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我做中介的那些日子 第一周
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2013.8.8
耶耶耶
马上就去中介上班去了
从三月辞职到现在差不多5个月自由的时间。
这期间我去了丽江，海南，贵州拍照。
加入了长投圈
拿出了自己百分之二十的钱投入股市
加入了心灵创富
玩了十次现金流
参加了银行家培训
参加了房产出圈
看完了八十几套房子并转租一套获得第一笔非工资收入
爱上了房子
更加爱钱
看了无数本书
认识了很多朋友
将要拥有自己的第一套房子
又将去上班了，但不是因为对钱的恐惧，当然这段时间收入不是很固定，也会有萌生出不如去找个工作吧这样的想法，但还是坚持下来了。直到我遇到房子。
上周给店经理说我想来上班，他以为我开玩笑呢，我说都想好了，他说好吧。我前天又问什么时候可以去上班啊，他让我先去某某店找他们区经理面试。我换了身衣服就去了，是个三四十岁的女人，看起来还是挺有涵养的，先是问我为什么想来做这一行，她说店长给她说了我动机不纯，也担心我吃不了苦。我就告诉她我已经想好了，也想来锻炼自己，很喜欢做这一行也很认同这家公司的企业价值观等等。然后她就给我说了做中介其实很有意义，能实现人生价值，也会有很多人认同你，又说她生小孩时还有很多她都记不得名字的客户送礼物给她。说了很多之后就让我周四去上班了。
回来买了白衬衫黑裤子黑鞋子。其实还满受不了自己穿成这个样子的。再去多买点防晒的东东，虽然估计再怎么防晒过一两个月我也会变成黑娃儿。不过到时候我也是身经百战对买房卖房租房摸得门儿清的女汉子了。
初步计划，达成目标之后辞职或10月10号（大约50个工作日）辞职
目标：
1买房卖房流程规则熟悉透 包括诸如贷款和abc之类的潜规则
2看过的房源300＋套 认识一些房产投资人
3转租非工资收入达到3000+ 拿下一套70平左右的毛坯房。
4买下自己第一套房
5作为中介销售额排名超过店里百分之60的人。
时间规划：
公司内：每天八点五十上班，晚上不定时下班，每周休一天
晚上回来就睡觉，早上六点起床，过去只要20分钟左右的路程。那么每天早上有两小时时间，主要用来写晨间日记和p照片和看书。day1 20130808
上班第一天 穿着拖鞋提着黑色小坡跟，去了之后就被要求出去跑盘
因为木有电瓶车就一直是走路，所以我更喜欢说是去逛街
于是 我就从早上九点逛到下午六点
一天中走路走得最多的一次。
早上特别嗨，心想多好呀，自己想要熟悉环境还有人付钱给我做这个。
拿着个小本子在纸上刷刷刷的画着小地图表着小红点
天气也不是很热，昨天才下过暴雨今天凉快得刚刚好，一路上还有碰到很多好吃的还有喵星人汪星人，因为负责的片区都是比较成熟的社区，周围小广场上到处都是老人和小孩，路边也有很多打牌打麻将的，小吃多得不得了，一路走一路吃。
到中午我就不行了，睡惯了午觉的人。。困死了，又没地给我睡觉，差点就想躺路边长椅上盖两张报纸睡了。到下午更是走累死了，走两步就做路边拿地图垫着休息一下。
逛街一天的结果：
1负责区域的三分之一跑完了
2从一个路痴升级为方向感很好的人，早上百度地图导航着去，晚上自己摸索着回来了。
3这一片太绕了，光是巴掌大一点的路就来来回回的有十几个街十几个巷，上次有个中介带我看房的，他说他都做了一年了这里面的小巷子都还是晕。还有好些中介都找错地方停下又再找一次的。
4生活功能齐全，菜市挺多，早餐店和吃饭的地方都很多，路边还有很多小贩。
大型超市比较少，没有看到麦当劳肯德基之类的，生活的大多是老年人。
5老小区很多，从百分之七十都是多层。（这也是我选这里的原因）
6知道公车位置地铁位置，哪里交通比较方便
六点回去店长跟我讲了一下中介需要做什么，怎么做。
大概总结一下
工作需要做什么：
1找房源 很多房东会在网上发布房源信息，这里有个网站叫土地公，能搜到58搜房安居客等所有房产网上的信息。
