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POS的那点事
针对pos机,外行的看不懂,我也只是算半个内行人。先自我介绍,本人来自福州,第一次接触支付行业是2013年10月份。目前发展账户有几百家,前期靠的是陌生拜访缘故客户转介绍,后来到如今基本都是靠老客户转介绍。接触过的pos公司也有十几家了。之前有很多朋友问pos这方面的问题,今日把几个常见问题总结下:
0.大POS VS 手刷(手机刷卡器)外形各异
大POS申请的时候是按行业区分(可以自行百度MCC,查阅详细资料)
大POS刚开始都是一个机器一个商户,商户名称地址是不会变化的,在信用卡账单可以查看的到。不过最近也有一些大pos可以变商户了,这也是科技进步的表现吧。扣率有0.38、0.78、1.25、封顶。有些第三方可以比较好控制扣率,比如可以做成0.4、0.5。。。这类的扣率,可以提高代理商利润。
手刷商户是变化的,地区地址也不一样。不过目前可以通过GPS定位,将商户地位到客户刷卡的附近,前期都是全省或者全国的变化。前期手机刷卡器扣率基本是0.49、0.5这样的,最近出现了多扣率机器,如0.49与封顶机,还有就是四扣率的:0.5、0.78、1.25、封顶35。
1. 扣率VS
扣率是按MCC码划分
具体可以百度,我们一般给客户办理的是0.38,超市或者电器行业。
其他的扣率还有:0.78、1.25或者是封顶26(第三方办理出来的都是封顶35的)
特别注明:封顶机是指手续费封顶,刚开始的时候费用其实是0.78%,手续费达到35按,35元计算,如:刷1000元,扣的手续费1000*0.78%,以此类推刷到4487(35封顶计算)手续费封顶。4487以上手续费都是35元。(这个机器有个不好的是没有积分,因为银行提倡客户刷有积分的机器,有利于提额)
以0.38行业为例:每当商户刷卡1000元,将会被扣除3.8元,这3.8元扣除代理商费用后3元将被发卡行70%、收单行20%、银联10%三方共同分配。0.8元第三方公司会扣除0.2元运营费用后剩下0.6元留给代理商,我们称为分润。即商户每刷1万元,代理商就会赚6元钱。(代理商代理POS项目也会带来资本利得与现金流,资本利得就是机具的差距,现金流就是每个月发的分润。)然后不同代理商根据进货量给下级代理商分润。
如果遇到D+1(周末可以到账,即周五刷的周六到账,周六刷的周天到账,正常的机器是不会到账的),这个部分利润更可观,通常每万元要多加20元手续费,实际结算费用为2元,那么分润为18元。
T+0(当天到账)手续费也是每万元20元,结算费用为3元,那么分润为17元。
其中D+1/T+0都是公司垫资,一般都有一个资金池,如果有备用资金客户刷卡会到账,如果当天资金用完资金有可能到不了账。
2.26封顶VS 35封顶:
银行办的封顶机手续费是26元封顶,第三方是35元封顶。(个人理解的第三方是指除了银行、银联之外其他有支付牌照公司的统称,当然现在也有很多公司没有支付牌照也有pos机,他们走的都是有支付牌照公司的通道)
3.银行、银联VS第三方:
可以理解为一个是国有一个是民营,银行、银联与第三方材料差不多,第三方审核会宽松些,时间会短,需要费用,所以很多人会喜欢用第三方来申请,特别是前期。安全性,当然有些人会说银行、银联会安全,第三方不安全,仁者见仁啦。我目前为止没有发现有客户没有到账的。
4.一清机VS二清机:
很多人纠结这个问题是因为前期有很多是二清机没有收到钱,就是把机器挂在第一个下面,由第一结算完后,上家在给下家做结算,这样的风险是下家有可能会收不到钱。会问这个问题的基本都是担心资金安全问题。目前我没有发现资金不到账的,这个问题不做分析,因为资金流向很少有人看到,官方自己宣城的我们没有人看的到,因为钱没有做标记。
Pos机有很多用途,比如正常商家刷卡收款、或者是个人需要资金的一个工具、还有我看到一些朋友可以作为创业的工具、还有就是代理商创业的工具。个人觉着支付这个行业是不会倒的,是因为信用卡,信用卡的增发,特别是最近这几年,信用卡的增发相当于货币的增发,如果POS一旦断开,结果不堪设想。
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