上海50万买房再送车 楼盘降价一个“狠”字当道

Martin

　　各大媒体的楼盘广告中，虽然有些楼盘叫价仍旧维持高位水平，但有些楼盘迫于资金压力，已经开始通过毛坯开盘、周末推特价房、喊高价实低价、买房送车等等手段暗降房价。

　　降价作为促销的“放之四海而皆准”的手段之一，已成为楼盘销售撬动人心的最经典的“王牌”，由于降价之风日盛，加之新盘众多，单一的降价促销到底能带来多少实际效果还有待考证。

　　专家点评：降价牌要打得吸引人，一要打得狠，价格低到消费者眼睛发亮；二要打得巧，打到购房者心坎上。这两招要使好都不容易。但却是楼市调整态势中开发商的必修课，调整不止，功课不辍。目前，楼市交易量已连续2个多月处于低位，发展商的资金回笼压力大；而加息也不可避免地增加了购房者的负担，适应市场的降价方法，值得开发商长期研究。也值得购房者细细思量。

　　购房者接招：“暗送秋波”式的促销并不叫人真正动心，要想让购房者买账，实实在在的降价才是最有效的手段。在降价促销的背后，尾房、特价房也混战其中，而到底有多少真正“品质”好房可供购房者选择也是个值得思考的问题。

　　沪上西南板块的某大盘，6月四期开盘以来均价5400—5600元/平方米。在此基础上，该盘四期又推出特价楼房单元的销售，8月5日和8月 12日先后推出50-80户价格不等的特价房源。网上房地产数据显示，周边的新盘价格均高于该盘：春申府邸均价7273元/平方米，南郊别墅6343元/ 平方米，盛园8556元/平方米。

　　在该盘售楼处，一位意向购房者陈先生表示，该楼盘最吸引他的就是价格便宜，一套100多平方米的房子总价只有65万元左右，总价、单价都可以接受。“现在推出的特价房源价格是4843元-5309元，两房总价不过50万-54万元，三房62万-65万元之间，附近还有轨道交通，这样的低总价还是挺吸引人的。”一对准备选购婚房的夫妇对笔者表示。

　　地处浦东南汇区周康板块的一楼盘近日也推出面积约90平方米的两房，总价控制在50万元，最近楼盘正在搞活动，买房还送价值3万元的QQ车。该售楼处工作人员表示，要是看中了房子，不想要车，也可以将车款在房款中抵扣，这样算来，就是在目前总价基础上再打9折。工作人员表示，由于选车的话要缴 20%的税，因此绝大多数的买房者还是选择总价9折的方式。

　　据了解，该盘之前就已经有过促销活动。楼盘三期的促销举措除大宗奖品，奖品有液晶电视、空调、冰箱等家电，且承诺签约者百分之百有奖。此外，还有一系列让利优惠措施，7月份签约的购房者每平方米售价下调300元，8月1日至15日每平方米便宜200元，8月16日到8月底每平方米降价100元。