“你可以不成功，但你一定要成长。”还记得这句话是在大二时看杨澜自传《凭海澜风》里看到的。现在想起来，自己一路都在践行着成长的印记。不仅追求阅历、财富上的增长，也追求心灵上的成长。总结下来就是Martin老师说的心灵富足、财务自由。 话说成长这个东西，特别是经历时是痛苦的，但我也可以换一个积极的说法，成长的滋味只要愿意并勇于品尝总都能嚼出甜甜的滋味。我喜欢这样的味道，越是回味越让我迷恋。

    从4月份以来参加老V老师的POA、Martin老师的银行家培训、不断参与现金流游戏。我从一个在路上走着的到认识了可以学习的人生导师，牵手了志同道合的朋友，并加入了可以成长的平台。我在想老天啊你终于把我心心念的人儿啊都带到我身旁。我要在成长的道路上大步向前地迈进第二阶梯。

   真正的财富是一种思维方式、真正的成长也是一种思维方式的改变。在心灵富足的道路上我已经踏上了漫漫长路，而在工作上我似乎还在“原地踏步”，所以想叨叨自己在工作上应该也要并驾齐驱地向前。

    先说最近出现了一个又喜剧又发人深省的事:一个资金量很大的老客户突然给我打电话要到公司来做理财，签了合同后客户又反悔不做了，当我告知客户不做的话就是违约的情况下客户最终还是做了。这个事情最后终于处理了。但我能感觉到自己在工作上处理问题和与客户的关系还是相当的不成熟。

    在这里感谢同事小敏给我指出了我工作上的种种可以改进之处，让我更加看清了自己。

    首先是我对待客户的态度太过于真诚，我以为对客户实话实说就是她想听得话。真话不代表专业度，而实际上客户想听的就是资金如何安全、如何保证资金安全、项目如何监督贷前、贷中、贷后的方案。自己在培训上给新人讲到的项目讲解到了这里竟然没有用到。

    其次对于客户并不能有求必应，不能让客户引导你了，而是你去引导客户。客户说提高收益就马上答应，这时做个换位思考你是客户会怎么想，要让客户感受到这个事情不是你能决定而是公司领导的事，但你会尽力去为她争取，成不成功则由公司说了算。

    最后，谢谢小敏直接指出了我从来没有陌生开发过没有意向客户，所拥有的全都是公司的意向客户名单。说服一个不任性的心态改变成接受的心态是要揣测客户的心灵变化、客户的类型和偏好额看重的方面，这全都需要积累。给客户送资料一定要提前预见客户是什么样的人，哪些资料他在意，就一定要带过去让他看。而不是老是事后才补资料。

   哇哇，有时候太轻易得到一个东西也会让人失去很多成长的经验。所以我决定下周开始跟着公司的客户经理们一起打业务电话每天打20个。

   当然在工作上我也是有进步滴啦。以前的自己做任何事、想东西都只追求一个答案或结果。但现在已经慢慢的了解真正的智慧是主动积极的思考过程，不是要一个对错，要一个答案，而是中间的这一部份，在得到答案的这个过程，当事情来了，你的价值观、你站的角度、你应该怎么做、怎么做符合三赢原则。不这么做会产生什么影响。你最后的决定、你是否愿意承担后果。怎么承担。好像只要这样积极地去吧事情这样周而复始地想一遍后，就不会傻傻地只等别人给你说一个结果然后去行动。就像玩现金流游戏时当机会来了你怎么判断做还是不做的那个过程。不过我现在好像也才领悟到了一点头绪，还要再工作上多思考、多思考就会思考成性、成长有力。

   有人说：“工作只是谋生的手段”这句话呢我不是特别认同，工作是一个人享受自己能力并能给自己带来幸福的感觉吧，就像巴菲特说的：“我和你们实际上是一样的，如果一定要说有什么不同的话那就是我做的事我的工作是我深爱的事。”工作上的满足感也是一种成功的象征，而我也要在工作上聚焦发挥自己的优势的同时敢于挑战自己不舒适的能力区域。

  越畏惧越尝试吧！