2015.1.24下午2:40和蔓蔓一起约见轩轩：

先看了牛王庙那套房子（很老的小区），由套1改装而成，原先是1室1客厅1卫1厨，改成3室1卫1厨。看的那间房在一个三叉路口，内部布置简单，一床一小柜一电视。房间价格530。租客相对来说比较单纯，素质偏低。

装修问题：

① 小区的墙壁很难刷（老小区）

② 地板用木地板还是用简装塑料地板？（建议：木地板）

③ 隐性的费用：布线问题（安全着想，必须）

④ 漏水的问题：厨房的洗衣机

其它问题：

① 房子的产权问题引起的争议（哥哥出钱，产证上是妹妹的名字）

② 与楼下邻居老奶奶关于约定漏水解决时间，但是没有给她回电话，老奶奶生气了，这是一个细节问题。要学会与你的租客、中介、邻居友好相处。

拿房时的争议点：

DD：看中房屋内部配置+户型（易于改造）

XX：关注到外部环境（三叉路路口，噪音问题，无法改造），不利于出租

结论：要同时关注到房子的外部环境和内部环境，缺一不可。

其它的收获点：

① 单间可以先租给女生。

② 手机秘号生成APP：阿里小号、手机密号

③ 全能修理工刘师傅，家族的荣耀哇（竟然还能做隔断，价格还实惠，流弊！）

④ 配置房屋保险：最重要的是水管爆裂险（消费险—费用低、定期险）

 

带租客看房时候需要注意的点：

① 把所有租客约到一个时间看房（节省自己的时间，同时制造竞争氛围）

② 带租客看房时要走在前面开灯（观察中介带看房时候的表现）

③ 与租客约的地点：最好是离房子最近的门，避免他觉得很远的感觉。出来的时候可以告知其公交在哪儿。

④ 带看房是一种销售，要学会主动促成。客户看完之后，要主动询问，根据他的询问解决问题，同时提出我们的优势在哪。

 

感想：房产管理真的是需要锻炼各方面的能力，而且很佩服轩轩能够把一些商业中的想法放在房产中来试验，并进而应用到商业中去，融会贯通的能力很重要。说话的技巧、销售的能力、管理的能力、寻找低估以及创造价值的能力…

 

晚上回到家之后马上下载小号APP申请了一个，然后收到了轩轩发的房屋信息并发布在58同城上，紧张地等待着我的租客打电话，这感觉好像又回到了之前开淘宝店等别人旺旺咨询的时候，哈哈哈~~

2015.1.25   小小房管家，管家千万家

发布平台：58、赶集、搜房、百姓、豆瓣租房小组（每天记得刷新，各种渠道多多发，量变引起质变的过程）

PS：川音价格略高，一般来说，如果一个星期没有租出去就要调价。可以看看周围的类似房子的房价，心里就有谱了。中介发的则可信度打个问号，如果是个人发的，那可比性就比较高了。

谈判八字真经：绝不妥协，除非交换。可以先在房客身上练习下，以后用在房东身上会很好用。

租金方式：押一付三（交换筹码一：押二付一，提前付）

PS：如果人没来，只是电话问，就淡化租金这个问题，让他来看了再说。电话的目的就是：1.管理租客预期 2.让他现场来看了再谈。面谈就是电话的目的。