今天的清华校友会，一位校友L先生讲述了他的创业经历。

由于我之前有事，迟到了一小时，关于这位校友企业现在的情况不是很清楚，基本了解是准备上市了，之前的创业过程，大概是“三起三落”。我去的时候，刚好L先生从头讲起他的创业史。

由于时间跨度太长，我没有记笔记，所以记录中可能有些错漏，还请大家原谅！不过大致脉络还是清晰的。

如是我闻...

L先生毕业时分到林业局，70多块一月的工资。由于不甘机关单位的清闲无趣，经历一些机缘后，决意下海。

下海就做了一些四川人所谓的“串串儿”生意，就是空手套白狼的中介生意。第一单，赚了2000多块钱。当时就想，这钱不能花掉了，要用在“正道”上，就是生钱的道上。

碰巧，他去四川师范大学找朋友，见到学校门口有门面出租，刚好当时身上又有些钱，所以就直接冲过去把门面租下来了。租下来之后，朋友问他，拿来做啥？他才发现还没想好。最后决定做咖啡屋。80年代，好像是88年，咖啡屋！开业第二天就是圣诞节，生意好得不得了。每个月能赚一千多块。当时他的老师对他说，你就干这个，别的都不用干了，每个月赚一千多，一辈子都不愁了！那时候钱花得很快，和同学一起吃吃喝喝很快就没了。

但由于咖啡厅里三教九流什么人都有，比如他就遇到一个越狱出来的人。虽然开业半年咖啡厅里都没有打架之类的事情，但他还是觉得不喜欢和三教九流的人打交道，就把咖啡厅承包个一个同学，每个月收三四百块钱。自己拿着钱，去开了个餐厅。

开了餐厅之后，每个月流水就只有一千来块钱，就一直亏着。后来糖酒会，生意又爆好。但糖酒会一过，马上又没生意了。然后实在没办法，就把餐厅关了。当时的外债有一万多块钱。

关了餐厅之后呢，就觉得自己还是应该以学习为主。然后就跑到广东去，找了个工厂打工，一个月三百来块钱，三班倒，很辛苦。但为了学东西，什么都不计较。那个时候24岁，口气也很大，跟老板说：“给我半年时间，每个部门我都去摸透了，我肯定能把这个厂管得更好”。老板也许是为了鼓励他，也就同意了。结果干了三个月，来了个新厂长，看L先生哪儿哪儿都不顺眼，而且脾气也比较暴躁。有一次就把L先生骂了，L先生回头就组织工人，大概有工厂人数的1/3。要闹罢工。结果老板来了，L先生一想，老板对自己也不错，于是也就算了，也不闹了，自己就走了。

这下没了工作，住在旅馆里，钱也一天天花掉。这时原来厂里的一个客户在旅馆里找到他，要给他钱，他不收。客户又讲，自己有两套房子，有一套空着，让L先生过去住。L先生接受了邀请，就住了过去。当时原来厂里有两个同事也辞了职，说要跟着他干，再加上女朋友，一共四个人，住在一起，就一天天的过。后来钱花光了，就开始卖东西。原来三四百块的随身听，三四十块钱卖出去。卖了之后又吃光了，还好客户家里还有面，四个人就吃面。后来酱油醋什么的也吃光了，就只能天天吃盐巴面。那时恰逢中秋，女朋友一边吃面一边哭。L先生自己倒是不以为苦，觉得这有什么好哭的。其实当时朋友从四川汇了钱给他，只是当时只能邮政汇款，取款必须有单位证明，而认识的这位好心客户是侨胞，那时在外地出差没有回来，只能等他回来盖了公章才能去取钱。所以盐巴面吃了15天。

后来回成都。觉得广东的服装很便宜，又好看。就在荷花池租了个摊位，开始卖服装。那时候为了节约钱，竟然能够厚着脸皮蹭火车：从成都到广州，从广州到成都，不给钱！就厚着脸皮各种说法，愣是没买票来回成都广州好几套。最开始两三个月，也没有生意，衣服卖不掉。但L先生比较愿意观察，就会去和顾客聊，喜欢什么样的款式，等等。慢慢之后生意就好了，而且是非常好。生意好了之后呢，就想做大。最开始L先生想在成都自己设厂，但发现成都的设计能力完全不行，找不到人。然后L先生就想做一些变化不是那么大的生意，比如内衣。但最后呢都没搞成。

