这是一个永远充满套路的世界，模拟游戏中某地区一套50P，2楼的学区老公房，挂牌价400W，在卖家处一方面利用卖家的急于出手拿钱的心里，拼命强调这是一个“很有诚意”的卖家，而且你这个价格真的挂太高卖不掉。而在买家处却又制造恐怖气氛，卖家已经坐地涨价到410W了，你们的380W在这个片区是不可能买到类似这种的房子了。两头撮合，让卖家降价，让买家加价，以达到最终撮合成交的目的。

作为买家：

1）请记住要问卖家为什么要卖房？是不是置换？是不是急于要钱？

2）这套房子挂牌挂了多久了？（个人补充：如果这套房源链家上有的话，可以看挂牌时间和带看人数。从房产中介的内部系统也可以看到，他们都会定时联络业主，跟进房屋的最新情况的。）

3）房东的低价是多少？（个人感觉这个好像很难问出来吧？）

作为卖家：

要经受的住中介车轱辘似的聊天，聊两句其他的，聊一句少点钱吧，然后再聊点其他的。防不胜防。

PS：

1.如果谈判结束，交易达成，买家卖家都开心，那说明大家都觉得自己赚到了心里价位；如果买家很不高兴，说明他已经出到了他的最高价；如果卖家很不高兴，说明他已经给到了自己的底价。

2.在房价高速上涨的大周期，买家就不要妄图讲价了。。。不坐地起价已经是良心了，买到就赚到。

联系到我自己之前买房的经历，6楼的6楼，我自己一个人直接和房东夫妻俩面对面谈了1个小时，挂牌价还是1毛钱也没谈掉，最后签约时都有种委屈的想哭的感觉。只是最后把2个点的中介费谈到1个点。房价上涨大通道的时间真的是谈不掉什么价格。所以下一次要争取在风头刚起来的时候去做买入，而不是热的高峰时，高峰时，不仅房源少而且价格都基本没得谈。所以要时刻关注好市场的行情，才能先一步行动。

最后要谢谢永利为大家带来走心的分享！