这一次现金流的游戏，我玩之前已经有一个比较明确的目的。就是想利用抽一个好的牌，然后通过跟玩家交换变现的方式来积累第一桶金。在前面几轮的时候，我是留意到了场上已经有两位玩家通过房产积累的第一桶金。然后我就抽到一张比较好的牌。这是一个4室的公寓。在我感觉是一张很好的牌，因为它的月现金流是800块。成本要两万。目前我手上的资金加上可以带的只有19000，刚好差一点点买不了。这个时候呢，我对面的玩家是已经有个五六万左右的资金了。我报价直接报了两万块。然后呢他就觉得贵了。给我直接还到了两千。他的态度也是比较硬。要么两千，要么不要。我当时是情绪一下就上来了。这个就是我报价，跟对方出价的心理落差太大了。我是想还价，但是对方一口回绝了。最后我想了一下，不要白不要还是2000块就卖给他了。

第一个是报价，我的报价当时想的逻辑是，2万块刚好是现金流的25倍。25倍除以三，那就是要走8圈，这个报价对于整个游戏来说是比较高了的。我这个报价是没有一个合理的逻辑在里面。这个牌这成本是10万块。然后后面出售的话它的收益是10万的14万之间。就是说这个牌他最高能赚到4万块。取一个中间值。就是说这个牌它的平均是两万块的收益，最低是不赚钱。只有现金流。我的报价一下就报了2万。就是说从对方的角度来看，我不可能花两万买这张牌的。因为这个牌付出确定性的成本是两万，可能中间收益也是两万。互相抵消就是零了。然后剩下的就是次数不确定的现金流收入，从这个角度考虑，我的报价是太高了的。最差的情况是马上抽到一个卖出的牌。没有获得现金流。然后收益率也为零。对方就白白亏了两万块。从赚钱的角度讲，最好的情况就是在最后一轮。已经拿到了足够的现金流，再加上一个收益率是4万。这个是从收益率的角度考虑的。

第二个角度是对方的需求。他目前是游戏刚开始。这个800的现金流对他的紧迫性其实很不道很高。紧迫性最高的情况是，对方手里有现金。然后而且就是差800块，刚好可以出圈的情况下。那时候现金对他多少对他来说这比不上现金流重要。对方才会有动力把手上的现金换成现金流。但目前是游戏刚开始的阶段。第一桶金的重要性。要更加有效地利用好这个第一桶金。有钱也不能白白挥霍，所以要考虑这个成本。

对方对现金流的急迫性目前来说不强。但对于卖方来说，而是想利用这个好机会获得第一桶金。总体来说，卖方的需求是强于买方的需求。

第三个就是竞争。这是一个买方市场还是卖方市场？第一个买方没有竞争对手。不会互相抬价。卖方也没有竞争对手。就不会互相压价。从这点考虑，这两者基本上是平衡的。

第四个点是讲价的逻辑。对方报两千块是明显偏低了。现金流800。只要走一圈发三次工资，都已经是2400了。这个时候卖方因为情绪被对方带着走了。已经没有跟对方争取的心思。其实作为卖方完全可以从每个月现金流收入这个角度还价是最有利的。因为现金流是确定性的收入。一般拿到这个卡，然后马上抽到卖出，概率还是比较小的。基本上都会在手里至少拿个两圈。这样算的话都已经是六倍的现金流。4800块

经过这一次，其实这样子一个讨价还价的过程。我觉得第一个可以改进的地方。最重要的首先是情绪。无论怎么样，情绪要稳。第二个就是对于卡牌的一个逻辑。第三个就是我们卖东西给对方，要抓住对方的需求是什么，然后我们的卖点是什么？是我需要卖这个东西换钱。还是对方需要买这个东西获得现金流。

这是这次现金流游戏最大的收获。