理解。同样以终为始，你对这个机会最在意的是什么？是要现金流还是资本利得？如果是现金流，那么你接受的最低投资收益率是多少，以此倒推出你的底线，也就是能接受的最大交易价格是多少。如果是资本利得，那么卖出后最有可能你会获得几倍的收益，你自己能接受的资本增值速度是多少。去找到自己的底线，这其实也是一个投资系统的建立。

 

银行家点评过程给我的启示：

1、是你想说还是别人想听？只是你自己急于去表达还是说对方真的需要，仔细去观察对方的反馈，有没有对你的话感兴趣，这个真的很锻炼我们的观察能力和沟通技巧。销售更多的时候不在于你说了多少，而是在于你听到多少。

2、通过提问和调查的方式，在互动的过程中让老玩家也参与其中去分享去投入，新玩家也会有被关注的感觉而更愿意继续分享。另外，通过正确的提问引导玩家自身对答案进行探索和思考。好的提问，让你更接近答案。多去好奇别人为什么这么做。

3、当你有太多点想要去点评的时候，在玩家说的时候把要点记录下来（可能3 – 4点），然后选取其中全场玩家都关注的点进行点评，让全场玩家收获最大化。并且在过程中，该玩家的其它疑惑也会在后续的问答中自己寻找到答案。

 

点评点收集：

1、关于资产负债表填写规范的讲解。（所有人）

2、情绪觉察，去适应流程，跟着节奏走。能力是指你是否能把一手烂牌打好。

3、工资的重要性：晓敏同志的启示。放弃1W+的工资，最后创业失败。

4、卖机会的时候是不是需要包装一下？比如说，这个机会很好，但是我现在钱不够。而不是给人想尽快脱手的感觉。

5、语言的力量：对自己和对身边的人做有益的事，首先从你说的话开始。

 

感受：我们并不是要给对方答案，而是帮助对方发现盲区并引导对方自己寻找到答案。