“销售”这个课题，已经研究思考了很久了。最近偶然看到一本书，写的就是“卖东西”这个主题。本来么，这没什么大不了的，市面上这个主题的书实在是多的不计其数，但是这本却一下子把我完全吸引住了。为什么？因为其作者，是罗伯特在《年轻退休》里介绍的一位导师

    一名一度业绩惨绿的业务员，经过种种努力，终于成为超级销售员！这位导师说，成为业务高手的秘诀之一是，爱上自己正在卖的产品。不只是觉得“产品不错”，不只是“喜欢”，而是相信“这是世界上最好的产品”，并且还要“爱”上它！！另外，产品有“有形的”和“无形的”之分。“有形产品”比如汽车、游艇，“无形产品”则比如保险、投资。有些人适合卖“有形”，而有些人适合卖“无形”。并且适合卖“有形”的人，大概来说就不适合卖“无形”的，反之也一样。想知道自己适合卖哪类，可以问自己喜欢哪类，然后就去做。如果觉得不自在，很可能是因为选择了不适合的那类

    哦，原来是这样！我终于知道原因了

    但是问题又来了。罗伯特在《富爸爸》系列书里多次提到，有很多事情都比产品更重要。请注意，是很多次，而且是在好几本书里都这样讲！而不是只有一次！有一句非常经典的话，“你认识的人远比你知道的东西重要”。产品是你知道的东西，而客户是你认识的人。这样来看，罗伯特的观点符合这句经典。回顾罗伯特的生意历史，从“维可劳”钱包到“现金流”财商教育，再看他的不动产、金银矿、石油公司，产品有形无形的都有，卖的都很火爆不是吗？

    两种观点相互对立！这回头大了，没方向了！何去何从？