2定期回访房东 租房一般两天，卖房一般一周，随时掌握房东价格等动向，也让房东对你有印象
3空看 对你所销售的商品必须了解，才是对你的客户负责任
4勘房 勘察房源，拍照记录户型图之类的
5带看 制造紧张感，尽快约房客来看，看完也需要逼房客尽快做决定交诚意金或定金
6网络发布 很重要，70%的客户来在网络
另外还有几个好消息
1店里不止负责销售玉林这一片区的房源，其他地方也可以销售，所以对我住的附近棕南棕北这个片区其实也很近，都可以去那个店拿钥匙带客人去看。店长尤其提到保利写字楼（我家背后），很好租，而且租很贵，一个租单得的钱差不多都和一个小卖单一样了。
2店里不仅卖老盘也卖新盘，只需要把客户带到新楼那里，都不需要你讲解，只要成交了开发商都会付百分之三的中介费
3另外一个好消息是店长不经意提到的其它地方也成交很多，因为有些客户或朋友关系比较好的，在其他地方看好之后直接从他这边拿房中介费可以给到很多优惠。哈哈成都的盆友们，不管在哪看的房都可以找我哦。
DAY2 20130809
刚来的新人知识量太巨大了。今天接收到好多东西。
1 开晨会。一个片区几个店一起的。刚好又赶上他们月度总结。
每个人都得找另一个人pk，50到200不等，这个月先交钱，下个月就把两个人的钱拿给赢一个人。
每个人都得给自己定月计划，完不成自己定的业绩的话就自罚。
其中自罚的内容千奇百怪，我听到有做俯卧撑的，罚款的，吃苦瓜的，跑步的，还有说当着大家面抽自己耳光的。区经理还说什么生吃蟑螂的。不经一阵恶心。从来就只喜欢奖励自己不喜欢惩罚自己的我只好自罚完不成每天再多看十套房。
2 洗盘
打电话给过期的房源，问房东房子空出来没，什么时候能再租。
小金教我打电话要怎么说。给我示范了一次之后我自己接着打，其实我还蛮紧张的，很多电话不通的，通了没人接的，终于打通一个虽然房子还是不能租不过房东声音还是比较温柔的。
3 看房
今天一看到有人出去看房我就跟着说可不可以搭我一起去，因为我还没电瓶车也还不会骑。大家都还是挺好的，也都很愿意教我。不过悲剧的发现搭车记路知识量也太大完全没有走路自己画地图来的印象深刻。
看了2卖3租。又发现好多适合拍照的地方（哈哈职业病）
卖的房有一个房东自己在家的，有机会学到其他同事怎么和房东交流。比如该房有营业税但遇到房客绝对不考虑营业税的也会直接不告诉的推，营业税的问题直接跟房东沟通。交流过程跟房东说房客哪儿哪儿都满意多耿直就等着付钱了就是营业税不满意，跟房客说房东人多好多好房子多好多抢手你真看上了还可以再谈。
当然这些东西知道是一回事，正让你说了又是另一回事了。
4 摆摊
就和摆地摊差不多，拿着两个板板贴上房源出去摆路边上有人来问了就招呼一下。
这个纯属打酱油，拿出去放那里，拍了张照表示已经完成任务，我和小金就坐下来聊天了。问了很多关于二房东啦私单之类的事，小金也都跟我讲了，讲完还说怎么你才来两天就什么都告诉你了。其中有些我也听得不是特别明白，但没有再细问，之后机会还多。
同一个小广场就有四家中介在这里摆摊，小金还招呼人家瞬间聊起来，那人一直抱怨他们公司管太严啦经理人不好呀之类的，他们店摆摊都会有专门的人骑电瓶车巡逻看有没有认真在摆摊。小金就顺势跟着他的话讲然后邀请他来我们店。
day3 20130810
第三天，学会了怎么骑电瓶车，和见证了一个ABC单，打了几个回访电话。
今天上午学习了怎么骑电瓶车 ，大概会起了，但在人多的马路和过马路都很怕。还有上坡下坡也很爬。还把人家电瓶车摔倒了一次。。因为太重了，推不动。还好没坏。
中午在里面睡午觉，睡得迷迷糊糊的，听到外面很多人再说话。出来看到4个人在店里谈。两个婆婆和一对中年夫妻。听了一些问旁边的人。原来两个婆婆是串串，想要收这对夫妻的房子。之前谈好的价钱后来又有家人跳出来反悔想涨价了。
后来发现还有个中年男人。问起来说是专门收房子的，我听了还多高兴，想说才来第三天就见到活的串串了。
谈了一下午最后这个单子还是成交了，又见证了他们怎么签合同，之后会去房产局查再公证之类的。
