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写了一下午的东西被自己手一抖没了……唉……
1.7
收拾东西回成都。一路上都发现:打车到机场的费用很便宜啊!为什么我以前总是以为打车到机场很贵呢……?
在飞机上看完《有钱人想得和你不一样》,深受震动,能量满满!
下飞机看到北京哥哥发来的短信,祝福我平安,祝福我努力奋斗,梦想成真。
脑子里闪过的念头就是:我的梦想就是包养土豪……们!
1.8
回到成都就缺氧。一大早去和香港合作方Gary见面,被委婉而直接滴提出了建议。
Gary说我:太乱!
确实如此,最近的感觉是哪里都有钱赚,于是见钱就捡,什么钱都赚的毛病又上来了……
盲目多元化实在是我的痼疾——我忍不住啊忍不住啊看到新鲜玩意儿就想去了解知道试一试啊……不让我做很难受啊有木有!
这事儿马丁已经说过我很多次了,呵呵,常常忍不住。
所以现在必须给自己重新设定个程序:赚钱大过新鲜,先赚钱再探险!在实现医生级别的财务自由之前永远把钱钱放在新鲜之前!!!
1.定位
以前我总觉得名片不重要,现在才发现,其实名片是个定位的问题。名片递出去,人家就知道你是做什么的。
今天Gary讲,如果别人都搞不清楚你是做什么的,那么怎么能够放心跟你做生意呢?!
一下子醍醐灌顶了。
2.聚焦
Gary有问到我的重点和时间分配。我坦诚地告诉他房产是我的重点,房产和理财的时间比重是6:4.Gary讲,好,那你一周工作5天的话,3天做房产,2天做理财,其它时候你要休息,不要再搞其它项目啦!
我又醍醐灌顶了——果断放弃QPOS和朋友的项目了……
3.整合
Gary建议我整合我的客户资源,分成ABC三类,再分别做工作。
其实不仅客户资源需要整合,所有的资源都需要整合。整合建立在一个目标导向的基础上,就生意而言,这个目标导向一定是某个产品或者服务,某个提供价值产生收益的手段。一定要有一个载体才可以!
发现人家做到执行总裁确实不是一般人。昨天在飞机上还在想,我如何找到一个愿意跟随的人去工作,今天想想至少Gary是个很棒的合作伙伴和老师。即使这些东西全部都建立在很现实的利益基础上,人家毕竟还是在我身上花了大量的时间了,而且还是很有管理智慧的。不亚于半个教练啊~!还是免费的,还是让我赚钱的!
总结而言,虽然到处都有钱捡,但金矿大部分还是在地面以下的。所以必须定好位,拿好工具,然后一猛子挖下去,不挖空不回头……
因此目前阶段光弯腰只能捡小钱,大钱还是要用用钻头的。当然我相信钻头用好了,弯弯腰也能捡大钱了,虽然那时候我估计再钻更大的矿了……
不管怎么说,小钱是大钱的儿子,抓住小钱,大钱就跑不了;对小钱好,大钱自然也会对我好。最终我们还是要注意,要对大钱好。
就像在家庭排列体系里面一样,老公永远排在孩子前面,大钱也得排在小钱前面。搞定了大钱,小钱也会跟着来的。
注意,以上逻辑绝不矛盾……如果你注意先后顺序的话。
好吧,这段总结能看懂的都不是凡人……
整理!
中午赶到公安厅和肖筠吃饭,聊到一些东西,我也推荐她看《有钱人想得和你不一样》,希望对她有所启发。
同时看到她的写字台上排了满满一桌的文件袋,一问,是客户资料。每位客户的都装进一个袋子,分门别类。
顿时感到这是个整理资料的好办法!以后我们的房产资料和客户资料都可以这样整理。
——于是,我深切感到必须搬家了,现在的家里完全放不下这么多东西嗷!
作为SOHO一族还是得有个像样的办公室滴!
吉总见面
聊到今年的发展。我很高兴的同时长舒一口气,又有一大块时间被释放。
客户面谈
通过简单地了解客户需求,我为他推荐了两款产品。
发现自己其实稍微花一点点,真的只要一点点时间就可以做好嘛!
更有信心了!
同路年会
谈完客户和肖筠去吃饭,刚坐下发现同路的年会就在旁边的民土咖啡,果断决定直接过去。
发现年会还准备了食物,顿时觉得运气真好啊!——今天早中晚三顿饭都是蹭的有木有……
还收到一本书和抽中500代金券哦!!!运气真好啊啦啦啦!
一天的事件密度还是挺高的啊……加油!
明天要做的事:
1.莲花系列财务决算
2.NWM1号房东房客沟通
3.LH2号房客沟通
4.房东房客资料整理电子归档
5.黄总吃饭
6.火妈见面讨论年会
7.东站1号销售跟进
8.查账及确认(或催账)
9.捐赠物资购买寄送
10.捐赠物品通知
11.世钧见面了解情况
12.老师吃饭(TBD)
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