点评银行家:杨红丽

带领银行家:谭智

玩家:华秋颖，杨红丽，谭智

        整场游戏持续1.5小时，两位玩家杨红丽和谭智出圈，华秋颖还差300元现金流也可以出圈。

         给我印象最深刻的一笔交易发生在游戏后期的一笔竞价购买8室公寓，该卡片由华秋颖抽取，杨红丽首先出价40000转让费，我表示愿意出价42000。本以为可以用价格优势夺得该机会。没想到，华秋颖想都没想，直接把机会卡转让给杨红丽。

        事后复盘这次竞价行为，华秋颖与杨红丽之前有过机会交易，杨红丽慷慨大方，除了转让费，主动给过感谢费，有非常好的信任基础。8室公寓卡片抽出后，杨红丽主动出价4万，诚意满满。我随后出价4万2，与华秋颖没有交易信任基础，出价是一个跟随策略，更像是一次不靠谱的竞价，故而直接和杨红丽交易，从而导致竞价失败，在局面对自己不利的情况下，我并没有做出更有诚意的努力，而是任由结果自行发展。

       复盘这个交易过程，发现自己可以做很多努力，一、包括对交易历史的洞察。二、成交价=出价+信任资本，自己在信任资本低的时候，需要付出足够多的出价来打破平衡。三、结果对自己不利时，没有做尽可能多的争取。四、随时随地提高自己在他人心目中的信任资本。

        游戏和现实的联系:一、做任何交易，要尽可能了解成交对象和竞争对手的交易历史二、信任资本也是一种资本三、现实生活并没有给所有事情分权重，取舍力度不够，重要事情结果不好时，没有做最后的努力。

现实中怎么行动:一、事情分权重，大部分精力放在最重要的事情上，绝不放弃任何改变局面的机会二、分享价值，不断获得信任资本三、用现金流游戏的财务报告来按季度记录下财务状况。

        最后感谢孙亮主席，杨红丽银行家的精彩点评和干货分享，祝杭州心灵创富越办越好。