这个是我转载某位同学分享的日志，没有标注，忘记是哪位朋友的了，感谢分享。

摩铁天空-质感生活 12/18周四沙龙分享会记录

市场定位:

在未来,凭借北上广的消费力,

会有更多85后/90后加入到”超级大都市”的租赁市场中,

互联网由PC改为移动,体验式消费时代来临,

针对这样的客户群体,我们首先需要了解到他们的需求:

1、  私密：厨卫套内,非共用

2、  温馨：设计及相关配套设施能给到租客家的感觉

3、  价值：理想的质感生活

4、  品牌：可靠房源、合理价格入住

合作模式：

1、  分布式 – NO – 太分散精力

2、  集中式 – NO – 投入资金量大

3、  集散式 – YES – 区域集中,层次分明

改造理念

为租客服务,将心比心，以心换心，打造业界租赁品牌一条龙(房东-装修队-中介-租客),如以下比喻:

房东- 丈母娘

房子- 潜在美女

装修队- 化妆师

中介- 媒婆

租客 – 求亲者

 分享方：魔铁天空

主题：改造进阶

分享者:张老师 魔铁总设计师,装修达人,曾为普外科医生

1、改装效果目标关键字: 质感、家、心

2、硬装采用半包方式，专门的供应商，目前改装价已为公装价格。

软装是装修出彩和人性化的重点。

3、案例：

(一)  徐家汇锦园 面积 80㎡左右

租入价格：￥6000,

改装投入：￥80000，

租出价格：￥11000，

(二)  莘庄 面积 53㎡ 底层朝北 装修风格:暗系暖色调 做了水地暖

租入价格：￥3600

改装投入：￥27000

出租价格：￥5600 (淡季11月底租出,预计旺季可达￥6500)

(三)  未详细介绍，案主为一93年小男孩,名字叫：设计狮

4、 魔铁的三保

粗略讲为：收房保洁、家具保洁、出租前保洁

5、 预算控制：

装修初始并未进行严格的预算控制,投入主要以适合风格及家具为主,反向计算后发现收入可观

其中提到:改装10套之后,必须要有一定的设计审美观,否则还是涉及其他环节(JOJO批语)

分享者:季老师 魔铁总联络,十年租房创业背景

改造之道 -- 改造之心(房子当美女，房东当丈母娘)

A.      为谁请命: 请命即将心比心

B.      敬畏: 诚惶诚恐，非常当回事

C.      虔诚: 对租房创业这事。问自己，是否此生就做好这一件事，回馈自己的顾客？荤心改成素心。

改造之道 -- 改装之质;(选址：地铁步行15分钟内，差异化优势是手工打造,做为产品经理运营)

A.      定位: 改造前假想租客的特征和所需的所有功能。聚焦 -- 第一套，测试定位同片区十套房

B.      功能：多加些钱投入在未来效果更好的，只有租客想不到，没有我们不配备

C.      干净：谁能把房子弄干净就天下无敌了(特别是合租)。要真的干净，找专业的保洁公司。

        不要让租客聚焦在瑕疵部分而觉得不舒服

改造之道 -- 改造之感

A.      视觉：最重要的是“软装摆场”

B.      触觉：如水流大，热水多快能来。床好

C.      意念：讲故事，把改造之中让自己感动的点讲出来。我咋这么伟大的点，传递意念

如何做好产品体验：(一见钟情式)

(一)  金鱼木鱼理论：好看养眼,实用;可以现场下定

如: 徐汇西北朝向一楼套房，双门冰箱、地暖、大电视、卫星电视；

女租客: 打开热水，让她感觉水流大，热水快，一次体验胜过千言万语

(二) 自助式看房体验

A.      房屋装修首先能感动自己

B.      注重细节,不能让客户聚焦点在瑕疵上

C.      事先了解租客国家和性别等信息,提前打开电视机调频到租客可能感兴趣的频道;

D.     门留三指宽,让客户自助、无监事下体验房屋功能;

E.      做整租考验匠人精神，把毛玉雕琢成美玉