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“销售”这个课题,已经研究思考了很久了。最近偶然看到一本书,写的就是“卖东西”这个主题。本来么,这没什么大不了的,市面上这个主题的书实在是多的不计其数,但是这本却一下子把我完全吸引住了。为什么?因为其作者,是罗伯特在《年轻退休》里介绍的一位导师
一名一度业绩惨绿的业务员,经过种种努力,终于成为超级销售员!这位导师说,成为业务高手的秘诀之一是,爱上自己正在卖的产品。不只是觉得“产品不错”,不只是“喜欢”,而是相信“这是世界上最好的产品”,并且还要“爱”上它!!另外,产品有“有形的”和“无形的”之分。“有形产品”比如汽车、游艇,“无形产品”则比如保险、投资。有些人适合卖“有形”,而有些人适合卖“无形”。并且适合卖“有形”的人,大概来说就不适合卖“无形”的,反之也一样。想知道自己适合卖哪类,可以问自己喜欢哪类,然后就去做。如果觉得不自在,很可能是因为选择了不适合的那类
哦,原来是这样!我终于知道原因了
但是问题又来了。罗伯特在《富爸爸》系列书里多次提到,有很多事情都比产品更重要。请注意,是很多次,而且是在好几本书里都这样讲!而不是只有一次!有一句非常经典的话,“你认识的人远比你知道的东西重要”。产品是你知道的东西,而客户是你认识的人。这样来看,罗伯特的观点符合这句经典。回顾罗伯特的生意历史,从“维可劳”钱包到“现金流”财商教育,再看他的不动产、金银矿、石油公司,产品有形无形的都有,卖的都很火爆不是吗?
两种观点相互对立!这回头大了,没方向了!何去何从?
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