在沙发上躺着看了一天的电视，每次回家都是超级放松加无聊懒散的状态，早上都要我妈叫我很多次都还不起床，今天早上我妈都把早饭端到我床边来喂我了，嗯，终于知道我现在老是不做家务和能躺着就不坐着的状态是怎么形成的了。

早上又是晨会，完了去一个新楼盘培训，也就是那些人给我们讲解沙盘还有周边配套户型开间建筑面积价钱等等之类的，完了是有奖问答，就是针对这个楼盘提一些问题，答对了可以摸红包，这个问题走之前店长就把答案发给我们小组的群里了。

不过我们公司来的中介实在是太多了，都是抢答的状态。我看到第一个人回答完了之后抽到红包里面有100块，于是第二道我也开始抢答了哈哈。对于这种抢答的诀窍根据我这几天的总结，就是在主持人念完问题的时候你就举手，然后不管主持人有没有抽到你让你答，你就把答案大声念出来。这样也不会有人跟你抢了哈哈。

于是我就这样抢到了第二个摸红包的机会，不过我摸出来却不是钱只是一个笔记本（写字的不是电脑）鼓励奖。

下午回来照例是看房，然后发网络。傍晚的时候找了两套准备做转租房子和小金打算去看，结果有两套也都没看到。小金开始有点急了，说我们都没什么实际性的进展。然后又说我们还是应该定个具体的计划。

根据转租的几个步骤

 找房源——跟房东谈判——交钱拿房签合同——装修——找房客——跟房客谈判——收钱租房签合同。 

现阶段的目标是找房源。

1早上我找5个个人房源的电话记录下来

2中午小金打电话约房东看房，时间定在晚上八九点左右。

3每天不管打几个电话，要保证至少能看到一个房源见到房东。

4其它在工作中遇到的公司系统里房子有合适的可以一起商量再看怎么拿下。

5把便装带上晚上八九点左右如果下班就去看房。如果还没下班就找个借口出去。

6看过的房子列出表格总结纪录。

对房东的说辞：

几个同事一起住，公司也就几个人，地址就在附近一电梯公寓的住宅里，一个小的游戏美术外包公司，租这个房间的用途是公司的福利嘛，也相当于是员工宿舍，我们是以公司的名义长期租下来，到时候看房屋的状况可能需要再重新装修一下，小金的角色是负责财务和跑业务相关的。

我想我们看到第十套的时候应该就能发现不错的机会，（因为对周边的房价比较熟悉）看到20套的时候应该就没问题拉。

今天感觉真的特别累啊。早上去发房源，在网上找自己要租的房源，跟小金去看了个我们自己想转租的房子。太旧太破，这个倒不是主要的，主要是客厅和其中一个卧室都不透光，唯一透光的卧室外面还是对面人家的阳台，硬伤没法改。   

中午回来又刷了刷网页又吃了个饭，下午本来想叫小金早点去参加现金流的，无奈店长在店上，小金怕店长起疑拖到1点40才出发的。到了刚刚好2点。我想让小金发挥他讨价还价的优势于是让他坐到老玩家这组的。

之前好像有两周都没来参加游戏了，这次游戏玩下来我感觉又打满了鸡血，果然还是要多和充满活力向财务自由奋进的人们在一起有激情啊。

其实说实话本身游戏的领悟不像之前那么多了，因为基本上每次都能顺利出圈，我更享受的是和在场的玩家讨价还价的那个过程，在交易机会的时候其实我更多的选择是给别人做交易，但重点不是在钱上面的交易，而是在人情方面的交易。当有人和我抢机会的时候达到一定价格我会让给别人，然后说那下次你再让给我。虽然我后来发现很多时候这次游戏之后可能也没多大机会再和他们抢机会，而且他们玩过这次游戏之后很多人就再也没见他们来过了。但世界那么小谁又知道会不会在很多年后在什么地方再遇到，现在看起来不能马上给你带来什么的事或人在以后可能在某个关键点，说不定也能成为你的那根救命稻草。就像这次游戏我在第一把买进的某只10元股票，虽然只有小小的200股，但在最后我都快忘了这张卡片的时候翻到50块卖出了一万，刚好还了银行的贷款，让我就这样出圈了。

小金在这次游戏中有点拘谨，由于对规则的不熟悉导致在几个老玩家中一直处于被动状态，我本来想帮他一下在我出圈后他掷到生小孩时给了他五万红包，没想到他之后买了个房子成本4万5首付5000还是多少，他便直接把4万5都给出去了。后来分享的时侯他 因为当时有钱所以就全给了。一桌的另外一位玩家小邱掷到生小孩也是给了5万红包。小邱其实玩得挺好，情商也很高，期待下次再一起玩。

玩玩游戏回店上，骑着个电频车在路上太阳特别晒，其实热都还好，主要是我好怕脸被晒黑了，这几天见到之前的有好几个朋友都说我脸都被晒出斑来了，哭～～～

回到店上，店长回来后给我说要开始检查我的每日工作了，每天要打多少个电话看多少套房，接多少个客户新增多少条房，说的我头都大了，要来真的让我每天做那么多事，我估计也撑不了太久。

