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《中篇》谈到,买家为什么会对卖家买账呢?
因为卖家的方案对买家是有价值的!
什么是“有价值的”?
我们用游戏卡片为例说明――现实版――不适用于新玩家和卡片不够熟悉的玩家。
大买卖――征求有限责任合伙人――汽车销售商想扩大经营2—3年的旧车出租业务,但汽车制造商对此不感兴趣,因此急需吸纳资本;可以自己接受这笔生意,也可以卖给其他玩家;投资收益率为10%,业主可能以2—3倍的价格买回;成本:3万;首期支付:3万;负债:0;月现金流:+250。
这张卡片是我抽到的。出于某种考虑,我打算部分转让,跟另1个人合伙,条件是,首期支付2万;月现金流+100。现在你离出圈还差100,手上有现金4万,那么你很可能考虑购买我的机会,可能只是购买我出售的份额,也可能全部买走。如果这时你离出圈还差300......,那么你不太可能购买该机会,也就是不太可能跟我合作这笔生意。
这是我在心灵创富,跟诸位朋友一起玩当中得到的一些收获!除了《中篇》提到的马丁老师、李进老师、王琦-神、曾辰骐、 苗欣、Aven之外,还包括朱业胜。而这也是我一直,并将继续关注心灵创富的原因之一。
有些朋友并没有从心灵创富得到很多收获,于是就逐渐离开。
你能不能从上面的例子里得到一些启发――关于《我对于销售的理解》?
我们已经体会到,要在现实里出圈,最好与人合作。不跟任何人合作,自己单打独斗,就像马路摊贩一样,只能最终困在S象限里。
曾辰骐介绍了宫萍老师的经历,一位曾经的S象限创业者,遇到的其它困难。比如,教会了徒弟,饿死了师傅。
你是否理解,什么是让其他人“买”你的“合作”要求的“账”?
刚才这个要求的卖家,对买家是有价值的?
正如曾辰骐引用李进老师的话,“你想借用我的时间; 借用我的经验; 借用我的人脉; 借用我的智慧。我为什么要借给你用?”
而在另一方面,马丁说过,“我通过打造自己,来吸引到别人跟我合作!”
对于别人来说,你的吸引力在什么地方呢?
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