这时他又回了老家雅安（原因忘记了）。父母还是很支持他创业的，回到雅安之后，继续做服装生意。而且由于他的带动，雅安出现了一个“服装一条街”。

赚了钱之后，继续想发展。当时就想卖电脑。由于那时候电脑很贵，压货成本太高，所以比较天真地想，专一一些，做学习机。当时就租了个店面，进了几台学习机来卖。结果几个月过去，一台也没卖出去。于是又做了个大胆创新，走到街上去宣传。这在当时算是创举。结果，做了几天宣传，引发群众围观，非常热闹。但看的人多，买的人没有。想着这样下去实在不行，于是L先生决定出门去卖电脑。

因为门面小，电脑又不能压货，所以L先生不愿意别人上门来洽谈，就到离雅安足有200多公里的石棉去推销电脑。结果运气非常好，第一个敲开的门，就推销成功！当然，还是做了一些小功课：给门卫散了支烟，打听了居住者某局长的大概情况，然后就去敲门了。当时电脑也不叫电脑，叫计算机。客户还以为是计算器，说这个家里有啊。L先生就告诉他计算机能打字，又讲了一些当兵的经历套近乎，客户一听，可以，就要买了。L先生又以当时生意人少有的魄力承诺，现在只需要先签合约，不需要支付一分钱定金，等L先生把货送来，满意再付费。就这样，推销出了第一台电脑。

当时电脑利润很大，一台就是6000多的利润。接下来一鼓作气，在石棉卖出三台电脑。接下来，电脑生意就打开局面了。第一年，赚了一百多万。但第二年的时候，L先生就发现问题了，这个电脑的利润直线下滑。原来一台可以赚六七千，现在只能赚两三千。这么一看，就知道这个生意不长久，要求变。

当时一共有四个股东，就留了一个在雅安继续做电脑，另外三人一起出去找机会。

因为听说云南边贸生意很好，就千里迢迢跑到瑞丽去考察项目。但发现当地生意非常之野，各种赌局可以把现钱放在桌面上，大街上都听得到各种暗仓生意。顿时觉得此地不宜久留，怕是钱没赚到小命儿丢了。然后做了人生中时间最长的一趟汽车——两夜一天，坐到昆明。那时的汽车只有靠背，没有现在长途车这种颈靠的哦！

到了昆明，发现昆明有卖花岗岩的。觉得挺有意思，就去打听，寻思着要是雅安有花岗岩资源，这个生意就可以做。结果一调查了解，发现雅安和云南的花岗岩价差很大，就开始做花岗岩生意。当年就赚了不少，第二年做了900万（猜测应该是交易量）。然后拿着钱就开始到处找项目，到上海去调研，跟别人谈项目，觉得自己能出到100万以上，很牛叉了。结果对方轻描淡写地说了句：刚才找我签字那个人，拿着500万在上海不知道做什么。被上海人民BS了，呵呵，就回来。

这时候IC卡刚开始推出，就看上了IC卡项目，找了一批搞硬件的人来研发煤气收费IC卡。现在我们的气卡充值已经很普遍了，那时候还是个很先进的东西。L先生向他的研发团队许诺：只要研发成功，生产出来，就奖励一套房产——当时他在成都有三套房。于是研发团队干劲也很足，但终究还是没有研发出来。彼时又遭遇了重大打击：不知何时起，云南那边开始流传“花岗岩有辐射”的谣言，当年就亏了，把以前的赚的全部亏进去不说，还欠了很多外债。当时三套房子卖了两套，还有一套已经拿去当掉了，就这样都还欠着一百二十多万的债。

在那种情况下，其它三个股东也都绝望了。最后大家就说散伙。L君也同意，同时很豪气地表示，虽然公司是大家的，但自己是占55%的大股东，没赚到钱，应该负主要责任。因此，所有的债，L君自己来还，但是其他人的股份就没了。其他众君估计也是长舒一口气，就这样好聚好散了。

说也奇怪，就在如此绝望的情况下，散伙之后，突然就有了转机。L君去外地接到一张60万的单子（具体什么单子我忘记了，应该和交通运输相关）。这张单子的经历也和之前卖电脑的经历非常类似，运气很好，到了当地的第一家企业就签单。中午饭是客户单位领导请的，下午就把18万定金打到了账上。L君拿到定金，第一件事就是把当铺的钱还了，那时已经连当铺的利息都快还不上了。

