很多人一听说二房东，

问的一个的问题肯定是这房子你多少租进来的？

第二个问题肯定是你多少租出去的？

哦 然后一算  哦哟，你这个生意做得可以嘛，赚那么多。

翻译过来就是空手套白狼啊你什么都不做就可以每个月白拿那么多钱。

是，确实很轻松很容易，也不需要每天搬砖什么的，但其中的种种经历我相信只有真正去做了的人才明白。

以上献给只见贼吃肉不见贼挨打的看客们，和自己赚钱赚不到或者压根儿就不想赚又嫉妒我们拿他的房子赚钱的房东们。

2013。12.1

先说下我们今天已付定金的一个天然3房的2房（因为客厅就是单独的一个房间），在莲花一号顺利出租后下午我们马上就约了个房东出来谈。

而且是敞开了明谈

首先把优势亮出来

我们就是负责老房翻新的房屋管家，你把房子交给我们以后一切装修维修都不用管，每个月按时付你租金，迟一天你都可以扣我们的押金。签五年合同，五年之后东西都归你，当然可以选择续签。至于涨价的问题我们可以沟通一个双方都可以接受的价格。

当然说的这么高端但是说白了房东都明白你们是二房东！

那然后呢，就会开始各种小心谨慎的说你是不是骗子啦一月一付你到时候收了下家一年的钱跑了呢（这个非常能理解），

那你装好后我要来看一下装得怎么样（翻译出来就是我要来看下你们租出去能租多少钱），

那我签给你这么长时间那到时候每年都要按市场行情涨价哦，不能说钱都给你们赚了不分我们一点哦（翻译出来就是我既要享受利益但又不愿意承担风险）

核心就是每个房东都会有的抵触感觉，“你赚我钱了！”

但真的赚得是他的钱么，首先明租的房东我们都不会跟他在房租上讲价，我们只会找出市场上报价比较低的房子去谈，那房租都是他自己报的我们不但满足了他们的要求，还帮他们装修维修房子，而且空置期（房东脑子里完全没有空置期这个概念其实）也都没有了。照理说是非常划算的买卖啊。

所以我很奇怪这个“你赚我钱了”的逻辑是从哪里来的。

让我理理，站在房东的角度来讲他的困惑有

1我不知道你是谁，你们是做什么的——印名片，印一份宣传单，最好再简单做一个网页

2要是出了事，我去哪里找你们——名片和宣传单上加一个公司地址

3你再租给其它随便什么人搞破坏怎么办——合同补充只租给有正当职业爱干净的人

4你不按时交租怎么办——合同补充晚交一天房租扣除一周押金，扣完押金即可收回房屋

5房屋涨价利润怎么分配——宣传单上公司规定前两年不涨价，第三年每年涨幅不超过100元，若房价下跌则房租下调100元。

然后在谈判当中由于中介和房东关系好（小中介就是这点优势和房东些都是街坊邻居老熟人）所以一路都在帮房东说话有没有，但是由于我一开始不知道，想让中介为我们多尽点力，跟她说如果帮我们明租条件也谈得比较满意的话佣金我们可以付满的。但是她们老是拆我们的话于是我们很不爽有没有，我说我们要半个月免租期房东话都还没说话，中介就在旁边说10天就够了嘛半个月又是好多天了。靠，一副忠心找不到地方放的感觉，到底是我们给钱还是房东给钱啊！不过由于在中介潜伏过一段时间还是能理解，房东才是她们的上帝，只要吃准了房东这套房子就算我们不租她们也可以租给其他人赚佣金。

所以站在我们的角度来讲对我们最有优势的是以公司的形式（我做中介时第一次成交的房客就是公司租的，要多麻烦有多麻烦，还要房东给他们开发票等各种在我这种二房东看来都不合理的要求）

拿房条件：半个月的装修期免租金，合同签三年，压一付三

若谈到以下全部条件可满佣：一个月装修期免租金，合同签五年，压二付一。

隐含必杀条件（只在最后要签合同时触发）：房租每少100多给300的佣金

今天莲花一号表现良好已成功运转，为我们收回了前几天投出去的钱还有多，可以继续用于莲花二号的投资。我们对租客很满意，租客也对我们很满意。并且是在知道了所有真实的情况下，还答应我们说要是房东真的过来就说自己是轩轩的表妹。

其实说真话比你想象中的简单。

莲花一号是在三天前挂出去的，挂出去当天就被人定了，但是由于轩轩因为没有完全说实话导致精神紧张后来陆续出现一些问题，所以交了1000元定金也退回去了。

这个其实完全能够理解，我拿第一套房的时候也是连续紧张了一个多月，每天都怕租客或者房东出什么问题，每天脑子里面转的都是万一，万一这个怎么办万一那个怎么办。虽然这些万一都是只有万分之一的小概率事件，但就是安心不下来，租房专用电话一响就心跳加速得不得了

。那段时间王若君最常对我说的一句话就是：“既然你这么担心，每天活得提心吊胆，不要做就什么事都没有了嘛”

我觉得这都是一个必经的过程，虽然我现在每次给房东打电话说打钱的时候我还是会紧张，生怕他多问我几个问题。但我清楚的看到我的恐惧一点一点在消失。

你害怕是因为觉得自己这样做是不对的，你违背了自己良心，于是你说谎，然后再编无数的慌，你害怕说的越多漏洞就越多，你害怕别人最后拆穿你指责你。

不过如果你真的接纳了自己，接纳了自己在做的这些事，那内心的恐惧会一点点被驱逐的，就算你说谎你也不怕，就比如你现在捐款给一位贫困学生，那就算你编造这些钱的来历编造自己的身份，或者在这个过程中谎话连篇，你都不会感到不安。因为你觉得你做的这件事的出发点是好的。

我在房客面前都很心安，因为他们喜欢我装扮出来的房子（一般我都会简称我的房子哈哈哈）也喜欢我，我在房子里面也很心安，因为房子因为我而变得更漂亮了，我在房东面前也很心安，因为我是一个好租客，按时交租又从不给房东添麻烦。

每次站在很高的地方往下看，我都觉得，下面这些楼房都是我的，全都是我的哈哈哈