晚上快九点还没下班的时候接了个电话租房的，是小金的电话在响，因为他在打另一个电话所以递过来让我接，要租的那个房子就是我目前住的那个小区里面的，非常熟悉，客户现在就在那里让我们马上过去带看。

我让小金跟我一起去带客户，看了那套房子非常划算，客户也很满意，分开后他们出来在门口的便利店吃东西，刚好王若在那里等我下班，我们聊天的时候说到这个，他说他都听到那两个人在那里打电话说对这个房子非常中意，房子多好怕第二天来就没有了。

但是他们这边是住家加办公，因为房子很大，有170平，然后要求房东把床都搬走，他们要用自己的床，这个很有难度。

晚上回到家都快11点了，是真心累啊，身体疲惫，想到之后每天有那么多做不完的事就头大。确实是做那些事是可以学到很多，是可以锻炼到自己。但这些真的是我要的么，我来这里的目的是什么。这里每周我都要自我总结，我的目标完成多少了。

早上六点半起床的时候睁开眼睛发现空调开着的，窗户没关，我就有点生气，怎么这么浪费，叫醒旁边的王若同学问怎么晚上开空调都不关窗户，他道歉之后我还是得理不饶人的继续说开一晚上还不关窗户多浪费电啊。后面我就发现其实不是这样的，本质上我并不是因为空调的事要跟他吵，而是这几天压力太大无处发泄，又刚好遇到这事就找个理由和他吵，我立马道歉说其实不是因为空调而和你吵而是压力大想吵架，他表示理解，于是我又无理取闹了一番就愉快的去上班了。其实真心佩服王若的好脾气，换其它人早发火了。

今天早上几个电话搞定了两边，其中又产生了很多问题，老问题新问题，不过中介这种做服务业的就是帮解决问题的，房客这边很聪明也很会谈判，但因为很喜欢这个房子所以一再让步，其实他们表现得是很强势的，刚开始就一定要搬床拉，还要房东开发票给他们，当然不止这么多，总之当了中介之后碰到的鸟多了什么林子都有，什么奇形怪状的要求都有。

其中又学到很重要的一点，当房客很强势的时候不要一味的退缩，因为这个时候你是代表房东来和他谈判的，不要让他觉得你很软弱。但同时最后如果快到僵持点他还是坚持的话就顺着他，不要否定他就算再无理的要求，表示我们也不敢承诺什么，但一定会帮他在房东方面争取，但能不能成我们也不敢保证。如果稍微比较合理的要求，就跟房东这边提一下，如果自己都觉得肯定不可能会答应的事，就根本不用管他，挂完电话过一会儿给他说，对不起我们已经尽力了。

总之最后就是大概谈定了，收了客户的定金。明天或者后天签合同。

（ps：在出租的这套房里面的书柜上居然发现了《穷爸爸富爸爸》一系列的书还有小狗钱钱，而且都是九几年的版本了。还有一些书里面都还有宇宙大人哦，一定是宇宙大人在保佑我，让我第一次带客户就成交啦哈哈）

下午和小金去看了下自己的目标房子，因为有人跟着一起就没有换便装也没有去看到，不过看了几个其他的房源，都有些贵了。

这两天有些下雨，骑电瓶车好苦逼，雨披什么的根本不管用啊，雨水还是哗哗哗的往我脸上打。

今天看房有看到一个非常不错的房子，现在租1700，套三，可以下手。

于是我们就开始具体和房东谈，房东交给门卫在管这房子，由于刚开始是以中介身份去门卫拿钥匙看的房子，晚上换便装再去和门卫谈的时候我有点心虚就在外面等着的，小金去和他们谈，完了之后问怎么样，小金说他给房东电话说了要割断，房东这边说考虑一下。

现在我们是打算一起合作。再做一下分析。

我们的优势在于

1小金会和房东和房客打交道，比较会说，能讲价也能抬价。

2我的优势在于能让房屋美的价值提升，凤姐变冰冰。

因为观念层次的不一样所以其实也有很多的分歧。

我想要整租出去，通过凤姐变冰冰提高租金。管理成本低，租客层次高。

小金坚持认为只有割断分租才能让利益最大化。他觉得10套房也就管40个人，比做中介轻松多了。

在这方面我们始终统一不了。他喜欢通过数量提升价钱，我喜欢通过提高质量来做。

其实最理想的合作方式是他帮我拿房，我帮他参考装修。就只是互相帮忙而已，自己的房子自己做主。

但现在小金的资金方面有一些问题。可能第一套房需要我们一人一半。那这样要怎么分配还有后续也是个问题。还有小金现在接触到这个之后也是象我刚开始接触到那样，觉得钱途无限，把情况想的太乐观。然后已经决定要辞掉中介专门做这个了。