2015年07月25日

游戏结束时的资产：

小旅馆  +1000

自动化企业  +2700

洗衣店   +2500

4室的房产  +400

非工资收入：+6600

总支出：4490（银行贷款支出3100，之前在和玩家进行机会交易时以出圈时的现金的20%作为部分机会交易费，所以，尽可能地让自己手里保留更多的现金。营造出“我好，你好，世界好”的氛围）

 

游戏中采取的策略：

实践马丁老师在银行家培训时介绍的策略——给玩家比ta预期的还多，让ta更情愿和我合作。举个例子：玩家要求的机会交易费为2000，那我以5000元向ta购买机会卡。人之常情，ta在之后的游戏中更愿意和我打交道。

实践证明，这个策略非常有效。

 

在游戏当中的一点体会：

 

利益，道理，情理，各自在生活中扮演什么样的角色？

利益——物质性     很多玩家都是停留在对利益的要求上，在游戏中表现的非常精明，出售机会卡的时候要高价，留给机会购买者的利润很少。或者，购买机会卡的时候，出价很低，给到出售机会卡的玩家的利益非常少，只保证自己利益最大化，并享受博弈胜利的乐趣，让人感到TA居高临下的态度。

 

道理——公理，正义，公平  停留在意识思维层面。在游戏中很多土豪都担心被宰，很多抽机会卡卖的玩家都会担心不能获得理想的回报。有一个玩家提到，出售机会卡时会优先考虑的是那种会分一部分利益给自己的玩家，而不是那些算计的很精明的玩家，即使对方出价更高。

 

情理——情感需求、联结    满足潜意识的需求，为对方提供情绪价值（足以弥补缺失的利益），让对方想到我就会想“ta是可以信任的。”

 

根据马斯洛的人生需求五层次：利益是处于最底层的生存需求。道理，属于安全感的范畴。情理则在自我实现等高层次的需求中。

在游戏当中，给玩家比ta预期的还多，能大大地满足玩家对利益的需求，能满足ta对公平的需求，能建立很好的情感联结。

 

上周刚好学到一个新观念：所有产品和服务都是在满足人性的需求。利益、道理、情理都是处在人性的需求的不同层次上。

 

与现实的联系：

说人话，办人事。“见人说人话，见鬼说鬼话。”了解人的个性，利用人的个性；了解人群的共性，利用人群的共性。

 

接下来的行动：

之前没少看心理学方面的书籍，走过，路过，看过，却没有用过，收效甚微。现在要遵循“实践——学习——实践——学习……”的轨迹把学到的知识活出来，让活出来的东西有理有据。及时总结，可以自用，也可以教给别人用。

先把初步的想法写下来，以后或许会再整理，或许不会。