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地点:南京市恒基公寓
时间:2017.7.30 13:30——17:30
游戏玩家:Emma(医生)、戴娟(律师)、王彩龙(飞架)、
李健(飞架)、刘莎莎(经理)
游戏结果:戴娟出圈
一.同样的资金能力,为何我积极争取
情况概要:第一轮和第三轮我和Emma同时购置(从他人手上)了十英亩土地,第8轮遇到市场风云,获利15W。
获利后Emma购置了2室(6K+300)及有限责任合伙人(3W+1500),手头余存12W左右现金。
我前期购置了克鲁格金币10枚,2-1(5K+220),3-2(7K+300),获利后购置自动化企业(2.5W+1800),3-2(8K+300), 8室(4W+1600)手头余存8.7W。
选择:第14轮时莎莎摸到了一张pizza店,首付10W,现金流+5000,投资回报率高达60%,此时在场上两位拥有高现金的玩家产生了竞价!
分析:当时我的所有的想法就是这张卡片非常值得入手,入手之后我可以出圈,当然,出圈并不完全是我的目的,不过该玩还是要好好地按照游戏规则来玩的,所以当时所有的想法就是拿下这张卡片!而谈判涉及到三个方面,一方面是我,一方面是场上其他的竞价者,一方面是整个市场的情况。从我自己的情况来分析,目前我手上只有不到9万的现金,当时卡片报价5000,那就意味着如果我拿下卡片,是一定要贷款的,卡片交易价格目前尚不可知,拿下卡片以后还要贷款一万多才能最终吃下这个卡,假如最终成交价格是2万,那我的利息是三千多,还有将近2000的现金流,而且从目前Emma凝重的表情来看,她极有可能接受不了这么高的价格,那么可能的空间还会更大,念及此,心里底气更足了。从场上其他的竞价者来看,可以竞争这张卡片的只有Emma一人,但是她的出圈尚早,而她目前来说第一桶金还不够,所以她潜意识里肯定是希望风险可以最低的,所以我还有机会,第三从市场上来看,这张卡片在第14轮出现,也是正好,不早不晚,可以保证我养现金流,卖出这张卡片的卖家是新手(如果遇到柏然、大宇或者二姐,我估计情况不会这么乐观),完全不知道这张卡片的实际价值,所以价格不会太高,并且她自己是吃不下这张卡片的,所以只要Emma不恶意竞价,价格终究不会太高,市场上这样的卡片的确是不多。于是在一番讨价还价之后,卡片被我以1.1W的价格买入。
复盘:游戏点评时Emma提出了自己的困惑——为何当时没有争取?
点评银行家 大宇给到两个维度的思考:
首先这是一张投资回报率很高且现金流很高的卡片,按照通常游戏中普遍的投资回报率36%而言这是一张值得入手的卡片,那么我们该如何考量可以给到的中介费呢?a).5000X12/X=36%,反向推算X=166000
b).166000-100000=66000,6.6W即为可以给到的中介费最高值,在这个区间去争取。
其次Emma作为高收入玩家医生,月现金流为3550,可以有3.5W的贷款额度,如果中介费真的高达6W,12W(现有资金)-10W(pizza店首付)-6W(中介费)=-4W,增加的5000的月现金流也可以再带来+1000的现金流,是否也可以做保障。
认识:其实在听大宇给Emma分析的时候,我也意识到自己精算的确是不太好的,所有的投资都是可以精确计算,在精确计算的基础上走好自己的下一步才是上策(目前我只会大概计算),还需进一步学习精进!
二.谈判应该怎么谈?
在我购入pizza店后,手上拥有足够现金的也就只有Emma了,所以,后续我的策略就是给Emma打工,卖卡给她!所以在后续第16轮时我摸到八室(4W+950,29%的投资收益率)开价1.5W
谈判僵持了5分钟:(文字内容略有误差,摘自Emma总结)
矮马:我觉得这个价格太高了,你看场上也就我有购买力,咱们便宜点呗!我觉得三折差不多!
戴娟:你这个太少了,你看有950的现金流捏!
矮马:950是还行,可惜投资回报率太低了,才29%。
戴娟:你看这都第16轮了,你还有多少摸大买卖的机会?最少1W吧。
矮马:要不6000吧,你看我也诚心想买!(有被打动,后面机会越来越少)
戴娟:无所谓啊,大不了我就丢掉这张卡片,我是觉得你更需要它。
矮马:你看呀,我手上资金跟你买入Pizza店之前也差不多,这张卡片现金流是不少,可是首付就要占据4w ,距离我出圈还有好大一截,这一张卡就拿走一半,后面完全买不动呀!要不我们一人退一步,8000如何?(害怕DT<0,说事实,讲道理)
戴娟:好,那就8000!
当下的感受:这张卡片其实并不是特别好,首付4万略高,现金流950虽然还差强人意,但是和之前我1.1万买入的卡片真的不能同日而语。不知道最后Emma意识到了这个问题会不会要杀了我。。
第17轮我又摸到有限合伙人(2W+800)
斡旋开始:
矮马:你看,刚刚那张卡950的现金流,现在这张才800,这样吧,我还是给到你8000的价格,你看不错吧!
戴娟:我们卡片一事一议,不存在上张多少钱!
矮马:~~~(当时内心差点奔溃,What,感情我买亏了,完全没有价格体系而言,开价随心情?)
戴娟:你看这张卡只要2W的首付,就有800的现金流!
矮马:恩,是的(我是当了傻子吗?上张卡片被坑了?)
戴娟:你看9000吧!
矮马:好,成交!
当下的感受:这张卡片的谈判我是在上一张卡片的基础上卖出的,首先人是有一种补救心理的,也就是上一盘我吃亏了,这一盘我可以补救回来,那么就一定要想办法补救,所以其实如果我坚持,这张卡片说不定还能以一万多一点的价格成交,算了,我怕Emma回头打我。。
三.财商以外的修炼——察觉
现在至今记得第一次玩现金流游戏的时候,看他们老玩家在场上谈笑风生,谈判的时候作为小白完全不知所云,第一次玩游戏差点破产,第二次玩游戏破产,第三次玩游戏完成率很低很低,第四次玩游戏失业三次,第五次玩游戏被虐······但是,到今天,我才意识到,原来这个游戏最重要的是察觉,这两个字不仅仅是察觉到场上形势的变化,谁手上有钱,他下一步想要做什么,我在其中可以做什么,还有一个就是要察觉别人内心深处的真正想法,可能他自己都没有意识到的真正想法,当然,包括他的性格弱点,这就像有些玩股票的人,可能就是敢死队的心态,追涨停的那种,赢了就走,输了认栽,不过我说的是别人性格中的弱点,不一定是要说出来,而是别人没有意识到,但是我可以仔细认真用心去察觉,然后“暴击”。第三就是察觉自己,对自己的察觉其实永远应该是第一位的,当游戏进行的过程中,如果局势对自己有利,不能太得意忘形,如果局势对自己不利,也不能放弃希望,自暴自弃,此次游戏旁观了两位小伙伴情绪的起伏,也希望他们下一场游戏可以更加淡定从容。
心灵富足,财务自由,我,永远在路上。
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