银行家：矮马

点评家：吴大宇 尹柏然

参与玩家： 史海燕（飞机驾驶员） 李嘉良（警官）  毕建（医生） 尹柏然（律师）    

吴大宇（医生）   陈晨（医生）

Part1.身份转变

这次的游戏身份有一个大大的转变，玩家——带领银行家。

①    信息处理

游戏层面：原先游戏时关注对手和记录所有玩家的操作自认游刃有余可以应付银行家的数据处理，但是加上发工资，催要首付，记录贷款、还款记录以及教新人填写财务报表把我弄的有点晕乎乎，直到后面几轮才慢慢适应节奏。所以从侧面也反应出对信息处理能力不足，对财务报表不够熟悉的问题。

 

现实指导：今天下午去看了三套房，明显觉得对于数据处理，信息整合和对不同产品的分析能力较弱，需要在游戏中不断提高，从而更好的在现实中运用，速算能力也要提高。

 

②    政策对市场的影响

游戏层面：作为银行家有两次决策是我决定的，1市场风云卡：您的3-2以超出成本的5w售出，不同银行家操作不一样，具体是摸到卡片的的玩家还是所有玩家，这个决策我选择了后者，这就让玩家毕建有了可以出手房产套现5w的机会；2.陈晨在购入一个三明治店而在贷款额度不足的情况下贷款2.8W，购入后现金流维持为正，犹豫再三允许操作（降低游戏的难度，心地太善）。回头细想如果不可以执行，那就会遇到强行购买，现金流为负，面临破产需要走清算流程，或者选择购入机会卡，赔付10%的违约金。

 

现实指导：政策不断调整需要大家实时关注，房产的双限就从某些层面给市场降了温；

在市场和政策面前，我们都是渺小的，需要敬畏，有些时候我们的步步为营在政策前就是没有回天的能力。要不断提升自己接受上涨或者下降的心里承受能力。

 

Part2. 如何把话说好，同时达到双赢是需要锻炼

游戏层面：大宇在游戏的后段用罚款月现金流的方式（聪明操作法）希望史海燕（新玩家）帮助抽取一张大买卖，结果史海燕意识到这张卡的好处，自己购入。尹柏然用“低价”将3-2出让给史海燕，并摸出一张市场风云，用罚款月现金流的方式提醒并帮助其变现，同时提醒三次希望得到相应的佣金，史海燕回报1000。就游戏事件我们结合现实生活，在如何带新人和如何和陌生人合作并建立良性关系做了一波探讨。

现实指导：不会运用的学生只是书呆子，今天下午看房活学活用实践了一把。和带看房的中介如何建立战友关系！1.我懂你们的行业，聊天当中透露出自己曾经做过销售顾问的讯息，曾经在市场不好的情况下如何卖出楼盘，告知自己的专业度（隐层含义：不要糊弄我）；2.我熟悉你们的流程，聊天当中一直有说到自己曾经遇到客户被记录名源，如何被撬走，代理商如何辛苦和两面负敌（客户与公司），不断站在他的角度去考量；3.我们是战友，我们不是对抗，是要达到双赢的目的，你得到合理佣金的同时能够给我推荐更多更适合我的楼盘，所以暗示一波自己如何和曾经的业主怎样相处融洽，并且能够理解中介的工作不仅仅是赚取佣金，更有职业操守，你们还是很用心的面对客户和工作滴；4.建立朋友关系，整体聊天过程从房产还跳转到对方工作的选择转变（外贸——房产销售）还转移到自己工作的转变（房产销售——公益组织），还包括工作发展城市转变。

好了以上纯属自己复盘构想，聊天当下没有按照套路细分(宝宝没有套路)

Part3. 帮助他人，成就自己

从他人身上快速吸取优点，三人行必有我师。

从陈晨身上看到一点就是需要活用自己的贷款额度，作为高薪玩家【医生】，你的月现金流额度，只要把风控做好（孩子640+游艇440+失业1000），预留出2100的月现金流，剩余的1450，即可贷出14500元全部都可以桥杠杆用于投资。要勇于背债才可能有出圈的能力。

 

2016.11.07