中间有些细节我忘记了哈……不好意思……之后就做车站的集成系统，软件和硬件一起卖。做得还是很好，成都的车站也做得差不多，但因为这个产业容量就那么大，所以还是要找新的机会。

此时，互联网上一则新闻紧紧地抓住了他：新闻报道说全国已经有好几百量车装上了GPS。除了知道GPS是“全球卫星定位系统”，L君对这个新概念几乎一无所知。但他非常感兴趣，就去了解。一了解下来，发现当时做GPS的企业有几家，几乎都是亏损的，有的已经亏了一千多万。而L君有一个据他说“做小生意很好，做大生意未必好”的特点，就是“不服气”，认为“你做不好未必我做不好”。执意进军GPS产业，并且采用了与其它企业主要发展私车市场所不同的专攻机构的路线。

此时也是运气吧！他们刚刚跟运管局做完关于GPS增进交通安全的演示——之前做车站集成系统，和交通系统的关系已经很融洽——四川就发生了好几起重大交通事故，一起就死了十几个人。省上就非常着急，以迅雷不及掩耳盗铃之势发了一个文，要求全省的高速公路行驶车辆，危险品运输车辆必须安装GPS。而当时市场上，只有L君一家企业真正准备好了，一年装车7千多台，估计是当年全国装车量最大的一家了。

此时，生意很好，管理和服务就跟不上。只有30多个人的公司，又要做研发又要做销售又要做运营（GPS是收服务费，要后期运营的）由于L君对财务一直不是很敏感也不太看重，生意又太好，公司财务就一团乱麻。乱到什么程度呢，就是业务做了，收没收钱都全凭业务员一句话，说某某单位差多少钱，业务员说多少就是多少，可想而知有多混乱。于是，在市场形势一片大好的情况下，第二年还是第三年，竟然财务显示亏损了！

屋漏偏逢连夜雨。这时，跟了L君十年的副手和股东，公司的技术总监提出离职单干。L君不得不同意，也把该分的钱分给他。该股东将整个技术团队几乎全部带走，只剩下1个人！同行都认为L君这下真的完了！

这时公司已经发展到100多号人，人力各方面的成本都很高。L君深知自己撑不过三个月，而此时一根橄榄枝成了他的救命稻草。两年前，万象集团下的“中国汽车网”曾经想要收购L君的公司，被其用高价委婉拒绝了，但同时也交了个朋友。这时，L君重新找回了真跟橄榄枝，把公司卖给了“中国汽车网”。该网站彼时正在运作海外上市，当时的股东有大名鼎鼎的高盛。但最后由于各种原因，没能真正上市。

在这个期间，L君表示，他第一次从副总的角度上学习别人怎么当老总。同时也开始了自己的修行。因为跟了自己十年副手的离开，让他深深的愧疚。而L君从高中起就有个座右铭，叫做“怪别人不如怪自己”，所以他凡是不抱怨，都是从自己身上找原因。

从第一套书，钻石途径系列（内在的探索  解脱之道 自我的真相 胡因梦翻译，阿马斯著）开始，L君开始了他的灵修之旅。中间上了很多的课程，有两年的时间一度很矛盾。一方面，觉得自己不想做生意，不是做生意的料，觉得丧失了创业的原动力，就想退休了，去修行；另一方面，面对跟随自己多年的副手，又觉得自己就这样放弃对不起他们，但又做不到那么伟大崇高完全为了他们坚持下去。

就这样矛盾了两年，后来慢慢就想通了。最后跟“中国汽车网”说，自己要把公司买回去。谈判过程都非常简单，只有十多分钟，L君说要买回去，对方问出多少钱，L君答当年多少钱卖现在多少钱买。对于汽车网来说当然是非常好的事，因为上市不成功，公司其实已经没有用处。L君也完全可以再另起炉灶，拉着自己的原班人马重新创业，他愿意还钱把公司买回去，这在万象集团高层都没人相信他真能把钱还完——一共是一千四百万。

