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银行家培训总结 2016年5月2日 Nati
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记录一下银行家培训的知识点
1. 选择做银行家
能够培养自己综合能力：控场能力、谈判能力、表达能力、体察判断玩家心理能力等等。
此外，为了成为资深银行家，客观上需要自己提升自己增加实践来为自己加分。
2. 换圈子
你身边最亲密的10个人的财务状况的平均就是你的财务状况
所以，想改善你的财务状况，除了可以影响/改变你的家人朋友，还可以换圈子去结识更多志同道合的朋友，为彼此产生助力共同进步。
能找到志同道合的好伙伴不是一件容易的事情，要好好珍惜！
3. 贷款是杠杆，但是对投资的确定性越高，风险相应会变得很小。
所以我们需要在平时的生活中积累，识别好的机会好的苹果，在合理的时机加杠杆。
4. 早期点评银行家：
我们知道什么我们说什么。
通过关注问题 让他们说出来。找出盲区让别人知道。
游戏中应当避免让玩家产生逆反、抗拒的情绪。
5. 现金流游戏的四个阶段
新玩家 老玩家 带领银行家 点评银行家
10次以下新玩家：主要需要关注出圈、技巧、金融相关的名词、什么时候可以买卖、怎么实现财务自由
10-20次玩家：老玩家 需要尽快形成自己的投资系统 之所以会觉得机会少，那是因为缺乏发现机会的眼睛
6. 从1元股票学习怎样量化自己的投资
核心：以终为始 判断自己需要买多少？能买多少？然后根据风险的偏好和想法自己选择。
题干：
早期遇到1元股票 此时收入2000 支出1000 现金流1000 手中现金1400
风险控制（普通）：大额额外支出4000 生一个小孩200 (月现金流2000) 失业支付1000
可以贷款金额：1000*10=10000
可以支配总现金：10000+1400=11400
a. 自己能买多少？（量化风险）
可以支配总现金-风险=11400-4000大额支出-2000小孩-1000失业=4400 即4400股
b. 需要买多少？（第一桶金）以终为始 以结果为导向
股票的公允价格：历史价格10-30 可以以20作为公允价格核算。
（1000支出+200小孩）*12/ 36%=40000
40000/20=2000 即2000股
综上，可以选择买2000-4400股。买少了会浪费机会，买多了也会让自己面临风险且损失机会成本。
月现金流和现金的关系
月现金流通过贷款变成钱，钱通过买资产可以变成月现金流
应对方法一般是把钱转换成现金流
马丁老师对于两种极端的风险偏好的补充：两端逼近的金融投资模型
激进型投资者：留1000失业+2000孩子 即3000元 11400-3000=8400股
保守型投资者：留1000失业+2000孩子+1000游艇+4000彩电 即8000元 11400-8000=3400股
7. 建立自己的投资系统同时注意情绪控制
测试不同投资风格 去建立自己的投资系统，在游戏中感受自己的情绪 我们不去控制情绪 而去感知情绪 管理情绪
8. 我们应当把游戏的目标定义为：通过游戏实现现实中自己的财富自由
a. 提高能力：能力达到后 只要等待机会去抓机会就行 之前因为年龄太小抓不住 是正常的 后面拿1-2个大苹果就行
b．等待机会：等待是投资不可或缺的过程
先准备：必须在市场里才能知道什么时候大苹果来 识别大苹果
准备资源去抓住大苹果 房票 流水 大额信用卡
现实中我们需要：
a. 知道自己需要多少第一桶金
b. 找到风险 管理风险
提高自己能力/懂的重要性
懒惰和恐惧都来自没有过第一次 去实践吧！
保守和激进必须建立在了解的基础上 如果懂！！ 情绪的影响就不是很大
9. 关于成功：
集中精力 花大量时间专注地去做一件事是必要的
成功的人经历的失败比普通人多得多 但是首先要自己主动想要
10. 关于各种身份的财务自由
低收入职业 活下去 卡车司机/门卫的财务自由
