时间：2016年6月25日周六 9:30-12:30

地点：青羊区下同仁路和境茶社

———————————————————————————————————————————

银行家：张弘皓

玩家：庞懿羽、李文丽、张弘皓

综述：玩家人数少，轮次多。房产的买卖成本提高到1.5倍。庞懿羽同学游戏次数9、李文丽第二次。游戏结束仅张弘皓一人出圈。

玩家印象

庞懿羽（医生）：印象最深刻的一笔投资是李文丽同学在游戏开始的时候走到了慈善格，但是选择了放弃。在之后的点评分享环节中，她说到这个是一笔非常划算的买卖。月现金流是间距8格，扔两粒筛子会使自己领月现金流的速度加快，做慈善之后的投入产出比是非常高的。庞懿羽同学有认识到这关于领月现金流的这一点，那么做慈善的话还有没有其他的好处呢？

随着游戏的推进，加上投资门槛的增加，作为医生的庞懿羽同学在小生意卡片当中做了4笔3-2的买卖，在游戏当中一直等待着求购3-2的市场风云，但是等到游戏结束都没有出现。当外界环境的因素在不断的改变，或者说在一定程度上没有按照我们的期望在走，那么我们的战略目标和战术目标是否可以做一下相应的调整或者改变。

做投资的大家都知道，不要把鸡蛋放到同一个篮子里面。在游戏当中也好，在现实生活中也好，关于系统性风险以及资产的配置应该是怎么样的呢？

还有在游戏的分享环节中提到了自我觉察以及思维模式的改变，有意识到自己的这一点真的是非常非常的棒了。期待你在今后的游戏或者生活当中能够找到自己的解决方法。

李文丽（小学教师）：印象最深刻的一笔投资是自己抽取到0首付，-100月现金流的3-2厅。当时她在拿到这张卡片的时候考虑了很久，后来还是自己决定做了这笔投资。为什么说到是印象最为深刻的？在分享的时候她说道，这个-100对于一个小学教师还是能够承受，但是感觉这个东西好像之后能够给我带来什么？具体是什么但是不知道。OK。哈哈哈哈，由于李文丽同学是新玩家，所以对于卡片不熟悉，这个是很正常的。因为不熟悉，所以人们一般所采取的态度是抗拒，保持距离，或者说是逃避，会表现出这样的一种心理的防范。这个也是人正常的反应。

-100是很直观的，目前这个3-2给我带来的是每月少100的月现金流。但是这个机会背后，它能够给我带来什么，是不确定性的。在分享的时候，庞懿羽同学说这个是一个很好的投资机会，是她抽到这个卡片的话会毫不犹豫的会买下。

所以、每一个人对于信息的解读是不一样的，对于机会的把控也是不一样的。可能在这个当下的你觉得这个是好的机会，或许我以我的判断标准去衡量，值得买入。但是以另外一个人的标准来说，这个时候却是应该卖出。或者说，对于同一个东西认识的深度不同，每一个人对他的解读也不同。一般来说，游戏分为这几个层级，熟悉规则，运用规则，制定规则。每一个level的人看待事情的角度也就不一样了，所以行动也就不一样。关于层级和角度可以看看水库的《列兵与阶层》

张弘皓（飞机驾驶员）：印象最深刻的是关于机会买卖博弈的。复盘：飞机驾驶员以20元的价格卖出11600股的1元股。获利20多万。然后医生和小学教师就开始准备抽取大买卖卖给土豪了。庞懿羽抽取到一个首付3W，月现金流+1000的汽车修理商，她说要卖给我，开价1万元。你知道吗？当时我的心理价位是你报2-3万我都能够接受。1w完全是低于我的心理价位的好吗？通过报价我大致明白了些什么。我就说1万太贵了。“你都有那么多钱了，还买了那么多房子，月现金流那么多，还在乎这一点吗？”我不接受。然后说8000，我继续摇头。“那6000吧”。我说5000，反正我可买可不买。最后以5000元的价格成交了。之后李文丽又抽取到了一个类似的机会，直接给我说她5000，我卖给你还是5000好了。OK！成交！在分享的时候我给庞懿羽描述了我的内心活动，接着李文丽也描述了她的内心活动，“如果能买你2000我都觉得挺好了的”。

掌握谈判对方的心理需求，对于自己是有很大的帮助，可以占据主导地位的。那么在真实的谈判当中，谈判、合作、交易的诚意呢？ 理性+感性，或许会更好