带领银行家：谭智  点评银行家：尹柏然

玩家：薛媛-医生，谢姗姗-门卫，李小-律师，谭青-工程师，尹柏然-飞机驾驶员，蔡晓丽-门卫

时间：2016.1.17下午1.30-6.10

地点：南京市玄武区丹凤街恒基中心公寓艺起长大艺术工作室

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本次游戏无人出圈，薛媛第二次游戏，游戏完成率13%，谢姗姗完成率62%，尹柏然完成率61%，其他都是0。具体关于每个人的点评可以参加带领银行家谭智的帖子，我这边就大概说一下我自己的所见所闻所想。

1.点评

根据实际情况来看，我作为点评银行家来说，一次游戏点评的内容过多了，新玩家无法有效吸收。估计大部分的点会被完全忽略掉，少数印象深刻的点可能也只理解了一部分。针对当前情况，以后要严格执行心灵创富的游戏规则，每次只对一个人说他最想了解的一个点，并尽量讲透彻；否则不仅累，而且玩家无法消化吸收，反而影响游戏效果。

2.谈判

在这次游戏中，我使用了新的谈判技巧，在此做一个分享，也请专业人士指正。

背景：在游戏后期，玩家李小抽取了一张首付5w、月现金流加2400的大买卖卡片，他本人当时是不适合购买该机会的，于是选择了卖出。此时场面上有两个玩家有实力购入该卡片，分别是医生薛媛-手中现金4.6w左右和飞机驾驶员尹柏然-手中现金8.3w+。由于游戏已到最后两三轮时间，我和薛媛的完成率都很低，所以我们两个对这个机会卡都是志在必得。因为李小是新手，对机会的价格不是很敏感，所以没有开底价。薛媛玩过一次游戏，大概知道这张卡片的价值。

拍卖开始：我本着还算对得起良心的想法报价2k。由于之前的机会交易价格基本上在1k以下，李小同学明显觉得喜出望外了。就在这时薛媛加入了报价。这时我就把注意力转移到了薛媛身上，由于我是知道我自己手中有多少钱的，我也大概知道薛媛的钱应该在5w左右，而且当时我的游戏完成率基本上接近0，不出意外我是一定会拿下这个机会的，我内心给的价格上限大概在3w，因为这样的话收益率仍然可以达到36%的平均收益率，这个时候我要考虑的主要是如何低价把这个机会拿下来。

首先是互相的报价试探，我们1k、2k一档往上加价，最后我加到了8k。这时我看这样不行啊，对方也是志在必得，这样叫下去得上2w，得琢磨点别的法子。我抛下了一个诱饵：我问薛媛，你有多少钱啊，这个首付要5w呢。这个时候她把钱数了数，我瞄了一眼，大概在4.6w左右。这个时候我就说了，你还要贷款买机会吧。结果对方不为所动，表示贷款就贷款，作为医生，有钱任性。

第一轮攻势没有起到效果，只能发动第二轮攻势。于是我把自己的钱亮了出来，并表示要用8万现金和你奉陪到底。这一手法在于发现竞争对手的底牌没有自己的底牌大的时候，率先亮出底牌吓住对手，告诉对方你这样跟我争是没有意义的，争到最后的结果也是我能承受，你无法承受。在权衡利弊之下，薛媛选择了放弃，让我用8k拿下这张机会。

我觉得在当时这是我能做到最好的办法了。其实她的职业比我的贷款能力更强，她要是硬抬价的话我也只能接受。当时我只能说有微弱的优势，在微弱优势的情况下，通过亮出底牌吓退对方的思路，我回忆了一下，貌似是从德州扑克里总结出来的。

后面想想还有一些手段可以用，但是必然建立在损害他人的利益的基础上了，这与我个人以及游戏的主旨背离，不谈也罢。欢迎朋友给出其他可行性建议。

3.其他平台的游戏

谢姗姗同学比较特殊，她也是之前自己玩的现金流游戏，不过因为掺杂了国情卡和202版本的卡片，整体比较混乱，所以带来的认识有点偏差。从她的分享当中我们可以看出来，她在一开始还是单纯把这个游戏作为游戏来玩的，游戏的目的停留在赢上面。但在后续的分享环节，她也认识到这个游戏还可以有这样的玩法，对游戏有了新的认识，了解了游戏对现实的指导意义，这应该是她最大的收获。

当然作为以前玩过游戏的玩家，她的整体出圈思路还是有的，逻辑也比较清晰，只是缺乏深入的思考而已，所以本轮游戏也是游戏完成度最高的玩家，对游戏也做出了深刻的总结，非常棒。

由于她之前的游戏是没有时间或轮数限制的，在我们这次的游戏中第一次接触了轮数限制，她立刻明白了轮数限制的意义，并和她之前读的《稀缺》一书产生共鸣：轮数的稀缺意味着时间的宝贵，时间并不是取之不尽用之不竭的，现实生活就是如此。特别是游戏的最后，她手中已经有了足够的现金，估计只要再有一两轮，自己摸到或者买到其他人的机会就可以出圈，然而游戏结束时间到了，游戏就结束了，再也不会给你这个机会；生活中也是如此，当你真正到了一定年龄的时候，你也没有办法去让自己再去多活十年。人生说长也长，说短也短，努力要趁早，发财要趁早。

谢同学结合自己读书的认识以及本次游戏的经历，再次升华了一个概念，我们一直说的机会成本，其实用时间来替代也是行得通的，也更加直观。高收入的玩家因为要在同样的时间内去完成更多的资本积累，所以一定要去抢机会、抢时间，如何抢时间呢？那就是用金钱去购买。当你从别人手中买来机会的时候，也可以理解为你从他人手中买的是时间。用赚来的钱买时间，用买来的时间去赚钱，这就是真正的良性循环。联系现实，我们努力赚钱将一些琐事交给别人去做，用钱换时间，然后用省下的时间去赚钱或者学习如何赚钱，这是不是一种良性循环呢？（前提是你的时间价值远远超过这个钱）

4.目的、主动性、收获？

这次的游戏玩家的组成也比较有意思。有在我们这边玩了一次觉得有意思的老玩家，有之前自己玩过游戏但没有深入思考过的玩家，有金融行业从业经验带着一种审视的态度来玩的玩家，有不情不愿被家人拉来参与的玩家，有玩过很多次的银行家，有很有兴趣积极学习的新玩家。大家带着不同的目的来参与这个游戏，大家的主动性和情绪肯定都是不同的，这样也会导致最后大家的收获也是不同的。

我们的游戏只是帮助大家认识自己的工具，我们的点评也只是给你多提供一些选择的可能性。我们负责为你打开一扇通往财务自由大路的门，至于后面你们如何走、走成什么样完全取决于你们自己。我们几个银行家到上海参加培训然后在南京构建心灵创富现金流游戏平台的目的是为了吸引追求相同的小伙伴，大家一路扶持共同进步。相对来说，我们的团体是一个目标很明确的团体，我还是希望自己有财务方面想法的人多多参与我们的游戏，大家目标相同，在一起互相帮助、互相鼓励，慢慢凝聚成像上海、成都心灵创富一样的精英团体，这个团体仅用人品和资产来衡量成败，大家一同走向财务自由。

最后再插播一句广告：南京心灵创富现金流游戏，欢迎您来，也欢迎您不来！