一、六种人际交往模式

据《高效能人士的七个习惯》介绍，人际交往有六种模式，分别是：损人利己（赢/输），舍己为人（输/赢），两败俱伤（输/输），独善其身（赢），利人利己（双赢模式），好聚好散（无交易）。

 

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二、双赢模式是在依赖环境下唯一可行的交往模式

那种交往模式最合适，要视情而定。如在足球比赛中，一方赢就意味着另一方输，这是应采取损人利己（赢/输）模式。

又如你十分珍惜某一人际关系，而牵涉的问题又无足轻重，偶尔以舍己为人（输/赢）模式来肯定对方也无妨，有时夫妻关系就是这样。

但是，实际上，多数情况人际交往都处在相互依赖的大环境下，此时，只有双赢模式才是唯一可长期有效的交往模式。

其他模式都无法真正建立起长期合作互相的良好关系。

 

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三、双赢模式的具体作法

双赢模式不断在所有的人际交往中寻求双边利益。双赢意味着双方有福同享，皆大欢喜。利人利己者把生活看作合作的舞台，而不是竞技场。很多人将都是用两分法看问题，非强即弱，不胜则败。双赢模式则强调共同利益，一个人的成功不需要以他人的失败为代表。

双赢模式的实践者相信解决问题的方法并不只利于一方，非此即彼，第三条道路一定存在，而且更好、更高明。

 

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四、不能双赢的处理方法——好聚好散

在相互依赖的环境下，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响，你必须慎重对待这些影响的代价。如果你无法同对方达成双赢的协议，那么最好选择放弃，好聚好散。

 

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五、对我的启发

这次辞职跳入律师行业，可能一开始业务开展会很困难，有时通过非双赢的模式可能会取得一定的短期效果，但是，无论如何，我坚持双赢模式，如不能为客户创造价值，做不到利人利己，则不如选择“好聚好散”。而且，我也坚定相信，坚持利人利己的双赢模式，从长期看必定可以收到更大的回报。

这就像股票投资方法也有很多种，我最终选择了价值投资方法。因为无论从经典投资著作，还是市场实践，都表明价值投资方法从长期也看收获最大的投资方法。

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