他们走后我都多兴奋问东问西，小金给我说这几个串串一点都不专业。然后又听他们聊起一个叫李叔的串串，说他很厉害，根本瞒不了他，随便跟他说点房子的状况之后李叔眼一闭，就能算出这个房子的总成本多少，能不能赚钱该不该拿。
晚上又打了几个回访电话。大概就是询问房东房子现在的状况，然后再虚拟客户给房东压价。大部分房东还是挺友好的，有些还跟你聊很多说这个房子多么多么好之类的。有些就可能比较忙没多大时间理你。还有些房东说话听都不听不清楚。
day4 20130811
今天上午看了一套串串的房，还是一样的风格。
质量和品位都不高，不过比起周围的老房子还是比较好了。
和小金代客户去看租的房子
房东都在家
客户说是想做成员工宿舍，还表示钱不是问题。
商量得差不多了就下楼了。
出了大门客户走了一半就一直没走。
我问小金如果客户等我们走了之后又回去自己找房东谈怎么办
小金说很多，这个客户70%也都会跳单
一般如果有钥匙的房子客户找不到人还比较好办
这种的很多人都会记下路自己回去找。
我问怎么不签个看房协议书什么的呢
他说没太多用。你又不可能真去告她
我问那还有什么办法呢
他说可以过一会给房东打个电话，如果房东那边也出了问题的话就旁敲侧击的提醒他说这个人之前我们有同事也带过，后来把房子弄得乱糟糟的水电费那些又都拖着没交之类之类的。
回来又被要求打电话洗盘啦回访之类的，其实个人之前还是有些排斥的，因为要一直编谎话和被挂电话。但这是销售不得不突破的一步，一定要练就到连续说谎被拆穿都很轻松自然的样子才行啊。
质量和品位都不高，不过比起周围的老房子还是比较好了。
和小金代客户去看租的房子
房东都在家
客户说是想做成员工宿舍，还表示钱不是问题。
商量得差不多了就下楼了。
出了大门客户走了一半就一直没走。
我问小金如果客户等我们走了之后又回去自己找房东谈怎么办
小金说很多，这个客户70%也都会跳单
一般如果有钥匙的房子客户找不到人还比较好办
这种的很多人都会记下路自己回去找。
我问怎么不签个看房协议书什么的呢
他说没太多用。你又不可能真去告她
我问那还有什么办法呢
他说可以过一会给房东打个电话，如果房东那边也出了问题的话就旁敲侧击的提醒他说这个人之前我们有同事也带过，后来把房子弄得乱糟糟的水电费那些又都拖着没交之类之类的。
回来又被要求打电话洗盘啦回访之类的，其实个人之前还是有些排斥的，因为要一直编谎话和被挂电话。但这是销售不得不突破的一步，一定要练就到连续说谎被拆穿都很轻松自然的样子才行啊。
day5 20130812
早上去总部登记了，明天去总部培训。
下午迎迎来找我，聊了一下 。
出来调戏了一下猫猫狗狗什么的
一下午就过了
这个片区真的好多喵，大喵小喵，很多时候我都好想带着相机出门。。。只是又觉得好重。。。就只好用手机拍一拍
晚上听到他们挨着挨着点串串。
看起来串串真的很多，王串串李串串，玉林的串串，紫荆的串串
挨着挨着点，哈哈。
听起来这套房子并不是特别划算，所以他们都说不要找附近的串串，得打电话给旁边片区的看骗得到不。
另外店长还说其实这几天的生意特别好，金九银十，好多串串都还打电话问他手上有没有房。估计房价又得长了。
店长以前也是做串串的，05年开始在一家小中介打工，后来老板走了他自己就把店给盘下来了，吃了很多套房子，08年地震的时候房子卖不出去，他才又出来上班。
好像在很多串串的眼里他都算是比较权威的。
那些比较专业的串串基本上也都是自己开个小铺面做小中介的，看到好房子就自己收了。我问小金，既然他们也是做中介的，你们给他说的房源他们自己也能回去后找出来啊，会不会也跳单啊。小金说大家都是做这一行的嘛，行规不能破，要是他这样做了以后谁还愿意和他合作。我想想也是。毕竟是要长久做的。
早上起来看空间微博微信其它人的各种美丽地方旅游，心里真的痒痒痒。。。
大家都到出去耍，我也想去啊啊啊啊啊、、、、
day6 20130813
今天早上去总部培训
类似一些新员工入职前的打鸡血啦，分组体会团队的重要性啦之类的
大部分都是已经进去了一段时间的员工了
之前就一直是现场组队组长要在短时间内起队名确定队歌队呼之类的（好像每个公司入职前都要搞这种呢。。。）