————————————————以下是重点中的重点——————————————————

后来L君公司的经营内容，就没有听到很多了。他更多的讲到自己经营公司的理念。他认为自己花了很多时间去参悟企业的本质，金钱的本质，真正悟透了，再去做企业，会发现做企业真正是件很好玩的事。现在他公司事务很忙，但每天还是坚持看书，看书之外每天还有2小时的禅修打坐。他吃得很清淡，基本不吃肉，而他发现他的人生才刚刚开始，如此丰富多彩！因为他吃得出蔬菜的味道了，而不像以前全是调味品的味道。

一次他的副手问他，现在企业的发展空间很大，但企业人心还不够齐，他会不会焦虑。L君说，我也学了一点易经，我命里不能有太多钱，钱一多身体就差，所以我不如把钱分给你们，支持你们成长，来成就我自己。如果做不好，那不是我没有福报，是你们没有福报。

L君说，过去老喊着把企业做大，其实性质和本科毕业时喊着要考研究生是一样的。那就是明明知道自己考不上，但如果不那样说，会显得自己很没有志气。而他真正感觉到自己能做大事的时候，是体会到长途货车司机的辛苦，体谅到他们要远离家人，忍受孤独，被乱罚款，还要承担人生风险，等种种，并因此而感到难受的时候（L君公司与物流有关）。他认为，当他有了这样的体验的时候，他才第一次感到自己能做大事了。

L君一再的总结，做生意，最重要就是“信”，如果没有“信”，什么都玩不了。他多次在“嘴唇都要触地”的时候又“起死回生”，贵人相助，而他还钱也一直还得很好，一些企业破产后本可以不还的巨额债务，他都会还。这样，路才会越走越宽。

第二，就是向内看，不抱怨。

第三，不仅要向内看，还要向内求。每个人内在都有无穷的力量，要向内求。

L君说了句跟然雅老师一模一样的话：

我们来到这个世上，最重要的事情，就是成长！

而什么是成长呢？L君是这样理解的：成长就是自己身上的矛盾点融合统一的过程。他举了杜月笙的例子，说杜月笙削梨削苹果都削得很好，说明他是个非常细腻的人。同时他宴请上海滩各路强人，做帮会，又是野心勃勃霸气十足。这个集细腻和粗犷的矛盾为一身，并且调和得很好的人，必然是了不得的人物。

同时，L君还提到，他现在做企业，至少八成不是为了钱。而有时候他甚至会觉得利润太高了。他还规定自己的企业“但凡会引起人们恶念的生意，坚决不做”。结果，越是拒绝诱惑，却发现业务越做越好，利润越来越多。

关于子女教育和财富传承，L君的观点也很独特。他认为，如果孩纸自己有能力去创造财富，那么自己没必要用钱去障碍她妨碍她的创造；如果孩纸没有能力，那给她留一大笔钱更是害了她，因为小时候就是她过得最好的时候，以后一辈子都在往下走。所以他的意思，大概不会给孩子留太多钱吧！

嘿嘿，算是心灵创富的典范吧！

最后，提问环节大放送。

1.在灵修方面，L君还推荐了张德芬《遇见未知的自己》和《新世界》

2.解答了我的一个问题：贪欲有时候就像虫一样，我们不要去抗拒它。持戒的本意不是什么都不要你做，而是通过“止”的这么一下，让你升起关照，去看到去观察自己当时的念头。不要试图在夜晚对抗黑暗，如果自己心中没有灯，就耐心地等待天亮；当自己有足够的力量时，就点亮自己那盏灯。

就像爱与恨是一样的，当你恨时，你没有办法让自己“不恨”；唯一的办法，是让“爱”升起来，“恨”自然就消退了。

阿弥陀佛，这一段，与我参加清华校友会的各种机缘，是多么相应啊！这真是大菩萨在说话！

3.解答了校友关于“天时 地利 人和”（该校友理解为 环境 机遇 团队）的问题

L君说：当你内心越安静的时候，你对“势”的把握越准确，做人要顺势而为。他举了他对于现在公司所在行业的一次精确预测作为佐证。

当你内心干净时，你就是一道美丽的风景。你看九寨沟，那么多人去，因为它非常的美丽。当你是一道美丽的风景时，何愁没有人来欣赏你，追随你呢？

以上，就是今天，哦不，昨天清华校友读书会的分享。

因为怕睡一觉忘记了，赶紧记录下来。感谢L师兄的分享，感谢组织者的辛勤付出，感谢自己选择参加。

因涉及校友个人经历，请勿转载！