中等收入职业 经理/工程师 相对舒适的财务自由
高收入职业 医生/律师 奢侈生活的财务自由
2000-3000活下去
5000-8000 舒适
10000 以上
实践的时候 当设定目标太高 会导致什么都不做
11. 推荐书
罗比特艾伦
财源滚滚 一分钟百万富翁 鼓励多途径 多来源的收入
有钱人和你想的不一样 作者：财富自由2-3倍总支出
因为会有通胀影响
** 多途径多来源的2-3倍总支出
邻家的百万富翁 断舍离
12. 马丁老师：财富自由也可以理解为可以不为了钱去做自己不喜欢的事情
真正做喜欢的事情
我们可以：找喜欢的事情去做，或者把不喜欢变成喜欢 去做
现在罗伯特在买房 做理财培训
13. 当能力到了 眼光到了 机会是无限的
14. 好的银行家自我介绍：
建立吸引 引起玩家的兴趣、建立联系、证明资格（玩儿的多、对游戏熟悉、现实中投资收获买了房子建立企业、从事的行业也会加分）作出示范
15. 测试财商：要求独立 少讨论
银行家可以通过玩游戏判断每个人的行为看出来大家的财商
和别人投资的前提是本身就是一个合格的投资者 但是由于大家都在学习阶段，暂时应当禁止合作。懂的人之间才能谈得上合作 不懂的人很容易碰到忽悠。
16. 游戏中我们需要创造机会让大家犯错
遇到问题可以发动群众：大家觉得这种情况需不需要罚款啊？？？
17. 有的规则本来就是很模糊的 不去问就不会清晰
银行家对于模糊的规则不必主动解释 按照流程继续走下去即可
18. 你的身体相信你说的每一句话
19. 银行家的职责：帮助 协助 鼓励！！！！！
非常差-比较差和比较好-非常好的比较，肯定是后者对于玩家的鼓励更大。
抛开不必要的心理负担 做好时间控制
教学相长
大家要学会放下 我们不是那么重要
我们的目标是让自己改变 影响别人是次要的
我们要肯定玩家想做改变的想法！！
20. 银行家技巧：
夹心面包式的点评方式
你做的很好，但是这么做会更加好，总结你做的还是很好的。
1. 欣赏式探寻
2. 他做的不对，但不提 直接说对的
3. 人多的时候 控场技巧 目的是让全场的人都参与进来
一个人的盲点用举手的方式；一个投资时间，让所有人思考 然后
善于把话多的人拉回来 直切主题 利用下一个问题打断
*通过问题去还原场景 但必须准确知道问题。
花了多少钱买了多少股？
**累计足够的点评点 完整的点评一个人 点评全场
累积到50个点左右 基本可以点评全场
21. 为什么我们不鼓励游戏中玩家互相交流讨论机会和提醒机会？
游戏是有规则的，我们的游戏本身是测试自己的财商
在自己不是很专业 成熟的时候 有的时候给的建议可能是错误的！
我们鼓励独立思考 等一起成熟的时候再进行合作
22. 为什么我们坚持玩游戏 并且一直玩到实际生活中出圈？
大家观察到，其实退休的人的财务报表和刚入职场的财务报表可能相差不大，一直处在老鼠圈中。
加入想要在大海里游泳，我们需要先在游泳池中跟着教练学习，然后在浅海游泳，游到非常好了才能去大海里真正游。
我们玩游戏就是在游泳池里学习，小成本试错。建立自己的投资体系，目的是最终在生活中游得好，实现财富自由。
23. 收入 支出 储蓄 的关系
普通人：收入-支出=储蓄
有计划的人生：收入-储蓄=支出
24. 实现财务自由的不同的路
创业是实现财务自由非常好的一种方式。创业成功后财富会很高，但是创业的成功率并不是那么高。
25. 关于机会
一般的投资者会在卖出的时候知道收益是多少，高阶的投资者在买入的时候通过预判收益是多少来决定买多少。
关于投资先后的问题：有的时候在现实生活中，其实是判断好了是好机会，就能抓什么机会就先抓什么机会，抓到手再说。
成熟的投资者：能抓的投资机会才是自己的机会。
不断地去找机会不断的去实践 就会发现很多好机会。
自己的改变：
银行家的自我介绍中提到，除了建立吸引、建立联系，还需要证明自己的资格。
自觉自己实际实践还达不到一个合格银行家的标准。
今后我需要继续学习理论知识的同时勇敢的迈出实践的步伐，初步计划跟着房产出圈的脚步走，加油！
