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首先需要申明,本篇所称的“销售”是“营销”和“推销”的统称,而不只是其中的某一个。
你有没有经历过这样的情形,电话铃响了,你接起来听,发现是一个推销员打来的。推销员在那头介绍TA的产品或者服务,而你完全没有兴趣,根本不想听TA讲,更不想买,可是TA还是喋喋不休的照讲不误,不管你的反应?
或者在家族内部,在公司职场里,在学校里,某个人A对另一个人B说“做这个”,“做那个”,“按照我说的做”?
又或者,在马丁版本的现金流游戏点评环节,点评银行家经常向你提出若干问题。“这个方案怎么样?”,“那个方案怎么样?”以及事先的申明“...不同选择可能导致不同的结果...”,“...并不是要区分谁对谁错...”?
你能够发现前两种方式和后一种的区别吗?作为听众/受众,你对于前两种方式的反应,和对于后一种的反应有什么不同吗?
你是不是比较反感前两种,而比较容易接受后一种?
如果是的话,那么你或许容易理解我的看法,那就是――销售――用最简单的话来说就是――让人买账――让其他人,按照你期望的方式,采取行动――可以是同意(意见)、签约、以及行动(eg.付款)。
你买马丁版点评方式的账,或者不买;你买电话推销员的账,或者不买;B买A的账,或者不买。
不管交易的具体标的是什么。
你可以不同意我的意见,我也不打算区分谁对谁错。只是一家之言,仅供讨论。如果你愿意发表自己的观点,我就很开心了。
君子和而不同。
好了,现在,各位卖家,你的关于销售方式的选择是什么呢?
那么买家为什么会对卖家买账呢?且听下篇分解。――我从心灵创富社区诸位朋友这里得到的启发!诸位朋友,除了马丁老师、李进老师、王琦-神之外,还有曾辰骐、 苗欣、Aven等。
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