早上好像没做什么，翻了下房源吃了下早饭，看了个两个房子。

下午在区店上培训，也是做游戏，类似于从高处倒下来下面有人接着的那种。

然后又讲了一些类似团队呀心态啊之类开会说的话（超不喜欢这种啊，浪费时间）后来区经理讲了一些实战方面的东西是比较感兴趣的，其中最重要的一点让我明白了客户真不是最重要的，房东才是最重要的，要攻陷房东，没事就电话去和房东聊聊天，让房东就只认你一个人就最好了。这点真的深有体会，我记得之前有个我想买的房子，看房子的时候房东在，我问房东可不可以再少点，房东让我去给伊诚的店长谈，他说店长都晓得我的需求和价钱。嗯。这就是传说中的金牌经纪人啦。虽然我的目标不是做中介，不过对于我这种不管我做什么都会成功的人来说，我既然来中介上班了，不买几套房子我还真不会走。

中午店里又成交了一个商铺卖单，300万，中介费收了7万多。买商铺的是个老大爷，真的就是穿这个拖鞋裤子拉链可能都没拉好提着个塑料口袋不晓得装的什么吃的的老大爷，听他们聊天的时候知道他都有十几个商铺了，光是每个月收租金就能收二十多万。晚上开夕会的时候店长说他在这边做真的什么人都能遇到，上次有个街边扫地的环卫老大娘，说要来卖房子，店长还好心的问她干嘛要卖啊，卖了住哪里啊，大娘说没事，卖了一套家里还有三套。那天迎迎来找我的时候还问我你们这边住的人都不怎么有钱啊，怎么那么多卖高级服装的呀。我说我也不知道。这边确实都挺老的，住的也都是大爷大妈们居多，不过我最近看了几次房子见了一些买房卖房的，都是真有钱啊，外表绝对看不出来的有钱。。。

下午有人打我电话让我带去看房，于是我就带了我第一个客户，但是约好时间后，我第一次打电话的时候她说她还没到，我说我来接你她说不用了，我第二次打电话的时候她说她已经在看了，而且再一问。。。居然是我要带她看的那一套。好吧，我说我再带她看几套的，她都说不用了囧。于是我第一个客户就这样过了。

不过这个挺正常。

如果租房按一个人看十套会定下一套来说的话，那我带看十次应该就能成交一个租单。

那如果买房的人看20套就会成交一套的话，我带20次应该就能成交一个卖单。

那如果我每天都有一个带看的话我一个月的业绩就会有一个卖单（假设60万的小房子能收到2万左右的中介费）或者三个租单（假设2q）

刚开始第一个月就定5千好了。一定木有问题的，

明天休假，终于要休息一天拉拉拉拉。

今天休息，早上在711看了下书，中午回去睡了个午觉下午来德克士剪辑了一下视频和照片。看了下吴晓波的视频，晚上和王若吃了个饭上了会网就过了。

 今天感觉好像什么都没做，我也知道做了什么，好想上午就在那里翻房源给一个朋友的朋友找房子，感觉房源是真的少，合适的一套都没有，出租的房子来得快去得也快，勉强发了两套过去也没看得上。

下午大家都出去了，有一小段时间居然店上就剩我一个人了。在系统里找我自己想要租的房子，也没有，基本都还比我之前看的房子还要贵个两三百。买的房子也是，都比我看的均价贵。后来我问小金，怎么感觉系统上的房子都那么贵呀，还没我之前自己看的好，小金说因为给客户推荐的房子都是比较好的，所以你能看到的都是经过中介从很多套房子里面赛选过几轮了的。瞬间就觉得有点怀疑自己来的动机了，现在看房也不方便（很多房子必须要有客户才能看到），房子的选择面也窄了。

一天都有点闷闷不乐。非但非工资收入没有增加，工资收入也都下降了，有几个拍照的单子也因为他们嫌我太忙就没找我了。而且上班之后都开始觉得自己花费越来越多，不仅身体被禁锢思维都有点受局限了。本来说来跟着店长学东西的，但现在发现基本上就不怎么能看到店长人。加上今天又是周六，本来可以去玩现金流游戏的又去不了了。

下午的时候店上没什么人，有个上门的客户就我接待的，帮她选房子，感觉这个姐姐不太知道自己要什么，也不清楚自己有多少钱。不过好像很多客人都是这样子的，她看好了一个清水的之后我让小金帮忙算了一下税费（我还没有学到这个）感觉还是挺好。不过房子都没看就走了。

早上自己去帮昨天的那个客户看了下她想买的房子，其实房子还是挺好的，而且满足她要求的清水房这一片还真不好找。打电话给她说没空来看，只有下周去了。我问小金说一周会不会太久。小金说还好，你平时还是多打些电话，跟紧一点。

过了会又跟着小金去带他的客户，跟我的需求一样的一个客户，五六十平的小套二，老小区，需要价钱很便宜。第一个要看的房子早上打电话还在，才走到门口就说刚已经被人交了定金给定下来了。第二个房子装修很烂，客户看上，在5楼，看完下楼的时候走到2楼有个婆婆开门问那个客户说看上没有，还让那个客户进去看她的房子，装修挺好，说户型一是摸一样的。一直帮着5楼的那个房子说好话，说你稍微打整一下房子一样的有这么漂亮。又说了很多。之后这个客户走的时候表示让我们回去再砍下价钱。不过他说的那个价钱真要是谈下来我都会买了。哈哈。

下午小金载我去了一个新盘踩点，我们也负责分销新楼，去的时候有两个其它店的同事也在那里，人不多，主要是负责在路边拦人，然后带他们到售楼处，只要成交开发商就会给我们三个点的中介费。就和那两个同事一起聊了一下。负能量十足，他们都算是业绩在公司占前面的人了，但自己完全没赚到什么钱，在这边做新盘还得给售楼处的置业顾问塞红包。

回来的时候小金明显受影响，本来他都快两个月没业绩了，上个月加上杂七杂八的钱扣下来工资只有600多，我顺道就又跟他提了一下房屋转租的事，他表示要跟我一起做，他可以负责跟房东和房客谈，我负责装修那些。我便邀请了他周六翘班去参加现金流游戏。

随着小金的准备加入，我也有开始有了激情，这种事，孤军奋战总还是有消极的时候，有两三个人互相监督其实是最好的。

早上没什么事做，找了下房源，下午去总部报道，参加了入职考试办理了入职手续那些，其实还不想办入职的，入职之后感觉他们事情一下就特别多。尤其是工作20天之后就要开始涉及十分制，每天没完成几组带看几组回访什么什么的就要扣钱了，每个月没完成什么业绩又要扣钱，网络端口开通收费的也要扣钱。总之就是非常不好的惩罚制度。

回来之后和小金谈转租的事，找到个房源就直接打电话去看了，结果约好的时间，由于房东那边下大雨就没过来看房。回来之后又商量了一下。因为小金之前也有认识一个同事是这样做的，拿的精装修的房子，打个隔断，分租出去，一个房子大概也能赚一千左右。我这边主要是想整租进来还是整租出去，主要还是通过低价拿房再加一些软装让房屋增值。小金嫌我这种太慢了，哪里能找到低于市场价那么多的房子。我给他说的我之前那的那个房子，套二的房三个空调还在地铁口才1400。他说那是我运气好现在找不到那种房子了。我觉得我还是相信我运气能一直这么好。

明天继续看房。顺便还是要发些网络做些中介本职工作了。

请期待第三周应该会有实质性的进展。