后来又分组回答问题
其中有两个人举手被抽到
老师让他们先出去等着
他们出去后老师让我们等下对第一个进来的人都不要理睬，大家自己玩自己的，第二个进来就大声欢呼热烈的掌声。
然后好戏来了，
第一个人进来之后大家就按照预先说好的看手机的看手机聊天的聊天，老师也在一旁看电脑
那个人就站在讲台上，稍微有点尴尬。。（我都替他尴尬）
过了十几秒 本来我还以为他还是会尴尬的站着等着看老师下一步要他做什么。
结果。。他开始自我介绍了。我吓一跳。。老师有点吃惊哈哈和预先想的不一样啊，
下面开始嘘声一片
他就超他队员说哎哎我们不是一个团队的么，你们要支持我三。
后来大家说开的时候他说好正常，很多时候人家不理他他都会一个人在那里自嗨炒热气氛。
瞬间就觉得这人实在是太适合做销售了。
再后来聊天的时候知道他和我差不多也是才来了五六天。。。人家就已经签单了。。。
之前做过上门推销的，曾经一天敲了1000户人家的门。
果然是个人才啊。才94年的。
下午的时候讲了下工资什么的，其实真的好少，提成虽然不算低，但是真正拿到钱的概率真是太惨了。
这家中介总共600多人，我看他们的薪资排行榜上，第一的有一万多，第十位的也就才五千多。所以呀，这行的流动性很大，能留下的能力强的人也大多会找其他额外收入吧。
晚上回来找房源，打电话，去看房，发网页。
但是。。今天真是超级伤心的一天。昨天我还在羡慕别人到处去玩，今天有个摄影师问我要不要去西藏，十几天的时间，免费的。。。只需要拍一些汽车的广告照片就好了。
好桑心啊，一直想去西藏的，这次还是免费的，啊啊啊，真的辞职的心都有了。
我感觉我就像富爸爸里面的那个小盆友，为了学习赚钱的秘密错过了好多棒球比赛。
但愿这一切都是值得的吧。
day7 20130814
早上开晨会
一站就是1个多小时，平时夏天都只穿拖鞋的某当穿着小坡跟在那里扭来扭去身体十分不舒服，区域经理一直在上面讲着不痛不痒的教训话，累得我结束后去上厕所发现大姨妈都给站出来了。
回店上去坐着也是动也不想动，叫我去跑盘也不想去，电话也不想打，身体疲乏得要命。好不容易熬到快十二点去吃了饭就趴在店后面睡午觉。睡到下午三点才又爬出来坐在电脑前，还是不想做事。有人要带客户去看房我就跟着他走了。
这个客户要买a处的房子，而且很多套都看过了，最后也发现我们要带他看的也差不多都是他之前看过的，他只要a小区里固定的两栋楼里的房子。
他说又白跑一趟，我跟他聊了一下发现他川大附近有套房子要卖，正好是我熟悉的那个区域，就让他交给我们来卖，后来就来到他要卖的那个房子那，是个大房子，刚装修的空房间。拍了一下照片，一路上房东都对着我讲话，虽然我只是陪同事来的。走出来的时候房东又还悄悄和我说钥匙藏在灭火器的下面。他之前留给装修队的。还说很信任我，不要告诉其它中介钥匙在哪。嗯看来这一行女生真的很让人有信任感啊，同事们都说一般女生的客户都会多些，成交量那些也都是，只是这行特别累所以还是男生占大多数。
当然一般我和房东看房，我也都顺着房东的话讲，还是比较夸房子好之类的，我想的是后面有客户了再电话和房东讲说客户觉得哪里哪里不好。这样比较不伤感情嘛，尤其是房东自住的房子，基本都有些感情了，一开始还是说些好话让房东对你也会有些好感。对于议价这一块，我想其它中介那些做得已经够多了。
今天还有个人一直在qq上骚扰我，好像是其他店的同事，一直问我在做什么呀，新来的呀，怎么那么会说话又有气质什么什么的。最后直接拉黑掉。。主要是昨天加了个什么新人群，里面还有个小妹儿看我空间里的照片又问我，不是照片拍的挺好的呀，怎么想着转行来做销售了呀，很多时候我都懒得解释，我来这里也不是为了交朋友的。
晚上回来就顺便买了辆电瓶车，这几天走路太累了，正好马上生日了，王若童鞋就说送我辆小车车，前两天我爸也送了个苹果笔记本给我。谢谢你们，有人爱的孩子真幸福啊。
我相信我现在做的一切努力都是值得的，我一定会努力赚钱让你们也这么幸福的。
早睡早起，晚上回来都好累，什么都不想做10点就睡了。早上6点起床起来做事吧。
长长长的一篇日志 明天继续~
